今年我以1.5亿美元的价格出售了我的第一家公司Wordstream。
我是在2007年开始的，当时我是一个在我的裤子座位上飞行的solopreneur - 我开发了用于搜索引擎营销的软件，我想到我可以打包并将该软件出售给其他人。
我的手上有一个想法的独角兽，我跑了。
你手上有独角兽的想法吗？
$config[code] not found想知道如何将其变成数十亿美元的业务吗？
没有两个企业家的道路是相似的，但我很高兴分享我如何在从零开始到九个数字出口的路径。
以下是如何以16个步骤开展业务：
- 确定您想要创业的原因。
- 找出你的激情，技能，优点和缺点。
- 找到您的经营理念。
- 算一算。
- 研究市场。
- 开发原型并征求反馈意见。
- 根据反馈进行调整。
- 合法地盖住你的基地。
- 制定专业的商业计划书。
- 获得资金。
- 全面开发您的产品或服务。
- 雇一个团队。
- 产生销售。
- 专注于增长。
- 不断改进。
小企业退出战略实例
继续阅读每个步骤的扩展版本！
1.确定您想要创业的原因
重要的是要了解你为什么要做某事，特别是当它与创业时一样重要时。
也许有一个想法（甚至一个想法的火花），你似乎无法动摇。
也许是因为创业是自由的象征 - 逃避为别人工作的一种方式。
也许这是盈利潜力。
花点时间确定你想成为一名企业家的原因。
它代表了您核心动机的一部分，当您需要提醒自己继续前进时，您可以参考这些动机。
2.确定你的激情，技能，优势和劣势
一旦你对自己创业的原因至少有一个基本的了解，就该做一些困难的事情：了解自己。
你需要诚实地评估自己，你带来什么，以及你的弱点在哪里。
通过关注几个关键问题，您可以了解自己作为一个有抱负的企业家的根本。问你自己：
- 你的激情是什么？
- 你的技能和优势是什么？
- 您的专业领域是什么？
- 你有什么弱点和鄙视的任务？
- 你准备好成为一名企业家吗？
3.找到您的商业理念
每个企业都来自一个想法。
有时它会成为一个“aha”时刻。
有时你必须有条不紊地考虑它。
如果你已经想出你想成为一名企业家，但又不知道要追求什么想法，那就自问这些问题来缩小范围：
- 你经常处理的事情总是让你烦恼吗？如果是这样，你能想出一个产品或服务来修复它吗？
- 是否有一种新兴技术即将引发您的兴趣？有没有办法让你作为一个企业参与？ （这就是我为我的新公司MobileMonkey提出的想法 - 我看到Facebook Messenger营销的无限潜力，我开发了构建Facebook Messenger聊天机器人的软件！）
- 你能拿出现在有用的东西，让它变得更快，更好或更便宜吗？
做数学
创办公司需要花钱，期限。
一开始，你需要浮动业务，因为从第一天起几乎没有人有利可图。
首先，你需要弄清楚你可以花多少钱，以及你可以失去什么，而不会破坏你的财务生活。
接下来，您需要确定您需要多少资金 - 不仅要让您的业务开展业务，还要维持它直到盈利为止。
最后，您需要知道维持个人生活需要多少钱。这包括支付账单，购买食物，医疗费用以及活着所带来的所有其他费用。
5.研究市场
在追求商业创意之前，您需要检查产品差异以及您的主张是否真的独一无二。
确定您是否真的是第一个提供产品或服务的人。
如果您不是唯一提供服务或产品的人，请考虑您的竞争对手提供的内容（以及收费）以及您是否可以携带一些他们没有提供的东西。
进行访谈以了解人们的需求，或发布调查以收集有关潜在客户可能需要的信息。
如果没有市场调查，您最终可能会发布一个没有人会真正购买的产品或服务，而这将会让您失败。
6.开发原型并征求反馈意见
在这一点上，你真的需要挑出你打算提供的东西。模棱两可的时间结束了。
如果您的业务基于产品，请创建原型或至少是产品的实体模型。
如果您提供服务，请准备详细的书面解释。
随着您的原型或服务描述准备就绪，是时候看看市场有什么说法了。
这里的目标是获得有助于您改进产品的反馈。
开始接触你信任的人。
然后，如果您的初步反馈大多是有利的，那么在更大的市场区域测试水域。
通常，这一步需要你开发出厚厚的皮肤。
你会遇到反对者和那些不相信你的产品或服务是如你所想的那样伟大的人，所以要准备好听到一些关于你的想法的负面信息。
