Facebook PPC已成为广告史上最有效的广告策略之一。拥有超过20亿用户，几乎任何类型的企业都可以利用Facebook进行广告宣传。投入Facebook令人难以置信的强大且易于使用的广告Power Editor和补充工具，您就拥有了最强大的营销组合之一。
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对于PPC而言，始终关注您花多少钱以及您收到的回报是非常重要的。请记住，有几种方法可以衡量您的回报;例如，您可以选择将收入或客户保留用作指标。本指南非常注重ROI（投资回报率），旨在帮助您微调您的Facebook PPC广告系列。
1.设置你的Facebook像素
如果您从本指南中删除任何内容，请将其作为此提示。设置Facebook Pixel是您可以为营销活动做的最重要的事情之一。像素将帮助您在未来构建更好的广告系列，同时还可以帮助您从当前的营销工作中获得更多价值。
虽然听起来有点复杂，但Facebook Pixel只是您放置在网站HTML中的一小段代码。通过放置和触发非侵入式Cookie，该像素会跟踪用户与您的网站和广告的互动情况。
这一小段代码可帮助您完成从Facebook广告到再营销的跟踪转换到合格潜在客户的所有操作。使用Facebook像素的好处列表相当广泛：
一个。跟踪转化次数： 这使您可以深入了解客户在看到您的Facebook广告后如何与您的网站互动。它还允许您跟踪多个不同设备的访问者。这些有价值的数据可用于针对特定设备优化您的广告系列。例如，如果您发现人们在移动设备上找到您的广告但转到桌面进行购买，则可以简化广告系列，以减少过渡中的尽可能多的摩擦。
湾再营销技术： 通过跟踪数据，您可以通过在您的网站上执行某项操作，为已经取得资格的人创建有针对性的广告。例如，您可以向放弃购物车的用户展示包含购物车中所含产品的特定广告。
C。 创建相似的受众： Facebook Pixels允许您通过为已经与您的网站进行交互的人创建具有相似兴趣，喜欢和人口统计信息的相似观众来扩大您对未来广告系列的覆盖面。
2.了解Facebook的广告指南
深入了解Facebook的功能和不允许的内容将会制定您的广告制作策略。高效的Facebook PPC的关键是消除任何潜在的意外和障碍，并且很少有事情像最终确定广告的内容一样恼人，只是为了意识到Facebook不会因违反广告指南而让您的广告被人看到。
了解Facebook的广告指南非常重要。 Facebook一直在努力改善用户体验，一年前工作的广告今天可能无法播出。例如，Facebook一直在逐步减少“点击诱饵”内容，并且不会显示可能触发Facebook广告审批算法的广告。一些常常让商家感到惊讶的Facebook广告指南包括：
一个。图片中的文字： “我们之前的政策禁止广告的文字覆盖广告图片的20％以上。我们最近实施了一个新的解决方案，允许运行文本超过20％的广告，但交付量较少或没有。“
湾对Facebook品牌的有限参考： “链接到Facebook或Instagram品牌内容（包括页面，群组，活动或使用Facebook登录的网站）的广告可能会在广告文字中对”Facebook“或”Instagram“进行有限的引用，以澄清广告的目的地。 ”
C。语法和亵渎： “广告不得包含亵渎语言或错误的语法和标点符号。必须正确使用符号，数字和字母。“
d。禁止内容： Facebook的禁止内容列表相当广泛。广告不得宣传烟草，毒品和吸毒用具，成人用品，不安全的补品或成人用品。
Facebook非常清楚地表明，广告客户有责任理解并遵守Facebook的广告指南和所有其他适用的法规和法律。未能遵守规定的企业最终可能会取消其广告，甚至会终止其帐户。
通过查看Facebook的广告指南并跟上任何更新，让自己保持绿色环保。
3.像专业人士一样的再营销
再营销可以是推动第二次和第三次机会转换的非凡策略，但前提是正确使用。
造成商家痛苦和困惑的一个主要原因是为再营销目的创建了有效的Facebook受众群体。关键是手动构建这些Facebook受众，而不是仅仅依靠您的工具为您完成工作。
