什么时候进行促销活动，谁是你第一个看到的人？如果你是纯粹的逻辑，那通常是团队中最好的人。但对于您的销售团队来说并非总是如此。您最好的销售人员甚至可能是您最差的销售经理候选人。
当然，一个优秀的销售人员知道如何销售，但管理人员经常出售多少？他们可能仍然会打他们的数字 - 嘿，他们甚至可能超过他们 - 但你的销售团队的其他人仍然在努力发挥其全部潜力，因为他们没有得到妥善管理。如果您的销售团队没有发挥其全部潜力，那么您的业务也不是。事实上，思科系统公司估计，糟糕的老板每年要花费1200万美元。想象一下，如果只是将其中的一小部分过滤回您的业务，您可以增加多少业务？准备开始为您的销售经理寻找真正的候选人？
Schulz Sales Consulting的创始人兼首席执行官Greta Schulz说：“一个优秀的销售人员的特点是金钱动机，大自我，有点自私。”“这与销售经理应该是相反的。”
那么，您应该在销售经理中寻找什么品质？很高兴你问。舒尔茨建议找到具有这三种品质的人：
- 强大的教练：你想要在任何类型的经理中最后一件事是一个大自我，因为它不能，也不应该，总是关于他们。你需要的人不仅知道该做什么，而且可以教给别人，并了解发生了什么 - 以及为什么会发生 - 如果销售没有通过。
- 领导： 没有人喜欢被告知该怎么做。最好的销售经理会询问他们的团队问题，以帮助他们自己了解应该做些什么。通过这种方式，他们可以自己找出答案，当他们这样做时，它已经根深蒂固在他们的记忆中。
- 问责： 销售意味着一种自己动手的心态，但即使它们是独立的，它们仍然需要管理。您最好的销售经理将让团队的其他成员对他们的活动负责，并指导他们完成整个过程的每一步，以使他们更接近结束。
当你找到技能检查过的人时，无论他们是本土人还是局外人，你还没有摆脱危险。为了让他们成功，他们需要你的一些支持。你需要给他们：
- 适当的管理培训： 如果您的新销售经理以前从未直接管理过团队，情况尤其如此。
- 正确的责任： 您的销售经理不是营销人员或办公室经理。你促使他们领导，而不是被困在咕噜咕噜的工作之后。他们在那里创建您的销售流程;工作人员和培训部门;制定公司销售目标并跟踪进度;最后，带领并激励团队实现这些目标。
- 自由管理方式： 销售经理是中层管理角色的缩影：他们有人向他们报告，但最终会向您报告。而不是你参与每一个决定，退一步让他们领导。让某人犯错误的自由将有助于他们从错误中吸取教训并纠正错误。
- 学习时间： 任何经理可能发生的最糟糕的事情之一是他们变得自满。他们陷入了错误的责任，他们失去了设计师学习和更好的部门。销售经理需要时间来有效地了解销售电话和封闭式销售之间发生的事情，并与资源保持联系，以便不断发展。
虽然寻找其他商店以找到最佳人选以获得最佳工作非常重要，但不要立即排除最佳销售人员，因为他们可能具备上述所有品质。如果他们这样做，你的工作就会变得容易多了。
销售经理照片来自Shutterstock
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