如果您正在寻求特许经营机会作为成为自己老板的方式，那么我们假设您将某种商业背景带到了桌面上。您可能会在您填写的“请求信息”表单上与特许人分享您过去或当前的职位。特许经营总监（销售人员）将跟进您安排正式的介绍性电话会议，因此他或她可以更详细地解释这个概念，并且还可以了解更多关于您的信息。
$config[code] not found乍一看，这似乎不是一个重要的电话。它是。特许人正在评估你。他或她正试图找到一种方法来取得资格或取消你的资格。 （有时，特许经营者对进行销售更感兴趣，因此合格部分可能相当小。根据我的经验，这不是常态，但你应该知道它。）
阅读这5个特许经营技巧 得分了 了解您的角色与特许经营者的角色有何不同。
您 在打电话的过程中，他们也正在抓住机会和特许经营者。你们都试图给人留下良好的第一印象。
让我分享下面的第一手经验来说明问题。作为特许经营顾问，我的职责是根据许多不同的标准，如技能组合和可用的投资金额，将我的特许经营候选人与适合该候选人的特许经营者相匹配。我的一些候选人是高级公司高管，凭借令人印象深刻的资历和银行资金。然而，不止一次，在第一次介绍性召唤之后，我不得不跳进去做裁判。这是一个这样的介绍性电话的验尸报告：
特许经营总监：
“乔尔，你在哪里找到这个人？我们通话的前十五分钟是他告诉我他知道生意，我最好不要试着把羊毛拉过他的眼睛。他要求我们提供保险，并想与我们的首席财务官谈谈。乔尔，我不会支持这个。我没有。我们有很多合格的人想要投资我们的特许经营理念。我甚至不知道我是否想再和他说话！“
我：
“对于那个很抱歉。我完全同意。吉姆真的很棒，一对一。我真的觉得他很想成为一个小企业主，他似乎喜欢你的概念。让我给他打电话，看看我能弄清楚出了什么问题。如果他退后一点，你会再和他谈谈吗？“
特许经营总监：
“他最好退缩，或者我们已经完成了。”
我： （打电话给我的候选人）
“你好吉姆。关于你与ABC特许经营公司的第一次电话，我想跟进你。我收到了特许经营总监的电话，他和我分享了他并不觉得你们两个人从右脚或任何一只脚开始都没事。发生了什么？”
吉姆：
“没什么，真的。我问他一些非常具体的信息，他似乎不想和我分享。事实上，他似乎 生气 我甚至问过。这些家伙认为他们是谁？我即将投资25万美元 我自己的钱 进入他们的特许经营权，他们不会给我我要求的东西？这是完全错的，乔尔。如果与你合作的所有特许经营公司都喜欢这些人，那么也许我们不需要再合作了。“
我：
“哇，吉姆，发生什么事了？我认为你有兴趣探索特许经营的一些机会，所以你不必再为其他人工作了。如果你真的认真投资自己的特许经营权，那么你将不得不喘不过气来，并尝试与这些人一点点联系。如果他们不喜欢你，他们就不会给你一个特许经营权。我知道你不想被扯掉，我能理解你的惶恐。你想和这些人打个电话，并且相互了解一下吗？我保证在适当的时候，您将能够回答您的问题，并找到您做出决定所需的所有事实。好？”
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你是否认为我可能对吉姆有点过于苛刻？毕竟， 他 是承担风险的那个，对吗？吉姆应该能够得到一些重要的问题，比如他要求特许经营总监回答的问题，对吧？
作为潜在的特许经营权所有者，您当然有权提出您想要的任何问题。我认为Jim只是以错误的顺序问他们，也许是以错误的方式。事实上，如果吉姆 没有 问一些棘手的问题，特许经营主管甚至可能不会认真对待他。
与特许人一起给人留下良好的第一印象非常重要。了解特许经营总监，让他（或她）了解你。谈谈你的家庭和你的生活，让他谈谈他的。建立一些关系。如果机会成为“那个”，那么你的第一印象将会被要求成为特许经营者。
特许经营者也想给你一个很好的印象。特许经营总监将谈论机会，公司及其一些成就。
下一步是通过他们的宣传册，其他营销材料以及与特许经营总监的几次对话，充分了解机会，以决定您是否真的能够看到自己拥有该特许经营权。如果你不能看到自己拥有这个特许经营权，那么这些数字可能无关紧要，你会继续寻找一个更合适的机会。
如果您可以看到自己拥有这个特许经营权，那么可以在30-45天内进行认真的尽职调查。在这个尽职调查阶段，现在是时候提出一些棘手的问题了。大多数棘手的问题都与数字有关。不同之处在于，现在您对机会了解得更多，并且在获得数字时会有一些参考点可以追溯到。
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