利用Facebook Pixel是再营销的第一步，但这只是第一步。
点击你网站的人比没有点击你网站的人稍微温暖，但仅仅因为他们最终登陆你的网站并不一定意味着他们已经准备好购买了。这就是为什么您必须有意图建立自定义受众。这些观众可以从各种不同的角度构建。一些最有效的包括： 一个。电邮数据库： 利用“客户文件”Facebook Power Editor选项，用户可以输入他们已经收集的电子邮件的电子邮件数据库。如果您已经有一个电子邮件列表，这是一个很棒的选项，因为这些线索已经预热到您的产品和服务。如果您没有电子邮件列表，请考虑运行一些目标是构建电子邮件列表的广告系列，然后利用该电子邮件列表稍后进行再营销。
湾网站流量： 标准网站转换率约为1.5％，这并不是一个巨大的再营销机会。运行再营销广告可以让这些人重新访问您的网站可能会迫使那些忘记结帐的用户进行一些新的转化，但是您最终会花费大部分的再营销预算向那些尚未准备好的人展示广告买。这就是Facebook的Power Editor开始发挥作用的地方。通过使用网址和持续时间组合细分再营销列表，您可以进一步限定网站流量。这是一种过滤掉没有购买意图并专注于那些人的人的好方法。
C。参与Facebook: 这是建立极具针对性和参与度的观众的好方法。通过“自定义受众群体”面板，您可以重新定位与您的内容进行互动或将视频观看到一定长度的用户。由于他们对您的内容感兴趣，这些受众更有可能转换，因此定位非常便宜。
准备好扩大好运动？建立相似的观众
寻找高转换率的受众并非易事。它通常涉及迭代广告定位时的迭代，一旦您将受众归结为推动转化的受众，它通常非常小并且变得很快过度定位。
这就是Facebook的Lookalike Audiences所在。您只需向Facebook提供您的受众信息，并将具有相似人口统计，兴趣和喜欢的人聚集在一起，并为您构建受众。
Facebook拥有难以理解的数据量，而Lookalike Audience是各地PPC活动的礼物。虽然这种策略确实需要在前端进行一些受众开发，但它使扩展和扩展自动化变得更加容易。
5.使用高质量的参与图像
视觉上吸引人的内容在吸引眼球方面做得很棒。您的广告可能有一次机会在访问者的每日新闻源滚动会话中引发暂停，这就是为什么确保值得关注的重要性。
您的图像应该是您的品牌所独有的，并且能够很好地引发与您的产品，服务或促销的积极心理关联。查找完美图像通常需要几次尝试，这就是为什么每次更改都要监控广告效果的重要性。
许多精明的商家甚至聘请专业摄影师以最佳方式展示他们的产品，以确保做出回应广告的人可能会这样做，因为产品本身就引起了某种兴趣。
6.设定合理预算
PPC有很多耐心，特别是在分析某个广告系列的投资回报率时。虽然Facebook允许您比Google更快地衡量广告效果，但仍需要一些时间来了解用户与您的广告的互动方式。
通常适用于PPC的常见的城市俚语是“害怕钱不赚钱。”如果您设置每天10美元的每日预算，您的广告将显示可忽略不计的金额并且在一天中间隔 - 实际上是在抢劫您大量点击来分析广告是否成功。如果您过早地提取广告系列，可能会错失大量的价值，并让您当前的广告支出浪费掉。
耐心点。建议您在评估其效果之前，为广告提供至少50到100次点击。通过这种方式，您可以使用一个不错的数据库来评估是否应该为广告投放更多资金，进行迭代或启动全新的广告系列。
7.优化的A / B测试
精明的PPC广告经理知道早期测试广告的多种变体的重要性，以找出哪些广告效果最佳。虽然有一些广告品质是广告系列效果的普遍决定因素，但仍有一些品牌依赖于您的目标受众：
- 哪个广告图片表现更好：棕榈树或海鸥图片？
- 什么是更有效的单词组合：强大而轻便的鞋子，或华丽的快速鞋子？
- 什么是更好的人口统计目标：16至20岁的女性，或21-24岁的女性？
上述许多问题都非常适用，可能不适用于您的PPC广告系列，但您明白了这一点。您不可避免地会对广告的每个组成部分提出质疑，那么为什么不邀请数据分析进入对话呢？利用Facebook对来自数十亿用户的数据进行汇编，了解哪些广告对特定受众群体的效果最佳。
