销售人员将大量时间浪费在永远不会从公司购买的糟糕线索上。他们有时被称为轮胎踢球者或“Lookie Lou”，因为他们很乐意谈论购买，但实际上，他们从未最终购买任何东西。不幸的是，销售团队花费了过多的时间没有对这些糟糕的潜在客户进行排位，因为他们被赶上了潜在客户的数量，而不是他们的质量。这导致了销售目标的缺失。为了最大化他们的销售目标，团队只需要拜访那些有很高购买可能性的潜在客户
$config[code] not found识别糟糕的销售线索
在浪费太多宝贵的销售时间之前，有些方法可以发现它们：
从谷歌搜索开始
对前景进行背景研究。谷歌的名字和公司，如果合适的话。确定它们是否符合典型客户的目标人口统计。
打个电话
在开会之前，通过电话向潜在客户询问一些关键问题。
在他们看来，他们的问题是什么（你的解决方案解决了）？ 变得非常具体，因为人们只有在尝试解决真正的痛苦时才会采取行动。
如果他们不解决问题，他们会付出什么代价？ （即, 如果他们等待，他们的成本是多少？）这有助于证明任何新解决方案的费用。
他们解决这个问题的预算是多少？ 如果他们的预算太低，继续讨论没有任何意义。例如，如果解决方案的成本为10,000美元，预算为7,000美元，那么这仍然在范围内，值得继续。如果他们的预算是10美元而你的解决方案花费5000美元，那么谈话就应该停止在这些类型的糟糕线索上。
在实际销售电话
为亲自参加会议提供一套非常具体的问题。
他们如何认为您的解决方案将帮助他们（解决他们的痛苦）？ 他们认为您的产品究竟对他们有什么作用，从您的角度来看这是一个现实的结果。
他们以前尝试过什么？ 这是至关重要的，因为您想知道他们之前实施了哪些解决方案并且显然已经失败。这可以告诉您他们在解决方案方面的支出和承诺水平。它也可能表明您是否真的可以帮助他们。
还有谁在考虑？ 知道竞争对手是谁。如果他们正在考虑其他供应商（或在他们的公司内部进行），这可能表明他们有多严重，或者这只是一个糟糕的领导。
来自购买的预算在哪里（谁可以授权？） 这有助于确定您是否实际上与可以购买产品的决策者交谈。如果您向无法授权或影响销售的人出售，它将成为一系列不良线索的一部分。
总是比说话更多的倾听。不要害怕任何不会导致销售的不良线索或答案中的“否”。关于“否”的积极结果是，您现在可以找到其他可能购买的线索，而不是浪费时间与那些实际上永远不会。
经许可重新发布。原来这里。
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