JMH Education从事教育营销业务。它们帮助企业，协会和政府机构“接触和教导” - 意思是，它们使大量公众容易理解重要信息。他们还帮助组织向市民“推销”他们的信息。
尽管JMH教育是一个由12人组成的相对较小的公司，但该公司已经参与了几项备受瞩目的公共教育活动。例如，他们的一个项目是 吸烟熊 （关于森林防火安全）。
JMH是女性拥有的小型企业的典型代表，该企业通过获得GSA计划和交付政府合同取得了成功。
在接下来的采访中，Janice分享了她对成为小企业的见解以及成功获得美国政府合同所需的条件。
你是如何进入政府合同的？
珍妮丝汉密尔顿： 我们与一个公共 - 私人财团的客户做了很好的工作，得到了食品安全信息。公共部门的一位人员看到了我们所做的工作，并喜欢它，并希望使用我们。但我们没有参加GSA计划。他们鼓励我们加入GSA计划。我们不知道我们进入了什么笑。然而，在过去的12年里，这一直非常棒。
你如何决定政府有哪些机会？
珍妮丝汉密尔顿： 我们努力发挥自己的优势。我们确定那些符合我们公司优势的代理商。我们发挥我们的健康，健康，环境和金融知识的优势 - 然后它是自然的。我们不会尝试在不符合我们能力的领域获得合同，这些合同不符合我们的优势，因为您只是在提案上转动。那里有许多其他可能适合的人。
你在政府合同中取得成功的秘诀是什么？
珍妮丝汉密尔顿： 我们有点容易，因为我们被问到了。但是你知道，保持政府合同并不容易。你必须努力工作……建立这些关系……持续保持这些关系……并确保你的工作是出色的。通过这样做，我们有一个机构推荐我们到另一个。然后另一个小组将看到我们做了什么。我们现在已经与FDA，USDA，CDC和NIH合作 - 并且它还在继续增长。
关系，关系，关系。那太重要了。与合同官员的关系。与项目经理的关系。与监察员的关系。
$config[code] not found建立这些关系。人们喜欢与他们认识的人，他们喜欢的人做生意。
但是，获得过去表现的良好组合以表明您可以提供您所说的内容也非常重要。
你的公司有多大？
珍妮丝汉密尔顿： 我们公司规模相对较小 - 我们有12人。我们很小但我们很强大！所以你不必是一个大公司。但我们做的一件事是，当我们看到部分在我们领域的业务时，我们与战略合作伙伴合作，以帮助填补这些需求。这就是我们如何获得一些大合同。我们不可能一个人做。团队合作，战略合作伙伴关系 - 他们非常重要。
政府合同是否有助于您的业务增长？
珍妮丝汉密尔顿： 我们当然通过政府合同成长。但最重要的一点是，它使我们能够在经济衰退期间继续成为一家可行的公司。当公司和协会工作渺茫时，我们能够继续从事政府工作。这种混合对我们来说非常重要。
您提到您坚持公司的核心竞争力。这是一个艰难的教训吗？你一开始说“不”有困难吗？
珍妮丝汉密尔顿： 是!非常肯定。我们会在其他代理商处看到我们知道可以做的事情。但他们并没有考虑我们在处理错综复杂的信息方面的能力，而是将其分解为一大群人容易理解的信息。相反，政府机构希望我们以前在特定领域或内容领域做过一些事情，例如海洋学。我们有一个伟大的概念，伟大的战略合作伙伴。但这还不够。我们学会了坚持我们所知道的。仅在FDA和美国农业部就有这么多可以合作的代理商，而且我们过去的表现很好，所以… 机会很多。
你最近赢了一个奖项 - 告诉我们：
珍妮丝汉密尔顿： 我们被WIPP提名为美国运通OPEN胜利采购奖。我们被评为“年度政府承包商”。这真是令人敬畏，非常令人兴奋，对我的团队的奉献精神表示赞赏，他们希望做出出色的工作。
$config[code] not found关于小型企业市场的一点是，小型企业的员工倾向于更多地与客户进行识别。他们更接近客户，而不是在他们可能永远不会与客户打交道的大公司中。那么这个奖项对你的团队意味着什么呢？
珍妮丝汉密尔顿： 哦，是的，这个奖项对他们意义重大。被提名开始 - 感觉就像奥斯卡奖。然后被美国运通OPEN和WIPP等两个明星组织认可！你知道，这就是说“嘿，我们努力工作，天哪，它会得到回报。”而且团队也做了他们所做的事情，因为他们真的很喜欢它。他们觉得他们正在改变人们的生活。
感谢Janice Hamilton，通过政府合同分享您对发展业务的见解。
3评论▼
