领先得分。这种术语让非技术性，非商业性学校类型的人感到不寒而栗。算法，图表和金钱 - 花了很多钱 - 可能会开始贯穿你的脑海。并且，为了再次获得和平，你说服自己，“我知道我的领导是谁。”错。
除非你拥有一些心灵阅读灵药（如果是这样，请给我发电子邮件），你不能神奇地知道你的领导是谁。但是，不要气馁！你不必像我这样的MBA书呆子做一些基本的领先得分。
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今天，我想介绍一下我在学习过程中学到的一些穷人的主要得分技巧。这些提示和技巧可以适用于任何业务，并且不会花费你一分钱。
跟踪流量
首先要做的事情。为了获得潜在客户，您必须知道他们是谁。我建议使用谷歌分析，这是迄今为止最全面，最全面的免费分析程序。 （但是，有一些其他顶级服务的免费版本。）
Google Analytics可以告诉您一切。谁来到您的网站，他们的位置，他们登陆的页面，他们在那里花了多长时间，他们通过您的网站采取的路径等等。您几乎无法从Google Analytics中找到。如果您没有运行此（或其他一些付费分析程序），请立即插入代码。
开发您的系统
虽然大企业领先评分可以得到超级详细，但事实是，你可以拿出自己的领先评分系统来实现这一目标。找出适合您团队的积分系统。
也许您的所有网站访问者都获得了5分。对于他们在登陆页面上花费的每一分钟或三十秒，他们可能会得到五分。然后，也许他们在看两个产品页面时得到10分。
你明白了。我不了解你的业务，所以我无法为你提供评分系统。但是，关键是要开始。当你刚开始时，你的主要得分方法并不完美，那没关系。然而，一旦你开始滚动球，你很快就会开始弄清楚你的得分系统的哪些元素可以帮助你准确地考虑你的线索，以及哪些部分不起作用。
寻找趋势
一旦你有一个系统，就该开始寻找趋势了。你有来自伊利诺斯州南部的异常交通量吗？如果是，请创建定位该区域的PPC广告。也许您网站上的一个目标网页占据了网站流量的80％。如果是这样，请投入工作以使该页面真正闪耀。
当客户到达您的第四个产品页面时，现场时间可能会有明显的拖尾。也许您需要在该页面上提供某种弹出式优惠。
寻找这些趋势可能既有趣又令人兴奋，但您必须首先开始监控您的流量。但是，一旦你完成这部分，你就可以开始评分和培养你的潜在客户了！
您正在使用哪些免费或廉价的领先评分策略？
可怜的商人照片通过Shutterstock
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