当涉及到您销售的产品或服务时，很难找到完美的平衡点。
如果您提供的商品种类太多，您可以稀释您的市场。换句话说，你可以提供很多东西，但不能成为任何一件事的专家，因此成为一名多面手。不是一个很好的销售策略。
另一方面，如果你过于紧缩你的注意力，你可能会错过其他收入机会。一个小市场只有很大的市场潜力，你怎么能从这里成长？
$config[code] not found无论是产品多样化还是拥有利基市场，都必须根据您对以下问题的回答做出决定。
我现有的市场有多大？
如果您的市场足够大，可以支持您购买少量产品，请坚持下去。拥有一个利基市场可以让你在销售方面保持领先……但前提是你的市场中有足够的人来支持你的业务。
如果您出售为一只1磅以下的女性吉娃娃定制的带睡衣的狗项圈，您可以限制自己可以销售多少产品，而不是为所有大小的狗销售狗项圈的公司。
我可以支持多种产品或服务吗？
您销售的越多，您需要管理的就越多。如果您销售产品，这意味着更多的库存订单，并更多地关注什么是销售和什么不是。如果您销售服务，您必须非常擅长提供更多解决方案，这可能很困难。
如果你是一个单人或一个女人的节目，你可能会发现自己如此瘦弱是一个挑战。另一方面，如果您有员工，您可以有一个人来管理每个产品或服务类别。
我的客户会购买其他产品吗？
如果您了解您的客户，您可以确定他们是否有兴趣购买其他类似的产品或服务。如果你卖咖啡，你可能会卖松饼。但关键在于了解您的客户并保持您的产品相关。
例如，如果你卖咖啡，你可能不会轻易卖花或雨伞，因为它们不像松饼那样是咖啡的补充产品。
扩大我的产品线会增加我的销售额吗？
它可能也可能不会。如果客户一直在询问其他产品，那么您可以出售它们。但是，如果你有一天没有充分的理由决定扩展，那么你可能只会通过增加你必须管理的东西来增加你的头痛。
如果我扩展，我可以继续提供顶级服务吗？
许多企业家陷入了试图成为所有人的所有事物的陷阱。他们不是专家提供特定产品或服务，而是努力提供超出其知识领域的项目。这是推动客户远离的好方法：提供低质量的产品或服务。
你知道你的利基。你了解你的客户。根据您的了解，决定是否多样化您的产品是一个好主意。您可以随时通过提供一个额外的产品或服务来测试扩展，了解这些费用，然后决定是继续扩展还是撤回。
通过Shutterstock平衡光束照片
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