编者注： 联盟管理日会议更热门的现场报道。影响和说服的科学是本系列的第7篇中的主题。本系列文章涉及提供联盟计划的企业感兴趣的主题。更多关于#AMDays的报道。
以下是关于下午主题演讲“影响与劝说的科学：获得你想要的，何时需要”的现场博客回顾，演讲嘉宾John Greathouse（左图）是Rincon Venture Partners的合伙人，Rincon Venture Partners是一家风险投资公司，提前投资基于网络的业务。
我们正在结束第二天的最后一次会议。
劝说的6大类：
1.交互性
- 人们与他们喜欢的人做生意，表现出权威，有社会证据，并且有安全感（失去的）
- Quid proo - 持续生存
- 偿还，支付它
- 提供“我们给你的礼物” - 他们将向前支付或偿还
- 的特点 有效 礼物是重要的，意外的和个性化的
- 随着时间的推移，收件人的价值越来越低，因为随着时间的推移，给予者更看重。
- 赠送礼品，优惠券，奖金和佣金 之前 会员要求
- 如果需要，永远不要害羞地寻求帮助
- 通过自由给予好处来创造义务，但很快就会回报
- 在要求之前提醒一个人过去的恩惠
- 提供“额外”的东西来启动程序
2.承诺和一致性
- 如果我告诉你我要做某事，你必须这样做以确保信任
- 人们根据他们的行为来判断人
- 创建社会契约（可能比法律合同更强），并使用沉默来选择明确的口头答复
- 通过书面答复跟进口头协议
- 创建已签名的非约束性条款清单
- 通过新闻稿，推文等传达公众的肯定。
3.社会证明
- 热门=好。人们在复制别人时犯的错误更少
- “获奖”产品，“畅销”作者
- 人们是旅鼠……这是一个生存的东西 - 人们做的事情越多，人们就越会关注
- 社会认同越强，不确定性越高
- 找到您可以用作参考的对等方，并与显示该要约的类似发布商进行通信
4.喜欢
- 人们绝对会根据你的外表（面部表情，肢体语言等）判断你 - 这被称为“瘦切片”
- 永远不要预先评判某人：先了解事实，听取他们的意见，然后做出决定
- “预判（特别是在商业中）是死亡的吻” - 鲍勃哥伦布
- 找到可以与他们联系的相似性和共性 - 这样他们就会觉得他们可以喜欢你
- 相似性=喜欢=影响=合作
- 相同的部落=你很酷（Google+，Facebook，LinkedIn）
- 销售 - 找到合法的相似性以获得信任，增强喜好
- 符合我们利益相关者的现实 - 比尔盖茨
- 吹捧你的弱点=诚实和值得信赖
- 镜像类似的肢体语言增加了喜好
- 在“是”运动中微笑并摇头是 非常 有效
5.权力
- 制服（医生，军队，警察）灌输权威
- 穿着更专业的人往往被视为拥有更多的权威
- 让别人给你打电话（即使你马上离开） - 这将提高你的可信度
- 在您的网站上进行第三方推荐或推荐
- 博客，客串，在面板上发言
- 积极参与Quora，Twitter，LinkedIn联盟组织等，以帮助建立您的可信度
- 利用“因为”的力量 - 只要给出一个理由，就会大大增加对你的命题的接受程度
6.疤痕和恐惧
- 限制访问和可用的东西，有限的人数限制
- 人们总是想要他们不能拥有的东西
- 人们宁愿避免损失而不是增加收益
- 显示您的产品/服务的价值和独特性
要了解有关影响力和说服力科学的更多信息，请访问InfoChachkie.com。
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