寻找想要与你一起打球的合作伙伴似乎是一项艰巨的任务，但是当你看一下这个过程时，它正在谈判一个需要真正商业头脑的合伙协议的条款。就像Ben Hogan传奇的高尔夫挥杆一样，跟进是确保合作条款互惠互利的关键，一致的因素。
帮自己一个忙 - 不要把这一切都交给律师。合作伙伴关系是一个共同的愿景，因此要确保业务首先出现。
1.业务第一
任何良好的业务关系的关键是理解个人和共同的目标。我们都想赚钱，但是当你分担提供给客户的服务成本时，就会有期望和分成收入。利用公司可以为业务目标做的事情，反之亦然。
在任何律师介入之前，请确保公开谈论业务目标。如何分享收入？最终产品是什么样的？一家公司是否必须明确定制他们已经提供的服务？涉及分配吗？如果合伙关系失败，一家公司是否会因其已交付的工作而得到补偿？
首先在业务层面回答这些问题将有助于在法律团队压低协议之前实现合作伙伴关系。不要误会我的意思，律师很棒，但他们专注于细节，这可以迅速与兔子合作。以书面形式获得业务目标可以帮助确保您进入创建合同的法律阶段，并且具有可靠的，相互理解的业务案例。
由于让一家大公司同意“写作”中的任何内容都很难，通过电子邮件撰写摘要通常是一个很好的解决方案 - 在获得律师参与之前，您可以让他们同意这一点。
2.明确责任
在任何合作伙伴关系中，都有分配承诺。这可能意味着物理交付产品，或者可能是分发消息。无论是在合作伙伴关系的内容还是分销方面，都要非常清楚交付时预期的工作以及贵公司在实现这一目标方面的作用。精确定义角色，使其没有混乱的灰色区域。确保解释确切的产品，并且支持和更新该产品的基础结构是此定义的一部分。
在这个阶段彻底彻底是很重要的，所以一定要包括违反合同和终止协议。基本上，如果厄运和沮丧接管，你想要确保你有杠杆和摆动空间。如果发生这种情况，请确保您的公司有足够的资金写入合同以强制执行违约。此外，定义干净的条款（甚至指标），使您的公司有机会离开合作伙伴关系，如果它没有成功，不会受到毁灭性的惩罚。
3.聘请经验丰富的委员会
当合同的草稿要交换时，你需要一位经验丰富的律师。不要错误地试图在没有律师的情况下起草一家大公司与您之间的复杂，具有法律约束力的协议。大公司有一位成熟的内部合同律师;你也需要一个。
我和那些认为他们通过不在第一份合伙合同上使用律师来节省资金的企业家谈过，后来才意识到他们向大公司赠送了大量的知识产权！
在考虑雇用谁时，让经验成为您的指导。从本质上讲，这意味着协议越大，越复杂，您的律师所需的经验就越多。我很幸运使用快速在线搜索找到与我正在谈判的公司有合作伙伴关系的创业公司 - 然后使用LinkedIn来ping创业公司的首席执行官，并就他们使用的律师提出建议。
您需要咨询建议的一个领域是谈判“保护措施”。这些措施旨在保护较大的合作伙伴，以防出售较小的合作伙伴。确保大型合作伙伴没有机会阻止或破坏您公司的销售 - 因为这可能不太可能。此外，确保这些规定不会减慢或阻止资金，特别是如果您的公司是风险投资支持。
很多时候，规模较大的公司会要求更多。您的律师的工作和声誉是基于为您进行谈判，使更大的合作伙伴重新符合更符合标准的协议。
您的律师还将帮助您解决知识产权问题。有时在伙伴关系中，会发生一种叫做IP污染的事情 - 一个伙伴声称拥有另一个伙伴的IP。确保您的公司保留对任何IP的完全所有权，即使该过程涉及自定义。在合作伙伴正式启动之前，请确保涵盖这些基础。
一旦强硬球挡开，就该成为一个好伙伴了 - 这让我回到了Ben Hogan的高尔夫挥杆。为了成为游戏中最好的前锋，Hogan有他的提示，技巧和秘密，但他也有非常明显的跟进，这基本上归结为日常和努力。
要成为一个伟大的合作伙伴，始终如一地履行自己的责任，如果需要进行一些调整，不要害怕附加您的协议。
谈判照片通过Shutterstock
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