当Shannon Wilburn在1997年与朋友Daven Tackett在她的客厅里为朋友们进行了一次托运销售时，她不知道这是一笔2400万美元的业务开始。俄克拉荷马州塔尔萨的威尔伯恩正在寻找一种赚取额外收入的方法，这样她就可以和两个幼儿待在家里。因此，她的母亲Pam Willingham建议她为温和使用的孕妇装和儿童服装组织销售。
$config[code] not found威尔伯恩与她在教堂里认识的大约17位朋友组织了这次活动，并在她400平方英尺的起居室里举办了这次活动。
在最初的活动之后，口口相传成为Just Between Friends的关键工具。人们开始询问什么时候会发生更多事件。威尔伯恩告诉福克斯商业新闻，威灵汉甚至写信给全国各地的朋友，告诉他们女儿的新生意。
早期，Wilburn每年两次在塔尔萨主持销售。最终，她开始允许其他城市的妈妈使用她的商业模式和名字。在接受美国有线电视新闻网“我们如何开始”采访时，她解释说：
“我们发现了，哦，好吧，哎呀。我们不应该让这些人使用我们的名字。但实际上这是一件好事，因为它说，'你知道什么，只是在朋友之间是一个可行的概念。'“
凭借这种增强的信心，威尔本组建了一个官方特许经营计划。它允许全国各地的妈妈们使用该名称正式成为Just Between Friends之一。现在，Just Between Friends在全美20个州拥有95个不同的地点。
威尔本最终卖掉了她原来的塔尔萨位置，这样她就可以专注于特许经营。她说她不打算开始全国性的特许经营。但是她的商业模式对全国各地的妈妈都如此普遍有吸引力，以至于它刚刚流行并开始了自己的生活。
在这种情况下，Wilburn实际上受益于打破一些关键规则，比如允许其他人使用她的公司名称。由于Just Between Friends是一家以共同合作和帮助妈妈们自助为基础的企业，因此它成为了公司品牌的重要组成部分。
编者注： 这篇文章经过编辑，以反映Daven Tackett在帮助推出Just Between Friends之间的作用。这一点也在视频中提出，但为了清楚起见，我们也在文本中添加了它。
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