虽然美国本身就是一个巨大的市场，但世界上三分之二的购买力存在于国外的海外。这对小企业的扩张和发展来说是一个巨大的机遇。但是，与所有增长战略一样，知道何时进入新市场并不是那么容易，特别是在面对跨境销售的未知数和潜在的监管迷宫时。
$config[code] not found话虽如此，有一些迹象和特征表明企业已准备好出口。让我们来看看：
你能做出承诺吗？
任何扩张战略都要求所有利益相关者都参与其中，并明确支持出口所需的规模水平。员工必须致力于支持这项工作 - 包括从物流到会计到营销的所有内容。
还需要分配财政资源，以支持国际旅行到贸易展览会，并会见国内买家和经销商。还必须制定流程，系统和资源以响应国际查询 - 包括您的网站，电子邮件，电话等。
有计划吗？
霰弹枪出口方法是不明智的。小企业需要一个具有明确目标，战略和目标市场的国际营销计划。
以Bassetts Ice Cream为例，2013年SBA和Visa出口视频比赛的获胜者。这家总部位于费城的公司已经生产和销售冰淇淋超过150年，现在将产品出口到中国。如果没有外部资源的计划和支持，他们就无法实现令人难以置信的出口成功案例。
巴塞特的总裁迈克尔斯特兰奇说：
“如果有人在五年前告诉我，我今天20％的业务都会向中国出口冰淇淋，我会说你必须疯狂。虽然有机会，我有很多问题，我需要一个指南，或者至少需要一个路线图。“
观看视频，了解Strange的团队如何构建该路线图。
出口计划还应考虑到全球营销。例如，您的网站需要强调您履行国际订单的能力并提供翻译机制。解决文化差异的国内广告和包装也会发挥作用。
不要忘记保护您的知识产权 - 您的公司是否有足够的知识来保护您的想法和产品免受专利侵权等等？
你的产品准备好了吗？
这通常是大多数出口的起点。如果产品在国内市场取得成功，国际上是否会有需求？
您的产品在特定国际市场上有什么潜力？谁是比赛？贸易是否存在障碍？ Export.gov的市场研究指南和贸易统计工具可以帮助您采取循序渐进的结构化方法来进行研究并确定潜在的目标市场。
从资源的角度来看，您的企业是否有能力修改其产品/服务并翻译营销材料以满足市场需求？
容量怎么样？您能扩展以满足出口订单的需求吗？
你了解出口力学吗？
这是令人困惑的地方。跨境销售充满了法规，以及物流和税收方面的考虑。
出口商需要了解他们的产品将如何发货。涉及哪些出口文件以及您将如何管理货运代理和承运人。
出口融资和支付选项也需要专业知识。然后是处理美国出口管制以及外国法律和监管要求的业务。
不要被推迟 - 帮助即将到来
听起来很多，但不要被推迟。大多数小企业只能从一开始就检查这个清单上的一两项 - 通常是承诺和市场机会。好消息是，对其余部分有帮助。专家可以提供各种帮助，从出口机械到帮助您将产品投入海外市场，更不用说为增长提供资金所需的融资。
美国政府是小企业出口的巨大支持者，提供培训，资源和财政资源。首先查看SBA.gov，Export.gov和BusinessUSA.gov上的导出资源。您还可以从美国出口援助中心的专家那里获得帮助。这些一站式服务中心位于全国各地，专注于中小型企业，汇集了来自各政府机构和私营部门的出口专家。
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