商业网络是您可以用来发展业务的最有效的营销和探索工具之一。
当然，做错了，实际上对您的业务有害。
人们在与您做生意或推荐您之前必须信任您。你如何确保自己是一个值得信赖的人？遵循以下商业网络的诫命是一个良好的开端。
$config[code] not found商业网络的诫命
活动网络
这种商业网络有很多方面，从准备到跟进以及介于两者之间的一切：
- 确定你应该去哪里。所有场地都不适合所有人。您应该自己做研究并找到对您的业务有意义的场所。
- 决定哪些组织。 决定你应该加入的那些和你不必加入的那些，以便从事件中获得价值。例如，加入当地商会是否有意义，或者只是去听听有趣的活动，最有可能包括你应该见面的人？
- 注册参加活动，并将其安排为商务会议。许多人要么不报名参加活动，要么报名参加活动，然后忘了去。
- 确定您应该联网的频率。 您应该在给定的一周，一个月或一个季度联网多少次？这将帮助您缩小应该去的地方。
- 开发开放式问题。 您可以使用它们来点燃对话。尝试找到独特的问题。如果你可以提供帮助的话，不要问同样的旧“所以你做什么”的问题。
- 参加有计划的活动。 总是尝试学习新的东西。这将使您不必过多地谈论自己和您的业务。
- 为活动做好身心准备。 着装得体。带名片。关闭手机或将其设置为振动。 （我不是在开玩笑！）
- 别忘了混在一起。你和某人一起去吗？如果是这样，一旦你到达活动就分开了。
- 得到土地。当你到达时，走到一边。深呼吸并扫描房间。这将使您有机会在接近任何人之前重新组合并集中注意力。
- 不要马上坐下。 等到程序开始。如果没有程序，您可以在与某人联系后坐下。
- 试着和陌生人坐在一起。 现在没时间坚持你认识的人了。
- 做一个好撒玛利亚人。有人独自坐着吗？去找他们自我介绍。你会拯救他们的生命！他们孤独而紧张。您甚至可以随身携带它们与其他人混合和混合。
- 不要将名片交给你遇到的每个人。相反，把它交给任何要求你的人。
- 得到你遇到的每个人的名片.
- 有一个坚定的（但不是杀手）握手。 握手是您信心水平的关键指标。那么想想你的握手对你遇到的人说的话。
- 在场 - 永远。当你与某人交谈时，要注意他们的眼睛并真正关注他们所说的话。您可以了解一些有关它们的信息，告诉您是否可以帮助它们。这也是你决定在事件结束后是否应该继续了解它们的唯一方法。
- 不要环顾房间。当你与他们交谈时，不要盯着别人的肩膀。这很粗鲁。你让他们知道你对他们并不感兴趣。
- 不要接电话。如果您正在接听电话或有可能需要您注意的情况，请与您交谈的人知道您有可能不得不原谅自己。
- 私下接听必要的电话。离开房间，去一个安静的地方。如果你在房间里接听电话，这似乎并不重要。这让你显得无礼，愚蠢，粗鲁，傲慢……接受你的选择！
- 礼貌地脱离。你如何礼貌地离开某人？有几种策略。你可以告诉他们你不想垄断自己的时间。您可以告诉他们您看到需要与之交谈的人。你可以原谅自己去洗手间。您可以告诉他们您想继续与人会面。
- 不要通过电子邮件跟进。唯一的例外是如果您被明确要求这样做。
- 至少发一张纸条.
- 不要太早说。坦率地说，不要“投球”。当你建立关系时，你和对方在与对方做生意有意义时会很明显。请记住，商业网络是关于关系 - 而不是销售。
- 不要为了简报而签名。在将它们放在任何类型的列表之前，请确保获得他们的明确许可。
- 不要假设。仅仅因为你认识某人并没有给你许可从他们那里获得推荐，使用它们作为资源，或者给他们你的促销和销售材料。
- 做错了。但要把它放在礼貌和黄金法则的一边。
推荐组
当您接近他们时，推荐小组最适合发展您的业务，并了解您可以为小组及其成员提供的内容。以下是一些需要考虑的诫命：
- 专注于给予。在人们信任之前，网络工作者不会获得推荐。在他们提供一段时间的优质推荐之前，他们不会受到信任。
- 定期按时出现。当您迟到和/或不经常出现时，您会向同组成员发送消息：您告诉他们您只关心自己，因为您没有花时间了解他们的需求。您向他们展示您如何处理业务会议和员工。为什么他们会信任你的客户？他们怎么能确定你会好好对待他们？
- 准备好了。 有一个特定的推荐需求列表。您可以越具体，您将获得的推荐次数越多。
- 总是问你需要什么。你永远不会那么忙，你不需要更多的潜在客户。如果你不经常问，那么你将冒险去一个你从不问的地方。如果您认为可能需要几周时间才能获得这些推荐，请让会员知道。你可以随时询问有关信息的信息。
- 专注于团队。再一次，请确保您真正倾听群组成员的需求。在其他人说话时，请勿使用手机或接听电子邮件。真的倾听并思考如何帮助他们。
- 单独与会员会面。在会议之间这样做，这样你就可以更好地了解它们。
- 不要在小组成员中前景。当您与他们进行一对一会谈时，您不会以同组成员为目标。你只是想建立联系。
- 不要指望在你给予之前得到.
