我问了一些世界顶级营销人员，小型商业专家和博主一个简短而又甜蜜的问题：
“请分享您最好的营销机密之一”
不用多说，这是他们的营销秘诀：
吸引和留住客户
- Seth Godin，SethGodin.com - “做出承诺并保留它们。很明显，这已成为一个秘密。“
- Jackie Huba，客户教会 - “吸引力是新的销售。这是当今大多数公司背后最不明显，也是最少检查的原则，通过口口相传迅速发展。“
- 乔纳森菲尔兹，车轮醒着 - “决定你是想养活自己还是家人。性感，昂贵的图片构建活动可能会赢得您的广告公司Clio，但是，除了极少数例外，他们不会将钱存入您的银行或餐桌上的食物……至少在小企业可以承受的水平上。因此，在早期通过免费公关推动您的品牌推广工作，并将您的资金投入到可衡量的直接反应营销上，为营销花费的每一美元可以带来X美元的收入。“
- Toby Bloomberg， Diva Marketing - “忘记你的妈妈或你的牧师教你的东西。黄金法则不适用于制定营销策略。您的客户不希望被视为“您希望得到对待。”在了解您的客户时，您可能会发现他们的价值观，需求和期望与您的不同。营销人员的新黄金法则：为您的客户提供他们想要的待遇。“
$config[code] not found- Scott Shane，“作者”企业家精神的幻想” - “数据显示大多数企业家在价格上竞争，但这样做会导致公司表现更差。新公司最好不要在服务，质量或其他方面进行竞争。“
- Tim Berry，规划初创公司的故事 - “营销中最昂贵的神话之一就是价格越低，产量越高。煤炭或汽油可能也是如此，但对大多数企业而言并非如此。较低的价格意味着，问问自己：你总是在价格最低的餐厅吃饭吗？买最低价的衣服？你开的是价格最低的车吗？定价是您最好的价值陈述。“
- Andy Birol，“促进7位数增长的5种催化剂”的作者 - “在努力取悦他们的客户时，太多的营销人员认为他们必须超出预期。更好的是，营销人员应该只是提出并倾听，因为他们将学习和听到的内容往往是一种不同的，更为适度的需求，一旦实现，将有利于客户。“
- Drew McClellan，Drew的营销分钟 - “少做。营销最诱人的方面之一是不同营销策略的真正大杂烩，您可以将其融入营销计划中。这几乎是压倒性的。
许多营销专业人员犯了一个可以理解的错误，即相信更多更好。但他们错了。
如果你做得少，你将会取得更大的成功，但做得更好。选择3-4种营销策略，您认为这些策略确实会受到您的观众的重视，并推动您正在寻找的行为/行动。然后，弄清楚如何以非凡的方式完成它们。
100％一致性。 100％相关性。做得少。但要做得更好。“
传播与消息
- Scott Ginsberg，名字标签的那个人 - “没有名片。有哲学卡。为了做到这一点，问自己一个问题，'如果每个人都完全按照我所说的那样，世界会是什么样子？'想出5-10个答案，然后将它们打印在漂亮，厚实的层压卡片上。包括您的联系信息，图片，品牌等。将其提供给每个人。这将是他们不会丢弃的唯一一张牌。这个营销工具让我在新业务上花了超过5万美元。“
- Brian Moran，Small Business Edge的发行人 - “更多的是：在当今混乱的世界中，您的客户每天都会受到成千上万条消息的轰炸。为了超越噪音水平，你需要立即抓住他们的注意力，然后在给他们你的音高的同时握住它。如有必要，您必须能够以25个字或更少的字数传递您的信息。在邮件中包含您的主要功能和主要优势。如果你勾住潜在客户，他们会很乐意向你询问更多信息。“
- Yvonne DiVita，WME图书 - “我拥有的最好，最好的营销秘诀是：表现出热情。我在博客，我离线参加网络活动，我说，我个人回答95％的电子邮件我得到了……而在所有这些中，我向所有与我交谈的人提出了一个专注，快乐，热情的面孔。我不必假装热情，因为我对人们真的很兴奋。他们正在做什么，他们是如何做的，以及为什么他们这样做。我拿的名片多于我给的名片 - 以后用个人笔记连接起来会更好。我很着迷，渴望了解新的业务或产品。
这不会给我带来业务，也不是为了。它旨在验证听众的想法 - 有时提供atidbit的建议。因此，人们会记住我。他们寄给我转介。我的大部分业务都是通过推荐实现的。我不需要在营销上花费大量资金 - 因为我最好的营销工具是我对遇到的人的热情。它令人难忘 - 它创造的口碑比我做的任何其他事情更好。“
$config[code] not found- Siamak Taghaddos，GotVMail Communications - “人们不喜欢被卖掉。如果他们这样做，他们会将所有空闲时间都花在汽车经销商身上。相反，人们希望获得信息，他们希望接受教育。您会发现您的最佳客户是您教育您的产品或服务的人，然后他们决定购买它，因为它非常适合他们。
