当您从事销售工作 - 或者实际上是任何业务能力时 - 待办事项列表并不总是完成工作的最佳方式。而不是一个不断发展的清单，通过制定销售行动计划来获得更具战略性的代价。将其视为一个长格式的待办事项列表，列出了您需要采取的所有步骤以及您需要在接下来的几周或几个月内完成的任务。
$config[code] not found定义你的目标
在创建计划之前，您必须知道自己想要什么。您可以自己或与销售团队的其他成员一起制定一系列您希望在一段时间内完成的目标。 Rain Group销售咨询公司联合总裁John Doerr表示，理想情况下，每三个月不要设置三个以上的主要目标。
充实目标
您的目标可能是获得一定数量的新客户，销售一定数量的单位或增加一定比例的销售额 - 但不管它们是什么，使用“SMART”目标设定模型来充实它们：设置不具备模糊陈述的“具体”目标;确保它们是“可衡量的” - 如果你跟踪销售数据，这很容易做到;根据您的具体情况，确保您的目标“可实现”和“现实”。最后，命名您希望实现每个目标的日期，从而注意SMART目标设定的“有时限”元素。
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Sapling带给你的Sapling给你带来了向日历添加步骤
现在是行动计划的真正核心。定义目标后，将任务添加到日历中，以帮助您实现这些目标。例如，如果您希望在特定日期之前获得一定数量的收入，请将该收入分成每周和每月目标。每周的日历，添加您需要完成的任务以满足这些目标。另一方面，如果您的目标是将潜在客户增加一定数量，再次将该数字分为每日，每周或每月金额，并将目标添加到您的日历中。除了写下必要的步骤之外，还要注意负责每项任务的销售团队成员，以及完成每个步骤所需的任何材料或财务资源。
审查期间和之后
在每周开始时，回顾一下行动计划中的下一步，以便您可以收集材料，获得零用现金或者为了与客户进行大型会议而准备最好的西装。在每个目标期结束时进行审查。问问自己 - 和你的团队 - 什么运作良好，计划的哪些部分不足以及如何更好地利用人们的时间，以便你可以为下一个目标期制定更好的销售行动计划。
