创建有效的入站营销计划

入站营销是自然的，可持续的，并产生可衡量的投资回报率（投资回报率）。作为投资者或资本有限的小企业的初创公司，入境营销才有意义。

然而，制定一个可行的策略来产生公司需要的结果，说起来容易做起来难。

小企业在入境营销方面出现问题

小企业通常采用半进半出的方式进行营销。他们知道他们需要拥有强大的在线业务，但可能没有时间或资源来实际制定入站营销计划。

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然而，它是2016年。你的竞争对手不会阻止 - 它可能会花费你。

无论您是聘请顾问，外部营销机构，还是选择今年DIY，您都无法承担将您的在线营销策略置于次要地位。

在任何企业中，营销策略都应尽可能少地投入，以产生最佳回报。对于小型企业而言，这通常意味着您可以用自己拥有的东西做到最好。

在开始更新站点或在社交媒体上进行交互之前，您需要从实施和测量的路线图开始。相信我，一点策略将帮助您充分利用您的时间和美元投资。

请考虑创建入站营销计划的这些分步说明：

要正确地制定策略，您需要向受众展示理解。开发营销角色，理想客户的概述，并寻找这些人在线行为的在线趋势。

财务投资回报率对于商业成功至关重要，但许多入站营销策略需要时间来蓬勃发展。创建您自己的一组关键绩效指标（KPI），为品牌增加价值并补充财务ROI指标。您的KPI可能包括增加在线可见性，消费者信任或重复业务。

一旦确定了战略目标，您就可以开始确定潜在的消费者途径 - 消费者将如何为您的目标做出贡献。例如，搜索引擎排名和社交媒体参与将提高在线可见性。然而，并非每个消费者都会通过搜索或社交媒体开始他们的旅程。尝试列出消费者可用于联系贵公司的每条可能的现有途径。

首先关注加强现有的在线途径，然后添加一些新的策略。小型企业通常在本地搜索引擎优化，博客，社交媒体互动和电子邮件营销方面取得成功。如果您已有博客，请专注于撰写与您的目标和KPI紧密相关的主题。例如，您可以突出显示客户案例并链接到评论网站以改善消费者信任度量标准。

使用Google Analytics（分析）在移动和网站资源上运行一些简单的报告。花点时间运行并查看报告，以便准确了解您的位置。例如，如果大多数消费者轻松访问您的维修服务页面，但没有人查看您的在线产品，您可能需要仔细查看原因并更改您的在线活动。

虽然其中一些说起来容易做起来难以理解，但是一旦您清楚地了解了公司目标，就可以反复重复优化和测量步骤，直到达到目标。

对于在线经验很少的公司，对在线审计或战略顾问的小额投资可以提供帮助。但是要提醒一句 - 你比其他任何人都更了解你的公司。如果您强烈认为您的消费者会在没有第二眼的情况下通过电子书，请不要让外部营销人员说服您。花点时间了解一下在线成功和测量，以便做出明智的决定。

磁铁照片通过Shutterstock