有效的销售策略应该是销售文化驱动的每个业务的优先事项。坦率地说，正确的销售实践将有助于公司实现其目标并蓬勃发展。诀窍是 会心 什么是最好的销售实践，然后将它们应用到您的日常业务运营中。
销售最佳实践
幸运的是，有助于您的公司实现其目标的以下20个销售最佳实践。
$config[code] not found将销售目标设置为高
将销售目标设定在易于达到和可达到的水平，不利于培育雄心勃勃的销售环境。将销售目标设定得很高，并为销售团队提供实现这些目标所需的所有鼓励和支持。
仔细计划季度，每月，每周 - 甚至每日时间表
计划更大的图片。规划每日销售计划将使每个人都清楚地了解预期的内容。但是，时间表不应局限于当天或甚至一周。通过为即将到来的月份或季度创建时间表来规划更大的图景。
以目标为中心开始每一次通话
确保销售团队在开始每次通话时都有一个目标。知道你打电话时想要达到的目标会让你更好地完成你的目标。
做个好听众
销售不仅仅与您进行交谈，而且您的潜在客户也在聆听。在进行销售宣传时，请务必倾听潜在客户的意见。总结他们所说的话以及他们自己的目标。然后旨在将他们的目标汇集到销售中，以帮助实现您自己的目标和目标。
不要害怕提出具有挑战性的问题
而不是选择不需要客户思考的微弱问题，而是通过询问测试问题来探究客户的想法。表现最佳的销售团队并不害怕深入挖掘并进行前瞻性思考。
知道什么时候继续前进
与网络跟进相同的规则适用于销售实践。尊重人们的时间，并“定义和完善”值得您花时间的人。确定谁也值得投球，并知道什么时候离开并继续前进。
确保你优先考虑
如果没有足够的优先次序，就很难提高生产力，实现销售目标和更广泛的公司目标。在每天结束时，坐下来确定第二天的活动优先顺序。这样，在不重要的问题上浪费了更少的时间和精力。
定期评估进展情况
评估是销售驱动的工作环境的重要组成部分。对销售人员进行定期评估意味着销售经理和团队可以识别差距和缺点，并进行必要的改进。
澄清客户问题
如果您不确定他们提出的问题，请不要害怕向潜在客户询问他们的意思。表现最佳的销售人员总是要求澄清，以便他们能够充分了解潜在客户的疑问，关注点和目标。
如有必要，调整销售演示
您可能会精心策划销售演示。如果潜在客户的目标或情况发生变化，请准备对演示文稿进行一些更改或调整。
要有尊重和正念
每一个成功企业的基石都是尊重和谦逊。考虑一下您的销售技巧将如何为您的公司整体绘制。始终向客户展示您期望获得的尊重和谦逊。
别忘了听
参与销售宣传时，请记住HEAR模型。有了HEAR，你就练习了 Humility， Ëngagement， 一个真实性和 R尽可能地说服。
为反对做好准备
并非所有的销售演示和推销都能顺利进行。预期的讽刺和目标将会提前，并提前计划您对这些不满的回应。
使用社交媒体了解有关客户的更多信息
您的部分销售准备可能是使用社交媒体来了解有关您客户的更多信息。看看您的客户和潜在客户最喜欢Facebook的内容。检查他们在Twitter上使用的最常用的主题标签以及哪些帖子获得最多参与度。将此类调查结果应用于销售宣传，以帮助更有效地接触客户并最终实现销售目标。
使用重复参与
返回的客户是领先的收入来源。实现收入和实现业务目标的重要销售实践是积极与现有客户重新互动。通过电子邮件，电话或其他通信方式与客户“签到”，了解他们如何使用服务或产品，以及他们是否还需要其他任何东西。
不要设定无法实现的目标
设定高目标和目标可能是必不可少的，但让它们变得无法实现只会让销售团队失望。始终设定高但实际的目标，因为无法实现的目标可能更令人沮丧而不是鼓励。
协调个人和职业目标
不要害怕调整你的个人和职业目标。您越是亲自参与目标，就越有可能实现这些目标并帮助公司实现目标。
始终关注前景
在销售演示或推销中，始终将您的注意力放在潜在客户或客户身上。可以很容易地将注意力集中在产品或服务上。更有效的销售实践是汇集销售宣传，使其专注于潜在客户以及产品或服务将如何使他们受益。这样，潜在客户就不太可能将产品或服务降低。
始终与决策者沟通
不要浪费时间与无法做出决策的人沟通或投球。始终努力联系并出售给能够完成交易的决策者。
阅读销售圣经
有大量与销售掌握相关的文献。利用此类书籍和出版物来帮助改进销售实践并实现您自己的业务目标。
例如，阅读Jeffrey Gitomer的销售圣经：终极销售资源可能是宝贵的时间投入，可以帮助销售团队提高绩效并满足个人，团队和业务目标。
遵循这20个销售最佳实践，您将处于优势地位，以创造繁荣的销售环境并实现您的业务目标。
通过Shutterstock到达目标照片
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