应用这4种定价策略来推动主要收入

定价是经营成功企业最重要的方面之一，但大多数企业家很少考虑或仔细审查。为什么是这样？您如何改变您在自己的业务中查看定价的方式？

有问题的定价瘟疫

如果您考虑一下，您销售的产品和服务的价格会对您业务的各个方面产生重大影响。如果价格太低，你可能会看到出色的销售量，但你将无法获得足够的利润来保持亮点。如果价格过高，您可能拥有强劲的单位利润率，但您只需出售您需要出售的一小部分，以支付员工的工资。

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产品的价格不仅仅是一个数字。有时在一个方向上移动仅75美分或1美元的价格会产生显着的正面或负面结果。然而在大多数公司中，定价是独立发生的。通常，价格相当随意。

“定价是一个超越利润率的概念。这也是一种营销策略，可以帮助您的业务提高销量，“受人尊敬的企业家Neil Patel解释道。 “当你考虑定价时，你需要关注的不仅仅是支付你公司的运营费用和支付账单。您需要选择能够迫使观众购买的数字。“

Patel正在触及当今市场中定价的真正核心。虽然必须考虑利润率以确保您获利并承担运营成本，但需要更多关注定价心理以及它如何劝阻或迫使客户开放钱包。

有时销售下滑与您销售的产品无关。虽然你的头脑很容易立即得出结论，因为客户对你所销售的东西不感兴趣，因此业务很慢，很可能你的定价都是错的。

4价格策略和趋势值得尝试

定价是一种非常心理的事情。无论您是在便利店销售糖果还是在热门的房地产市场中销售豪宅，您对产品的定价方式都将对消费者感知价值和与您的品牌相关联的方式产生非常实际的影响。

在2017年及以后，您将看到许多具有竞争力的企业实施以下定价策略和趋势。检查一下，看看它们是否适合你。

1.免费增值模式

您很可能熟悉免费增值定价，即使您从未使用它。免费增值仅涉及提供免费服务，旨在最终将免费业务转变为付费业务。

“基本上，这种模式的目的是让用户迷上免费产品，从而激励他们订阅付费计划，并通过口碑宣传产品，”营销人员Sadhana Balaji指出。

只要核心产品被认为是有价值的，免费增值模式通常可以通过软件和在线工具看到并且往往会非常成功。糟糕的产品将使免费增值模式变得毫无用处，并最终导致企业破产。

2.无忧定价

在大多数情况下，美国商业的运作假设您在贴纸或标签上看到的价格是您支付的价格。然而，有一些例外 - 一个是汽车销售行业。当您走上新车或二手车时，通常会认为贴纸上的价格仅仅是起点。当然，你可以支付这个价格，但你几乎可以肯定让他们用战略性的讨价还价来打倒它。

有趣的是，许多汽车经销商实际上都试图摆脱这种传统的销售方式，并实施“不讨价还价”的定价，这意味着贴纸上的价格是客户支付的价格。

总部位于圣地亚哥的Greg Miller丰田就是其中的一个例子。它们提供称为Power of One定价的东西，旨在消除讨价还价的来回麻烦，同时建立信任和最大化效率。

如果您处于一个预期讨价还价的行业，那么采用无争议的定价策略可以让您从竞争中脱颖而出，让消费者放心。

3.价格锚定

今天更受欢迎的定价策略之一被称为锚定。这是一种简单而有效的策略，似乎在线上和线下都非常出色。使用这种技术，您只需为类似商品提供两种或更多定价选项，其中一种定价明显高于其他商品。在消费者心目中，一种产品的高价格使另一种产品的低价看起来像是一个很棒的交易。

Zoho CRM为我们提供了一个很好的例子，说明了它在实践中的表现。查看他们的定价页面，并注意他们有四个不同的计划，每月12美元，20美元，35美元和100美元。 Zoho知道大多数客户不会以每月100美元的价格支付“终极”计划。然而，包括这个异常值使得35美元的计划 - 这是他们希望客户锁定的 - 似乎更有价值。

在零售店也可以做同样的事情。在价值59美元的手提包旁边放置一个200美元的手提包，这使得第二个手提包看起来很划算并增加购买频率。这是简单的心理学。

4.圆形与非圆形数字

每个人都熟悉在定价中使用数字“9”。零售商店不会将小部件定价10美元，而是以9.99美元的价格出售。这种定价策略植根于一种称为“左数字效应”的东西，即消费者通常不会读到价格的末尾。即使售价49.99美元的商品只差50美元只有1美分，但消费者更有可能在心理上认为该商品价格为49美元。然后有一种理论认为，以“.99”结尾的价格会让消费者相信这是一笔交易。这增加了购买量并提高了客户满意度。

但是，比研究“左数字效应”更有趣的是意识到有一个非圆形数字的时间和圆形数字的时间。这是营销学教授Monica Wadhwa和Kuangjie Zhang在对该主题进行多次实验后发现的。他们发现不同类别的产品以不同的方式进行评估。

“例如，休闲或奢华的产品受益于圆润的价格：消费者更倾向于购买一瓶香槟，价格为40.00美元，而不是39.72美元或40.28美元，”The Atlantic的工作人员作者Bouree Lam解释道。 “然而，对于实用的购买 - 计算器，在这个实验中 - 参与者更有可能以更高的非圆形价格购买。”

换句话说，根据您销售的产品，您可能最好使用舍入或非舍入数字。这当然值得玩。