医疗保健行业需要广泛的医疗设备，从一次性注射器到大型MRI单元或X光机。耐用的医疗设备介于这两个极端之间。这是一个类别，包括各种非一次性用品，如拐杖，轮椅，胰岛素泵或神经肌肉电子刺激设备。该领域的制造商和分销商使用销售和技术代表向医生，物理治疗师和其他护理人员推销产品。
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耐用医疗设备的代表主要是销售人员，各行业之间的销售技巧是一致的。 Reps必须擅长网络，从他们现有的客户和行业联系人那里获得介绍和推荐。他们的客户是骨科医生，物理治疗师，神经科医生，神经外科医生和理疗师。对于耐用医疗设备的销售商而言，寻找与这些繁忙的从业者会面的机会是一项持续的挑战。这些代表也必须善于描述和定位他们的产品，以满足从业者及其患者的需求。
技术技能和知识
拐杖，假肢和轮椅并不是特别复杂的产品，但其他形式的耐用医疗设备 - 如止痛泵或骨骼生长单元 - 需要高水平的技术专业知识。一些公司聘请技术代表向从业者解释和展示产品，而其他公司则希望他们的销售人员具备必要的知识。通常，销售和技术代表都来自科学，生物医学工程或医疗保健的背景。这使他们对客户具有可信度，以及必要的技术知识。
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大多数代表定期在指定的地区工作。他们将安排与现有客户和新客户的约会，访问客户办公室，进行销售或接受订单。必须准确记录新订单，并且销售代表必须确保每个订单及时发货和接收。通常，他们会将初始订单交付给新客户或新产品的任何订单。如果订单中有错误或产品出现问题，代表应该做任何必要的事情来解决它并让客户满意。
事业
美国劳工统计局预计2010年至2020年间批发和制造商代表的就业增长率为16％，略高于所有职业的平均水平。出于两个原因，耐用医疗设备代表应该发现他们的前景比这个数字更明显。首先，医疗保健行业正在快速增长。预计“平价医疗法案”将增加大量有保险费用的患者，该局预计到2020年医疗保健将占新增就业岗位的28％。其次，婴儿潮一代的老龄化将需要越来越多的耐用医疗设备。与年龄有关的疾病。最终结果应该是对合格代表的强烈需求。
2016年批发和制造销售代表的薪资信息
根据美国劳工统计局的数据，2016年批发和制造业销售代表的年薪中位数为61,270美元。在低端，批发和制造销售代表获得了25,360美元的25％的工资，这意味着75％的收入超过这个数额。第75百分位的工资是89,010美元，意味着25％的工资收入更高。 2016年，在美国雇用了1,813,500名员工作为批发和制造销售代表。
