众所周知，您的价格会对您的电子商务商店的成功产生巨大影响。但是，您可以使用大量秘密和策略来获得更好的定价，从而使您的商店获得成功。
以下是最佳电子商务定价的20个秘诀，将使您领先于竞争对手。
客户期待免费送货
您可能认为提供免费送货可以获得良好的促销或折扣机会。但这并不总是足够的。
$config[code] not found1Digital Agency的高级客户经理Dan Kogan在接受小企业趋势的电话采访时表示，“因为像亚马逊和Zappos这样的公司提供Prime会员资格和免费送货服务，大多数人已经接受过培训，不会支付运费，除非是加急运费。”
人们将为更好的体验付出更多
但客户总是在寻找最低价格并不一定是真的。如果您可以为他们提供质量更高的产品，更容易或更方便的购物流程，甚至比其他电子商务网站更好的政策，他们可能只愿意支付额外费用。
客户关注上下文
此外，您网站上的产品周围的东西可以对客户愿意支付的费用产生重大影响。如果您拥有专业设计的网站，精美的照片和许多有用的功能，客户更有可能看到价值，而不仅仅是看价格标签。
您不需要使用制造商的价格
对于销售其他制造商产品的电子商务网站，使用制造商的建议零售价似乎是简单或明智的方式。但是，您可能不是唯一以确切价格销售这些产品的网站。所以走这条路只会让你融入其中。只需稍微高于或低于这一点就可以让顾客看到很多或者很有感觉的价值。
有竞争力的定价是个好主意
此外，即使您制作自己的原创产品，设置与竞争对手完全相同的价格也不是一个好策略。虽然做一些初步研究以确定一般价格范围是有意义的，但设定完全相同的价格对于让您与竞争对手区别开来并没有任何作用。
您的政策可能会影响您的价格
另一件可能影响客户愿意支付的事情是您的退货，交易和运输混淆等政策。如果客户知道他们可以选择退回不合适或不合适的产品，他们可能会比不提供退货的网站支付更多费用，或者在运输意外的情况下支付费用。
你需要计划退货
但是，如果您确实选择提供退货和/或支付邮件中丢失或损坏的任何物品的费用，您需要在提出价格时考虑这些事项。如果这些费用会迫使您在销售上亏本，那么不要将所有东西卖掉，或者只是略高于成本。
你不需要不变的价格
为产品设定价格时，实际上并不需要保留原样。事实上，对于许多不同的业务来说，在一周甚至整天改变价格都是一个很好的策略。
Kogan解释说：“我们有很多客户会研究客户的趋势和购买习惯，然后全天改变价格，以真正利用这些趋势。”
您可以使用分析来确定趋势
如果您打算使用动态定价，则确实需要研究您的网站分析，以确定访问您网站的人员，访问时间以及访问者最有可能支付的价格。这意味着您可能需要进行大量测试才能确定每天或每周的最佳价格。
您可以设置价格低于主要价值
如果您确定您的商品的价格应该在100美元左右的价格附近，那么将官方价格设置在99美元或99.99美元以下是有利的，这样看起来就像乍看之下便宜一点，所以如果客户正在寻找低于100美元的商品，它将出现在搜索中。
但请记住，并非所有客户都反应相同
但是，不同的数字和定价格式会对不同的客户产生不同的影响。因此，进行一些市场调查甚至在您的实际网站上尝试不同的定价结构以查看与购物者最佳共鸣的内容可能是有益的。您可能会发现大回合数字最适合您的特定客户。或者你可以获得额外的运气，价格以4或7结尾。
简化的价格标签是一个平局
但即使您发现您的价格需要一些小数点，或者如果您销售的产品价格超过三位数，您可能需要简化价格的实际外观。而不是$ 1,999.00，你可以显示$ 1999。这看起来更整洁，更短，即使价格完全相同。如果您的价格以.99结尾，您甚至可以使小数小于主数字。
所以买一送一折扣
在折扣方面，并非所有降价都是平等的。提供买一送一，以折扣价促销可以鼓励顾客购买比平时更多的产品，或者让您免于承担部分销售损失。
折扣百分比越大越好
此外，提供买一个，获得一个折扣促销可以使交易看起来真的很棒。例如，如果您提供买入，即可获得50％的折扣，客户实际上只能获得25％的折扣。但是看到50％的人可以吸引更多人参与你的销售而不是25％。
促销可以说服人们购买更多
您还可以为订单超过特定价格的人提供折扣，免费送货或添加礼品。通过将该价格设定为略高于您的平均购买总额，您可以鼓励客户购买比平常更多的价格。
产品捆绑也可以
鼓励人们购买多件商品的另一种方法是将您的部分商品捆绑在一起。如果您销售一些相似或可以某种方式组合在一起的商品，请将捆绑价格设置为低于单独购买时的商品价格。这为客户提供了更好的价值，同时帮助您进行额外的销售。
损失领导者在线并不那么有效
亏损的领导者，或者为了吸引购物者而以很少或没有利润率出售的产品，在实体商店很受欢迎。但是因为在线销售可以是一个更快，更直接的过程，这种策略并不总是有效。因此，在打折产品或提供利润微薄的产品时，您要非常小心。
你的话很重要
仅使用数字来描述您的价格并不总是足够的。通过用文字描述您的价格，您实际上可以对客户意见产生影响。例如，如果您只是向您的电子邮件订阅者提供独家协议，请确保并让他们知道它是独家的。如果您提供今年最大的销售，请告诉客户情况。如果你以5美元的价格出售东西，你可以通过将其描述为“仅5美元”或“5美元的低价”来获得一些兴趣。
你不能欺骗客户
但是，虽然您有时可以通过改变描述价格或促销的方式来影响客户的意见，但您不应试图彻底欺骗他们。如果你提供一个价格的物品，然后在最后加上一堆秘密费用，他们可能只是放弃他们的购买。让您的定价看起来尽可能具有吸引力是一回事。但谎言或隐藏部分价格只会让客户失望。
没有什么比免费更好
无论是描述您的运输，购买时包含的礼品还是任何其他类型的促销，没有什么能比“免费”这个词更能引起客户的注意。所以每当您免费提供任何东西时，都会变得非常大处理它。
电子商务规划照片来自Shutterstock
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