确定全球市场适合您的商业模式的13种方法

对于任何组织而言，无论规模大小，走向全球是一项重大决策，可以决定您的业务成败。如果做得好，国际扩张可以带来巨大的成功和利润，并成为贵公司持续增长的动力。特别是中小型企业热衷于从新市场带来的机遇中获益。根据联邦快递的研究，65％的海外贸易小企业收入呈指数增长。但在决定进入一个新市场之前，组织必须根据他们提供的服务和目标受众来确定该市场是什么。这就是为什么我们向青年企业家理事会（YEC）的13名成员提出以下问题：

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“根据您的商业模式，您如何才能最好地确定应该在哪里专门进行国际扩张？”

决定国际扩张的提示

以下是YEC社区成员所说的话：

1.与当地人交谈

“当我们扩展到一个新的国际区域时，许多因素都会影响到这个决定。我们发现非常有帮助的一件事是与当地人交谈，如果可能的话，在地面上花时间来感受一下这个区域。有时，世界上所有数据趋势都无法告诉您市场是否会接受您的业务，但与人交谈可以揭示有关市场的各种有价值的见解。“~Diana Goodwin，AquaMobile

2.从类似市场开始

“最初，您可以从目前与您类似的市场开始。如果你在英国，那么下一个合乎逻辑的分支点将是加拿大和美国。对于美国人来说，它有助于在你正在考虑扩展的市场中聘请当地顾问。一位优秀的顾问将对您的产品的相关性和适合该市场的内容有足够的了解。“~Nicole Munoz，立即开始排名

3.研究谷歌趋势

“Google趋势允许您按地理位置查询不同的搜索字词。如果您知道哪些关键字会影响您的产品，则可能需要检查哪些国家/地区最常查找这些字词。这应该是一个强有力的指标，让您确定下一步扩展的位置。“~Ariel Assaraf，Coralogix

4.让社交媒体成为指南

“我建立了一个平台，将优秀的公众演讲者与想要预订的组织联系起来。由于平台业务的性质，最好是给定区域的供需情况有些平等。因此，我们使用社交媒体来了解发言人和组织的兴趣所在。看看评论，喜欢和关注，显然我们需要扩展到尼日利亚。“〜劳伦斯沃特金斯，伟大的黑人演讲者

5.关注客户需求

“我们严重依赖当前购买趋势的消费者需求。我们的营销风格充分利用了各种社交媒体平台，因为我们的目标是千禧一代，他们更倾向于在线购买产品。虽然我们每周检查数据，但我们也永远不会看到我们的竞争对手在做什么，并确定将其纳入我们的营销计划是否可行。“~Daisy Jing，Banish

6.使用大数据

“使用您自己的数据和来自其他来源的可用数据来确定对您提供的产品最需求的市场，然后了解您是否可以调整基础架构和资源以进入和服务这些市场。从一个市场开始，从那里开始，逐渐降低基础。“~Zach Binder，Ranklab

7.询问行业专家

“行业专家通常会对市场在特定领域的发展方向有所了解或倾向。在线查找，并询问他们。然后与其他思想领袖核实他们的意见。如果有足够的人说同样的话，那就该搬家了！“~Krish Chopra，护士执业者临床轮换

8.倾听您的客户

“在寻找适合扩展的市场时，请使用您的日志知道您的产品对哪些产品感兴趣。通过分析流量数据或销售历史记录，找出哪些国家/地区已经对您提供的产品表现出兴趣。如果您的分析在特定区域显示更高的流量，请考虑使用它。当您的客户已经需要您时，这将很容易。“~Diego Orjuela，电缆和传感器

9.选择经济稳定的国家

“这个国家的目标市场应该很高，并且应该有很大比例的智能手机用于营销目的。英语也应该在该国至少有一些存在。选择经济稳定的国家，以及建立业务的便捷方式 - 这意味着，而不是很多监管。“~Screw Cragehers Personal Finance的Andrew Schrage

10.检查您的分析

“我认为国际增长应该有机地发生。如果您的产品有足够的覆盖范围进入国外市场，您可以通过检查您所掌握的分析来实现这一目标。如果您看到整个池塘的IP地址流量增加，无论是哪个方向，都可以深入了解该市场是否值得进行初始投资。如果是这样，请慢慢走。“~Bryce Welker，粉碎注册会计师考试

11.确定扩展的原因

“通常，公司进入新市场有两个原因：1）访问客户群; 2）访问其业务所需的特定功能 - 例如，劳动力或自然资源。您如何进入该市场取决于您这样做的原因。如果您想要当地客户，请在当地建立销售团队，但如果您只是在劳动之后，您可以与当地合作伙伴一起加速。“~Patrick Linton，Bolton Remote