许多新手工制作企业家经常与我联系的问题之一是人们担心手工制作的市场太饱和而无法取得成功。虽然我同意消费者可以从几乎令人眼花缭乱的手工产品中进行选择，但我不同意手工制作的市场（或任何市场，对于这个问题）过于饱和，不适合新进入者提供质量和价值以获得立足点。这并不是说它不会是一个挑战。它会。以下三个提示（包括案例研究）可帮助您在竞争激烈的手工制品市场中有效竞争。
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1.要与众不同
您的产品不仅必须与众不同。你必须与众不同。
这并不意味着您的生活必须成为社交媒体真人秀节目，但它确实意味着您必须找到独特的方式在个人层面上与目标客户建立联系。
例如，你不会在公司的Instagram Feed中找到许多萨曼莎汤普森的图片，这是亚利桑那州标准蜡公司Tempe背后的制造商。但是，经过几分钟的浏览，你会发现很多理由去爱和欣赏萨曼莎。这里有几个。
萨曼莎忠于她的坦佩社区，并在当地进行身体互动时分享快照。萨曼莎重视她的离网时间，如大苏尔度假图片所示。 Samantha对她的手艺非常认真，正如她在这个有趣的镜头中所展示的那样，以及一个适合制作蜡烛制作护具的团队成员。
人们不仅仅购买标准蜡产品，因为它们与众不同。（他们确实如此，所以你应该把它们检查出来！）他们买了它们，因为Samantha将自己包裹在品牌中，并将自己的品牌融入其中。
它与众不同。这是独一无二的。没有人可以与之竞争。
这是别人无法复制的东西……因为没有其他人可以成为Samantha Standard。
2.辨别
当您看到其他人销售与您类似的产品时，您必须快速查看您可以学习的内容，然后再离开。如果你不能这样做，那就别全看了。
如果你无法学到任何东西，那就去做别的事。不要长时间徘徊，通过冥想他们拥有的所有你没有的东西来破坏你的信心。
我知道，很难不被吸引进来。但是你必须记住，当你养成访问竞争对手的网站以便与自己比较的习惯时，你就会在你自己的棺材里钉上钉子。人们总会比你做得更好。您必须从成功人员那里学到什么，然后转向另一个方向，并专注于为目标客户提供服务所需的工作。
不要通过订阅他们的时事通讯来折磨自己。不要在半夜醒来看看他们在潜望镜上有多少心。认识到为服务客户需要做的工作，并忙于这样做。
3.多元化您的收入
在您创建了向特定人员销售特定产品的可靠业务基础之后，请寻找可提供的新产品和服务。例如，位于纽约Bethpage的Scrubz Body Natural护肤产品的Roberta Perry十年来一直在销售一系列沐浴和身体产品。在过去的几年里，由于帮助记者，这是一个发布任何人都可以回复的媒体查询的服务，她已经在数十家媒体中出现过。罗伯塔已经变得如此擅长，以至于她开始回答其他小企业主关于如何使用该服务的问题。我个人注意到她正在发展专业知识并要求她今年在我的年度#IndieCruise上发言，她做到了。当我的一个朋友说她需要有人在她的会议上发言时如何引起媒体对你的小企业的关注时，我提到罗伯塔，她立即受雇了。罗伯塔现在正在写一本关于如何使用该服务的书，我确信课程和计划将随之而来。
Roberta是Maker如何为新受众创建新收入流的示例，但您也可以为已经投放的受众创建新的收入流。例如，加利福尼亚州圣巴巴拉的葡萄种植公司的Kristin Fraser在决定开店之前，多年来一直在制作和销售含有葡萄籽提取物的沐浴和身体产品。今天，您不仅可以在网上和圣巴巴拉商店购买Kristin的手工制品，还可以在店内香氛酒吧制作自己的定制乳液，香水和身体黄油。这是Kristin改善目标市场现有客户生活的新方式。他们可以从现成的Kristin产品中选择一种，或者他们可以进入商店并创建自己的产品。这一新的收入来源对Kristin和她的客户来说都是一个胜利。
从这个讨论和这些案例研究中，您可以看到在竞争激烈的市场中有效地“竞争”并不是在竞争。这是关于服务。
更具体地说，它是关于为您的目标客户提供服务，然后利用您这样做时自然而然的机会。
手工皮具照片通过Shutterstock
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