使用销售智能解决方案销售更智能

文章“帮助小型企业销售更好的9个销售应用程序”展示了小企业如何通过将“知识就是力量”这句话更好地销售。

现在，通过将您的努力集中在他们将产生最大影响的地方，将您的销售业绩提升到新的水平。

中国哲学家老子曾说：“要获得知识，每天都要加东西。为了获得智慧，每天都要去掉东西。“

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在销售环境中，您可以阅读以下内容：

使用上一篇文章中列出的一个或多个销售应用程序，您可以收集有关您的潜在客户和客户的大量知识将帮助你更好地销售。
然而，要真正从这些知识中获得最大收益，您需要发现并集中精力于潜在客户和客户最可能会向您购买并删除，或至少优先考虑其余部分。

欢迎来到销售智慧时代，也称为销售智能（SI）。

根据CRM Essentials合作伙伴Brent Leary的说法，SI“通过汇总和分析这些数据，然后实时告诉您对特定联系人的重要性，帮助您利用来自其他平台上收集的客户和潜在客户的大量信息。”

“换句话说，”Leary继续说道，“SI帮助您在正确的时间通过正确的信息找到合适的人，以增加推动销售周期的可能性。”

你如何获得销售智慧？当然，找一个大师吧！

不，这不是指穿长袍的男人。在这种情况下，您的销售大师将成为在线销售智能解决方案。

这些解决方案从数百甚至数千个来源收集潜在客户和客户数据，并在使用复杂的专有算法分析所有信息后，他们为每个联系人或组织打分，以便您知道哪个最有可能立即购买。换句话说，那些是你应该关注的领导者。

SI解决方案不仅仅是分析和预测。它们还可以通过将建议推回到客户关系管理（CRM）系统来帮助您采取最有可能促成销售的行动。因此，您知道何时进行移动以及应该采取的措施（例如，电话，电子邮件等）。

在很多方面，SI解决方案正在以与人类相同的方式分析数据，从内部和外部来源发现行为之间的联系：

内部资源 可以是您内部CRM系统中的联系人，电子商务解决方案中的交易，营销自动化系统中的网站行为（例如提交的表单，下载的文档，网络研讨会注册和出席）等等。
外部来源 可以是社交媒体更新，员工数量，开放式工作列表，网站以外的Web存在，所使用的技术供应商，提交的专利和商标等等。

以下是来自Infer的数据源的代表性示例，这是下面讨论的SI解决方案之一：

最酷的部分是销售情报系统总是从您的业务过去的表现中学习。是的，通过查看其建议在采取行动时是否成功，这些系统可以调整他们未来的建议。

现在，在一个包中有很多功能。

准备聪明了吗？如果是这样，这里列出了可供您立即使用的四大销售情报解决方案。

四大销售智能解决方案

SalesPredict

SalesPredict使用其先进的预测技术，不仅对您的潜在客户进行排名，还计算每个潜在客户的“转换概率”：

推断

推断从您的数据开始，添加从Web挖掘的数千个属性，然后通过所有数据进行处理以创建“推断得分”，表明此时出售的可能性：

格子引擎

莱迪思引擎使用均衡的数据点组合来计算分数，以指示哪些潜在客户最有可能转化：

InsideSales

InsideSales以不同于此列表中的其他解决方案的方式获得领先评分。该解决方案不断收集其众多合作伙伴的交易信息。（您可以在下面的图形顶部看到有多少指定的数字：点击此处查看它增加到第二个。）InsideSales将您的CRM系统中的联系人数据与每个收集的人口统计数据进行比较用于计算分数的交易，该分数表示每个潜在客户转换为销售的可能性。