购买产品/服务但未接受有关产品培训的前景将令人失望。他们不会是回头客。更糟糕的是，他们会告诉别人他们是如何被你“卖掉”的。在互联网时代，这很快就会破坏您的业务。“
- Michael Port，“Book Yourself Solid”的作者 - “所有销售都以简单的对话开始。这可能是您与潜在客户或客户之间，您的一个客户与潜在推荐之间，或您的一位同事与潜在推荐之间的对话。有效的销售周期基于将这些简单的对话随着时间的推移转化为与潜在客户的信任关系。我们知道人们从他们喜欢和信任的人那里购买。但正如温斯顿·丘吉尔爵士曾经说过的那样，“看起来太遥远是错误的。一次只能处理命运链中的一个环节。'“
- John Battelle，Searchblog - “营销中最好的秘密就是把时间花在引出和回应客户的反馈上，即使它是负面的。这是建立一个不断回馈你的企业的福音传播者网络的秘诀……“
网上营销
$config[code] not found- John Jantsch，Duct Tape Marketing - “成为一名记者 - 不，我并不是真的建议你加入一些出版物的工作人员，但接受新的媒体工具，如博客和播客已经转变了营销表 - 所以利用isporter的吸引力，开始一个博客和播客，并要求与行业领导者，社区领袖，作家甚至是最大的潜在客户进行面谈。不要要求会议来展示您的产品，而是要在下一个博客或播客节目中展示您的潜在客户。您将自动改变您的眼睛状态，增强您作为专家的角色，并为您的营销材料创建出色的内容。“
- Yaro Starak，企业家之旅 - “我做的事情很少，其他很少的博客做 - 建立一个电子邮件列表。我的秘诀就是不要建立一个列表 - 这对于在线营销的人来说非常明显。这就是你如何使用你的列表和你的博客这是我的秘密。
这是一个简单的例子。我现在不时地将产品评论写入我的博客。我写了一篇可靠的评论，我的诚实意见以及我认为使用它后产品的好坏。我将这篇文章发布到我的博客上，结果通常会让联盟销售额下降。
然后我在我的列表中写了一封简短的电子邮件，旨在让人们参与审核并将电子邮件添加到我的自动回复序列中。从那时起，在某些时候，加入我的列表的每个人最终都会收到该电子邮件并访问该评论。这确保了我的评论流量稳定，即使它隐藏在我的博客档案中并且我继续进行联盟销售。
这是一个通过撰写一篇博客文章和一封电子邮件来获取被动收入的公式，当然，您希望一次又一次地使用新产品来增加您的收入。祝好运！”
- Matt McGee，小型企业SEM - “SEO就像传统营销一样。在“现实世界”中，你想创造一个伟大的产品，并让人们谈论它。在线，您希望创建精彩内容并让人们链接到它。相同的理论，往往是相同的技术。与线下记者发展关系;在网上做博客。与客户脱机合作;在线参与社交社区。给人们一些谈论（和链接），加入对话，你正在走向搜索引擎优化的成功之路。“
- Liz Strauss，成功的博客 - “最好的促销是促进其他人。促进您的客户，他们的朋友和您的客户。一直在寻找其他人做得好，并成为第一个谈论它。成为第一个指引人们前进的人。没有比这更好的方式来表明你是一个慷慨的团队合作者，一个技巧和性格的伟大评判，并对你所做的工作充满信心。“
- Maki，编辑，Dosh Dosh - “及时性是我的营销秘诀。很多营销人员都在谈论与有影响力的人建立网络，并成功地与他们的受众建立信任，以唤起广泛的品牌采用。虽然信任指标的发展很重要，但我认为一些最成功的在线营销是作为对时事，事件和新闻的回应而完成的。我最好的营销建议是及时，对社会文化反馈作出反应，然后通过选择事件/亚文化的语言或框架来利用它。
报纸是宣传制造商。密切监控它们，因为您的客户或读者阅读会影响他们的意见。观察他们的反馈。通过在自然流动的新闻基础上进行重复推广来推销您的业务。及时性是一种机会主义和强大的方式，不仅可以建立相关性，还可以证明您的业务符合社区的关注。“
- 麦克科利尔，病毒园 - “博客的成功取决于对他人的内在直接利益。例如，许多公司希望将博客作为向客户销售产品的一种方式。但博客作为直销渠道并不适合。关键是首先通过创建为其提供价值的内容和社区为读者提供益处。通过为读者提供直接利益，公司可以通过博客努力看到销售额增长而间接受益。但如果该公司试图直接宣传自己，那么读者将看不到这一点，博客将会死亡。“
- Guy Kawasaki，Truemors - “与博客认为你应该做的事情相反。”
社交媒体市场营销
- Dharmesh Shah，Hubspot - “二阶互联网营销的力量：小企业应该考虑”二阶“效应对互联网营销的积极营销影响。二阶效应是指您不直接宣传自己，但有助于促进提及您，与您相关或引用您同意的想法或概念的其他人。最简单的例子是博主在他们撰写的文章中提及您的业务（即使您只是偶然提到）。如果你喜欢这篇文章，你应该帮助推广社交媒体网站（Digg，StumbleUpon等）中的文章。这比尝试推广自己更好，并且通常可以创造大量的流量，公关和营销的良好意愿。“
