华尔街日报最近发布了一个关于小企业的专门章节。李远的一篇文章（需要订阅）引起了我的注意，关于购买小企业和购买大企业之间的关键区别。
这篇文章描述了Pete Pike，他在20多岁时开始从事托儿所业务，并在该公司工作了近50年。文章指出，信任和个人化学在任何小企业的出售或收购中都起着关键作用：
$config[code] not found在某些方面，收购就像任何公司购买另一个。但是，当谈到购买小型企业时，重要的东西往往是在一个完全不同的平面上。
就其本身而言，Roark需要了解Pikes的内外业务，以确保其拥有品牌声誉和客户，以满足Roark的增长目标，以及实现这一目标的领导者。 Pikes希望确保Roark分享他们的经营理念，其他投资是合理的，并且该家族仍将经营业务。
“当你想到买卖的企业时，你会想到律师和投资银行家，最高的价格胜利，而且这些都非常冷酷和规范，”Roark的创始人兼管理合伙人Neal Aronson说。 “在小型家族企业中，所有这些传统方法都多次出现。它更多的是真正花时间，认识人，真正建立信任和融洽关系以及真正的关系。“
我曾经在一家寻求企业收购的大公司工作。其中许多企业都是企业家，这些企业是由企业主创办和培育的。我们评估的高比例交易从未经历过。
说服企业家出售他或她的“宝贝”是一个巨大的情感障碍。他们在实现梦想的过程中长期坚持下去，为了说服他们出售，你必须为他们画一幅新梦想。他们必须对这个新梦想感到满意。对于一个将他的每个工作时间用于企业的企业家而言，这并不是一件容易的事情，他们可以在没有回头的情况下上下转身走开。
