开展业务并不容易 - 特别是在收入方面。虽然有些客户定期按时付款，但还有其他客户在最后一刻之前停止或延期付款。有时，公司可以宣布破产并停业，为您留下一张大而无薪的发票。没有人想要处于这种情况，这就是为什么我们要求青年企业家理事会（YEC）的成员提供避免这种情况的最佳建议。
$config[code] not found“当大客户付款失败时，保护业务的最佳方式是什么？”
如何在客户未付款时保护您的业务
以下是YEC社区成员所说的话：
1.获得预付款
“当我开始我的第一笔生意时，我有一个大客户破产，并给我的公司留下了巨额未付账单。为防止再次发生这种情况，我们的政策是所有客户在提供服务前一个月支付发票。 “~Kristin Kimberly Marquet，Creative Development Agency，LLC
2.设定多元化目标
“一年前，我们设定了一个目标，即确保没有一个客户占我们业务的20％以上。我们已经很好地实现了这一目标。设定具体目标有助于我们将注意力集中在这个问题上。它还使我们能够确定解决它所需的系统。例如，我们必须获得正确的激励措施，因此我们的客户经理不仅仅关注“鲸鱼”。“~Jonathan Steiman，Peak Support
3.不要舒服
“一直在寻找额外的客户或其他大/小帐户来增加而不是满足于你拥有的帐户。可能总会出现一些改变客户可以做的事情并且您不想让自己变得舒服的事情。 “~Peter Daisyme，Hostt
4.网络积极进取
“我指出要继续建立新的业务联系，并与已建立的联系保持稳固的关系，即使他们没有为我的组织提供直接的好处。这让我可以提前知道一个大客户是否遇到麻烦，如果情况恶化，可以帮助我快速建立新客户。你永远不知道你的一个联系人何时可以提供新的机会。“~Bryce Welker，粉碎PM考试
5.制定潜在客户生成战略
“内容营销是制定有针对性的潜在客户生成战略以吸引更多客户到贵公司的最佳方式之一。记住目标受众的内容，回答他们的问题，并创建磁铁，例如免费下载以换取他们的电子邮件地址。“~Syed Balkhi，WPBeginner
6.制定适当的责任协议
“对于大客户，你需要有一流的合同。他们也有机会。只要你有一位优秀的律师，不仅会产生一堆无用的来回，你就可以通过强有力的合同协议获得安全。“~Nicole Munoz，立即开始排名
7.从有限的试运行开始
“如果你是一家小型创业公司，那么测试水域非常重要，因为如果他们失败或交易失败，那么它可能会让你破产。最好从有限的试运行开始，看看它如何运行，然后你可以从那里快速扩展。确保他们按时付款，并且不要让他们对你负债过重。有些公司非常擅长推迟付款。“~Andy Karuza，FenSens
8.遵循8％规则
“我们已经制定了这条规则几年了。这是非常基本的：我们不会允许客户贡献超过我们收入的8％。显然，这不是一件容易的事，因为如果你的方式出现，就不能拒绝好的业务。但是，我们发现了不同的方式来使我们即将到来的客户组合多样化。我们之前经历了一个失去顶级客户的痛苦过程，所以我们对此非常谨慎。“~Michael Hsu，DeepSky
9.实施净15付款合同
“如果您没有要求提前付款，请在您的协议中实施条款，以便更快地获得付款。例如，不是要求净60付款，而是实施净15付款合同。如果他们错过了付款，请务必完全停止与他们合作。“~Chris Christoff，MonsterInsights
照片来自Shutterstock
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