- 不要指望马上收到。与团队成员建立这些关系需要时间，因此您信任他们并且他们信任您。
- 将其他组成员视为您和您的联系人的资源。当您知道他们如何开展业务并且您信任他们时，您可以在人们提到这些小组成员可以解决的需求时将其用作资源。这可以提升您的联系人，潜在客户和客户的眼睛。
- 提供高质量的推荐和线索。我认识一个人会写一个推荐人并在表格上写上“不要用我的名字”。那没用。我也看到过某人有人转介的情况，但后来打电话给裁判并说：“不要打电话给那个人。”这没有用！不要给垃圾。最好不要放弃。
- 请先咨询您的客户，联系人和同事。他们是否愿意向您的小组成员提供他们的姓名和联系信息？可能发生的最糟糕的事情之一是您将组成员引用到客户端，只是让客户端生气。
- 跟进！ 如果有人给你推荐，就把它当成黄金吧。你想确保你马上跟进它。想象一下，如果他们将您推荐给某人并且您没有及时跟进，那么您将如何让对方感觉到。它不会让他们想再次推荐你。与推荐组中的人员建立关系需要时间。不要认真对待推荐，从而破坏这种信任。
社交网络
就像事件网络一样，在线社交网络有参与时应遵循的指导原则：
- 决定你想成为谁。当然，你应该是你！我的意思是，在您在新闻提要或讨论中说些什么之前，请确保它映射到您希望其他人了解您的方式。
- 不要垃圾邮件。没有人喜欢垃圾邮件，包括社交网络上的推文消息。使用平台作为继续建立关系和扩展网络的一种方式。激怒的人不会帮助你实现这一目标。
- 限制自我推销。你可以让人们知道你在做什么，只要这不是你唯一的谈话话题。说到Facebook，您应该只在商家页面上提供与业务相关的帖子。您的个人资料是您的个人信息页，如果您发布过多关于商家的信息，您可能会发现有人阻止您。
- 分享资讯。人们喜欢学习东西。使用社交网络作为与其他人共享相关信息的方式。当您在LinkedIn，Facebook，Twitter等上分享您的专业知识时，您将展示自己的相关性并将自己定位为主题专家。 Google会奖励您，这将有助于您获得曝光率。
- 告诉人们为什么要与他们联系。 如果可以提供帮助，请不要使用标准连接脚本。如果他们不是您最亲密的朋友，您希望他们有理由接受您的连接请求。
- 参加。 你会把它放到它里面。这意味着您应该开始并参与讨论，转发您喜欢的帖子，评论帖子和分享帖子。
- 不要假设。再次，与某人联系并不会允许您投球。不要这样做。
- 解释所有介绍请求。想要介绍吗？如果您是通过某个联系人寻求的，请确保解释为什么要这样做。
- 将您的在线连接视为有价值的。您的在线连接与离线连接一样有价值。所以不要忘记。
- 花点时间了解它们。当您与某人进行对话，属于与他们的团体或阅读他们所写的内容时，请让他们直接联系。然后建立关系。请记住，建立关系包括了解他人，他们的业务和他们的需求。
- 注意聊天。社交网络就像面对面的网络。你想把它作为学习东西的一种方式。当您关注聊天，事件，群组和对话时，您将了解到网络中的人员。您还将了解应该与之相关的人员。
- 不要卖。 这与垃圾邮件和自我推销相关。听起来很熟悉，不是吗？当然可以。这是因为社交网络与销售无关。它与建立关系有关，因此您可以发展业务。
- 不要觉得有义务。您可以在不同平台上决定您与谁联系。只是保持一致。如果您决定不想在Facebook上与商业伙伴建立联系，那么请不要这样做。如果您不认识的人请求与您联系，则您没有义务与他们联系。
- 尽你所能。每当你可以联系人或帮助某人提出问题并进行操作时。
- 让他们知道你是真的。不要躲在角色背后。请记住，人们与他们信任的人做生意。你必须是你才能让人们了解你。
- 将您的照片用作个人资料照片。没有人与化身做生意。并确保该图片适合该平台。在LinkedIn上你应该使用像头像一样的专业照片。在Facebook上，您应该在商家页面上使用您的徽标。在您的个人页面上，您可以使用任何东西，因为它是个人的。在Twitter上，徽标是有道理的。
- 不要在公共场合进行私人谈话。当您想要进行一对一的对话时，请使用常识和良好的判断力并私下联系人。
- 去活动 - 尽可能。当您所在的在线组具有面对面功能时，请转到该组。认识与您交往过的人。它有助于建立关系。请记住，当你面对面时，你仍然在建立关系。
- 推荐一个会议。当您通过社交网络与某人联系时，请跟进并建议会议。会议可以通过Skype或亲自电话，具体取决于地理位置。不要让物理距离妨碍你。在这个时代，它不一定能成为发展商业关系的威慑力量。
- 平易近人。如果你冷漠，我不会有机会认识你并喜欢你。没有人是如此特别以至于他们是不可触碰的。此外，谁愿意与远方的人建立关系？
虽然增加销售是最终目标，但不要参与商业网络销售。寻找并发展与您可以提供帮助并可以帮助您的人的关系。
当我们脱离强调时，我们倾向于出售, 我们实际上提高了建立关系的能力。销售将自然而然地产生。
通过Shutterstock网络照片
19评论▼