但是，如果没有这些反馈，您将无法了解您可能忽略的问题或您的潜在客户实际期望的问题。
7.根据反馈进行调整
收集完反馈后，就该进行一些调整了。
查看您收到的信息中的模式，看看您是否可以进行改进，使您的产品或服务对大众更具吸引力。
8.合法地盖住你的基地
如果看起来你手上有一只潜在的独角兽，现在你需要把一切都变成正式的。
创办企业有许多法律方面，您希望尽快处理。
这将包括以下内容：
- 选择商家名称
- 选择业务结构（公司，有限责任公司，合伙企业等）
- 注册您的业务
- 获得联邦和州税号
- 获得许可证
- 获得许可证
- 设置商业银行帐户
- 提交专利，版权和商标
虽然您可以自己管理，但咨询律师只是为了确保一切都得到保障是明智之举。
9.制定专业商业计划书
业务计划是对您的公司是什么以及它将如何随着时间的推移而发展的全面概述。
您的商业计划应包括：
- 封面
- 执行摘要
- 业务描述
- 市场策略
- 竞争分析
- 产品或服务设计和开发计划
- 管理和运营计划
- 财务计划和资金细节
10.获得资金
当我开始我的公司时，我开始采用自助式方法 - 我用自己的钱资助扩展，因为我有它可用。
但是，我可以证明，这不是最简单的方法，特别是如果你不是唯一一个追求某个特定想法的人。
通常情况下，这是一场首先进入市场的竞赛（特别是在技术行业），因此拥有有限的资金可能会让事情变得非常具有挑战性。
如果你想要更快地成长，你将需要风险投资。
我在2008年以400万美元的价格获得了我的第一笔机构投资，这使我有能力以比我本来能够更快的速度向前推进竞争。
根据您选择开始的业务，您可能不需要走这条路。
您可以申请小额企业补助金，收集朋友和家人的投资，与天使投资者联系，甚至获得定期银行贷款。
11.全面开发您的产品或服务
现在是时候全面开发您的产品或服务并将其推向市场。
你需要：
- 保护制造商（产品）
- 获得必要的服务（网站托管，运输公司等）
- 制定定价策略
- 选择销售平台（在线，零售等）
- 选择付款处理器
- 开发包装
12.雇用一个团队
雇用团队可以产生很大的差异，特别是当您需要快速扩展时。
无论您是选择聘请全职员工，聘请承包商还是从自由职业者那里获得安全服务，都必须让主题专家站在您的身边。
没有企业家知道一切，所以聘请能够弥补你的弱点的团队将让你快速前进。
但是，管理人员需要大量的时间，精力和文书工作。
如果您想简化这部分业务，请使用薪资服务，如Paychex或Gusto。
他们可以处理维持劳动力的法律细微差别，而且不仅仅是成本。
13.生成销售
一旦您准备好产品或服务并开始运营，就应该“上线”了。
一开始，您需要专注于销售，这意味着将自己奉献给营销流程。
拥抱您可以使用的每一种营销渠道，尤其是低成本的选择。
通过广告和与他们互动，与社交媒体上的潜在客户联系。
将这些冷话发给潜在买家。
为YouTube制作视频，展示您提供的内容。
不遗余力！
14.关注增长
一旦销售开始滚动，仍然有很多工作要做。
现在，您已进入一个必须专注于增长的阶段，允许您扩展并产生更多销售。
在某些情况下，扩大营销工作（和预算）可能是最好的举措。它可以让您的业务在那里，增加您的业务范围。
此外，专注于提供卓越的客户服务。
买家对那些正确对待他们的公司更加忠诚，甚至可能为积极体验支付额外费用。
保持这些关系！
否则，您将失去的不仅仅是重复业务，因为负面的口碑也会让您的客户付出代价。
您还需要密切关注所有费用 - 密切关注降低成本或提高效率的方法，让您变得更有利可图。
15.继续改进！
如果您希望您的企业长期发展，那么您需要不断改进。通过采用创新和产品或服务的发展，努力做到更好的每一步。
此外，继续学习公司的核心。
随时收集反馈意见，并考虑如何将您提供的内容提升到新的水平。
最后，永远不要把目光从竞争中脱颖而出。
通过监控您的市场和竞争对手，您可以看到即将发生的事情，让您有机会获得并保持领先地位。
你有它！ Wordstream不断改进和发展，并在其新老板Gannett的带领下继续发展至今。凭借独角兽的想法和企业家精神，您可以做的事情没有限制。
经许可重新发布。原来这里。
照片来自Shutterstock
