编者注：以下文章是与美国运通OPEN“创业历险记”活动有关的系列文章的一部分，其中包括理查德布兰森。该活动包括围绕我们的协调人Clay Shirky提出的某些问题进行的在线“小组讨论”。 我和另外两位博主小组成员被要求撰写关于协调人提出的商业主题的文章。以下是第一个问题。
$config[code] not found问题：灵活的企业可以采用哪些策略来竞争较大的企业？
响应： 如果有足够的时间，我可以写一本关于这个主题的短篇小说。但我有一个更好的主意。我将通过回顾维珍公司亿万富翁创始人理查德布兰森爵士的话语和想法来回答这个问题。他在“美国运通开创性冒险创业”活动期间以及他的“失去我的童贞”一书中提出了以下几点（相信我，尽管它的标题是 商业 书）。
布兰森在他辉煌的职业生涯中展示了至少三种在自己的比赛中敏捷和击败老牌球员的策略：
1）做别人不做的事 - 布兰森在Adventures活动上发表了关于他的移动电话公司Virgin Mobile的演讲。他说人们想知道为什么在这个时代，任何人都会创办一家电信公司。但对他来说，原因很清楚。英国的所有手机公司都需要长期合同。但消费者并不想要合同。他看到了一个提供不同的东西的机会，这是没有做到的。
同样的教训可以适用于任何情况。例如，我知道一家零售商面临来自零售巨头沃尔玛的竞争。简单地说，他的策略是 不 做沃尔玛做的事情。他真的走在沃尔玛的走道上，看看零售巨头是什么 不 搁在架子上。通常这意味着他的商品填补了狭隘的利基需求。沃尔玛供应大众市场，而不是狭窄的利基市场。
这个特殊的小零售商还在这些利基市场中提供了更广泛的商品选择。换句话说，他变得狭窄而深沉，而不是浅而宽。与此同时，由于他追求如此狭窄的利基，他认识到他必须伸出本地以外的地方才能获得足够的顾客。因此，他开展了积极的在线销售推广活动。他的方法需要不断监测和调整。他一直在寻找产品选择。但这就是他能与巨人竞争的原因。
2) 仔细聆听并注意细节 - 我们通常不会将注意力与细节联系起来。但很明显，理查德布兰森仔细聆听了我们几个人的比赛。他能够接收大量数据，处理数据，然后对其采取行动，这使他有了一种不可思议的能力来识别新的机会，并通过坚定，自信的决策来跳过它们。当他做出决定时，他已经积累了大量数据并且有时间消化它。
在他的书中，布兰森给出了他究竟是如何以细节为导向的线索。他写道，“因为我办公室的任何人都知道我什么时候丢失了它，我最重要的财产是一个标准尺寸的学校笔记本，可以在全国任何一条大街上的任何一家文具店买到。我随处携带，并写下维珍员工和我见过的任何人给我的评论。我记录了所有电话交谈和所有会议，并起草了要发送的信件和要拨打的电话清单。多年来，我一直在通过他们的书柜工作，而写下一切的纪律确保我必须仔细倾听人们。“
3）有勇气……并对冲你的赌注 - 布兰森培养了一个狂热的冒险者的形象，他在面对死亡时笑了起来。我认为这是一个公共关系法案，旨在促进他的公司。在他在Adventures活动的演讲中以及整本书中所引发的最引人注目的主题之一是，他对商业风险的兴趣微乎其微.Branson在商业上做出了大胆的举动，但他们是经过仔细计算的风险。他总是采取措施将风险降至最低。例如，当他启动维珍航空公司时 - 只需一架飞机！ - 并且接管了行业巨头，他小心翼翼地租赁（不购买）一架大型喷气式飞机。他还成立了一家独立的公司，以保护其他商业利益的资产。
他的话充满了诸如“密切管理现金”和“保护下行 - 始终是我的第一个关注点”等参考文献。这些不是魔鬼可能关心的风险承担者的话。
这看似违反直觉，但调节风险可以使您更灵活。如果您知道核心业务受到保护并且安全，那么一次又一次地重新创建业务要容易得多，增加新的业务。当你把它全部放在线上而不保护任何东西时，你可能会被迫放弃机会。 你怎么看？公司采取什么策略才能灵活应对？阅读Rob the BusinessPundit和商业机会博客中的Dane撰写的关于此问题的文章。然后请回来并在下面留下您的想法。
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