- Brent Leary，商业技术主机$ ake Radio - “通过使用LinkedIn Answers推广您的书籍，博客，播客系列或业务。不，我不是在谈论垃圾邮件LinkedIn。以下是您的工作：在LinkedIn Answers中询问有关特定主题的意见并链接回您的博客等。有些人也会非常感兴趣地访问您的博客，调查您的图书，订阅您的播客 - 他们会检查您的问题是否与您有关。
除此之外，如果您引用一些您收到的答案（在您的博客上或在电台采访中或在您撰写的文章中使用它们），那么您可能会获得额外的病毒效应。因为那些被引用的人可能会传递指向他们的链接，传递给他们的朋友，同事和家人。
当我采访Don Tapscott关于他的着作Wikinomics时，我这样做了。在LinkedIn Answers上，在演出之前，我问是否有人有问题，他们希望我问Don。我收到了一些评论，并在我的电台节目中使用了一个读者建议的问题，并从显示页面链接到它。那位读者后来给我发了一封电子邮件说他已经将节目链接传递给其他人，并且还写了自己的博客文章，链接到节目。节目听众可以听到他们自己可能想问一位着名作家的问题。“
- Jennifer Laycock，搜索引擎指南编辑 - “微妙营销最少使用的社交媒体网站之一是Flickr.com。
我认为人们将Flickr描绘成另一个存储图像的地方。实际上，Flickr充满了充满活力的用户社区。几乎任何你能想到的主题都有讨论和照片共享小组。现在很容易把它写下来并说“到处都有讨论组”，但那将是一个错误。您看到Flickr上的讨论组由不仅讨论这些主题的人组成，而且他们也非常关心他们拍照并上传这些照片。这意味着Flickr组的成员往往比他们的普通讨论板成员更加狂热。
有几种很好的方法可以利用Flickr。
1.）您可以加入一个小组并在讨论主题中发帖，以建立自己的专家。这将引导人们回到您的个人资料，您可以轻松地宣传您的网站，博客等。
2.）您可以对图像进行地理标记。 Flickr归Yahoo！所有，因此在我看来，Flickr的地理标记图像与Yahoo Travel相关只是时间问题。拥有旅游目的地的任何人都会疯狂地不上传他们的酒店，场地，附近远足径或任何其他景点的地理标记照片。
3.）您可以为照片添加说明，标签甚至图片内标题。您还可以添加链接。这会从有价值的网站创建新链接，并为您的网站带来直接流量。这里的关键是确保您没有添加超过10％或15％的照片的链接。与任何社交社区一样，您必须增加更多的价值。
4.）您可以在您的利基市场中与其他热情的博客建立关系。我发现Flickr可以真正快速跟踪您的网络尝试。当你通过Flickr与人们通过头像和照片交谈时，更容易脱颖而出。
关键在于Flickr只适用于拥有可视组件的公司。园艺师，园丁，定制汽车细节设计师，厨师，沙龙，旅游景点……“
当然，你的谦逊作者自己的提示：
- Anita Campbell，小企业趋势 - “对于那些经营博客和在线出版物的人来说，这是一个提示：尊重公关人员。
（1）公关人员带来您的社区将重视的新闻，并为您节省自己找到它的时间。我不是建议你一字不漏地反复发布新闻稿。相反，仅将发布作为起点。收集其他事实。然后按自己的方式写下来。
$config[code] not found（2）公关代表将为您带来独家新闻。前来信任你的公关代表会在“禁运”的情况下尽早向你发送新闻。他们还会让公司高管接受采访。
（3）公关代表将在电子邮件分发列表和公司内部网上传播有关其客户的文章。有时您会从客户网站的新闻部分链接回来。这可以带来可观的流量。 （永远不要试图获得链接。客观地写出，只有关于有价值的主题给你的观众 - 你仍然会得到链接并保持你的自尊。）
（4）在一些没有经验的公关代表发送尴尬的电子邮件广告时，不要在你的博客上公开发脾气。只需点击“删除”。公关公司的敌人没有任何好处。“
最后，我想强调伊万娜·泰勒的一个特别秘密。在这次综述中，伊万娜是我的“犯罪伙伴”。她利用她在营销领域的联系人与许多贡献者联系，她的帮助非常宝贵（谢谢，Ivana！）。以下是Ivana Taylor严密保密的营销秘密：
- Ivana Taylor，策略炖菜 - “瞄准那些你爱的市场和顾客，爱你。换句话说，不要与混蛋或你不喜欢的人一起工作。每个人都有足够的客户，而那些爱你的人非常重视你所做的事情，并且看到了与你合作的价值非常高的价值。这样做的第一步是了解您的优势和特殊礼物，让您的目标受众无法抗拒。下一步是爱他们足以知道他们想要什么，然后只是亲切地从心里给他们。“
分享您的营销技巧
您准备好分享自己最好的营销机密吗？ （来吧，我们只是要求一个 - 你不必放弃所有秘密。）我们希望在下面的评论中听到你的意见。告诉我们您的一个营销秘诀，它在您的业务中运作良好。
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