高级销售主管是销售团队的经验丰富的成员。除了向现有客户和潜在客户销售产品和服务外，他们还可能负责管理与关键客户（公司最重要的客户）的关系。高级销售主管也可能负责指导新招聘的销售团队成员或表现不佳的代表。
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销售主管至少需要高中毕业证书。但是，根据美国劳工统计局的数据，销售科学或技术产品的高管可能需要获得学士学位。高级销售主管可以通过认证机构获得认证，例如制造商代表教育研究基金会，该基金会提供认证销售专业人员的资格。销售给特定市场的高管，如药品，可以获得全国医疗销售代表协会等行业机构的专业认证。
技能
高级销售主管必须具备良好的分析能力，以了解客户面临的挑战和问题，以便他们能够识别销售机会。他们需要出色的沟通技巧来处理不同层次的客户和潜在客户。他们可能不得不向采购团队提出销售建议，包括技术经理和财务主管以及采购经理。他们还需要良好的谈判技巧，以确保代表公司盈利业务的销售。
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全面的产品和市场知识对于这一角色至关重要。高级销售主管通过展示对其业务的理解，建立对客户的信心。他们的目标是成为值得信赖的顾问，而不仅仅是销售主管。高级管理人员通常通过在特定部门工作的经验获得这种知识水平。但是，如果他们从其他行业转移，他们必须展示出快速学习的能力，并将他们的知识和销售技能转移到新市场。
帐户管理
高级销售主管负责与主要客户建立牢固的关系，以发展收入并保护公司免受竞争威胁。主要客户通常占公司收入的很大一部分，而亏损可能对业务产生破坏性影响。高级销售主管安排与客户联系人定期会面，以确保他们对所收到的服务感到满意并讨论任何问题。高管还协调公司内部的销售管理和客户服务活动，以维持最高的服务标准。
薪酬与展望
根据美国劳工统计局的数据，2010年5月销售代表的年平均工资为73,710美元。虽然它没有为高级销售主管提供单独的数据，但BLS指出，前10％的销售代表收入超过144,420美元。薪酬总额也因工资和佣金的比例而有所不同。根据美国劳工统计局的数据，从2010年到2020年，这一行业的就业人数预计将增长16％，大约与美国所有职业的平均水平一样快。
2016年批发和制造销售代表的薪资信息
根据美国劳工统计局的数据，2016年批发和制造业销售代表的年薪中位数为61,270美元。在低端，批发和制造销售代表获得了25,360美元的25％的工资，这意味着75％的收入超过这个数额。第75百分位的工资是89,010美元，意味着25％的工资收入更高。 2016年，在美国雇用了1,813,500名员工作为批发和制造销售代表。