进行A / B测试时，请确保保持所有变量不变，除了您正在测试的变量。例如，如果您一次测试上述三个问题，您的结果将会如此混乱，您不会知道影响性能变化的因素。
8.利用Facebook Audience Insights进行验证
Facebook Audience Insights是一个非凡的工具，可以帮助您了解您不熟悉的特定受众。
在发布广告系列之前，请确保您的人口统计，喜欢和兴趣假设是正确的。 Facebook Audience Insights揭示了某些受众的真实情况。此外，Facebook Audience Insights可用于在细粒度级别深入了解受众群体或查找新的潜在受众群体，而无需花费一分钱的广告预算。
例如，我们可以发现更多关于生活在美国的男性的目标受众，他们年龄在22到30岁之间，喜欢TechCrunch。
在人口统计选项卡中，我们可以看到从年龄和性别分布到关系状态，教育水平甚至职位的所有内容。
在页面“喜欢”标签中，我们可以看到此特定受众群体的其他页面和兴趣。这是很好的，特别是如果我们想利用这些页面来进一步探索新的受众。例如，我们的下一个Facebook Audience Insights任务可能是查看喜欢“Gary Vaynerchuk”页面的受众群体。
在“家庭”选项卡中，我们甚至可以看到这些受众在年收入中带回了多少。这将有助于我们“限定”未来的广告定位，并利用输入来尝试创建与我们理想用户完美匹配的受众群体。
正如您所看到的，Facebook Audience Insights是一个壮观的工具，用于构建受众角色并验证我们当前的广告定位工作。
9.掌握你的漏斗
在完美的PPC世界中，每一次点击都会瞬间变成新客户。然而，事实并非如此。为了使某人成为合法的领导者，更不用说新客户，企业通常必须在5个以上的接触点上留下好印象。
您的销售漏斗本质上是一系列接触点，它们吸引了网站访问者并使他们成为消息灵通且满意的客户。虽然漏斗的步骤各不相同，但人们普遍认为这四个部分包括意识，兴趣，决策和行动。
了解您的销售渠道将有助于您制作针对潜在客户的定向广告，并在销售渠道的每个步骤展示广告。这种细分对于转化以及合格的潜在客户来说非常重要。它还可以让您的广告策略更加轻松。
例如，您可能希望在渠道广告的“决策”部分中向某人发送建立公信誉的部分，以及所有其他选项，而您希望向“感知”部分中的某个人发送广告，告知他们存在问题可能有，以及如何解决它。
10.监控并处理您的数据
许多PPC营销人员犯的一个巨大错误只是在表面层面上查看他们的数据。诸如展示次数和点击率之类的事情都是很好的数字，可以通知和跟踪，但还有更多。 Facebook对于广告商来说是一个非常强大的平台，因为它可以访问大量数据，并且能够以强大，易用的界面向广告商提供相关信息。
潜水更深一点，您会看到哪些类型的用户点击了您的广告，谁在看您的广告，哪些广告成功等等。充分利用Facebook的免费超级详细报告，以更好地了解您的受众和广告'表现。设置KPI以监控每个广告并了解所有内容的关联方式。
但是，了解您的数据只是成功的一半。您应该不断测试您的假设并更好地调整您的广告系列。在互联网上的建议只会带你到目前为止;你需要应用自己独特的结果，最终从你的PPC工作中获得更多。
最后的想法
无论您是刚入门还是希望将广告系列提升到新的水平，以上提示都可以帮助您简化旅程。社交媒体广告和Facebook PPC为任何规模的企业提供了巨大的优势，不应该被忽视。
虽然本指南旨在帮助您建立对如何启动和监控成功的PPC活动的基本理解，但保持您的PPC知识最新的责任落在您身上。通过不断了解PPC变化和Facebook更新，您将能够坐在创新的尖端，并在竞争的其余部分之前采取任何新的机会。
Facebook上的笔记本电脑照片通过Shutterstock
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