小企业成功的七个阶段

美国有2800万家小企业，很难成为地球上的一员，与小企业没有个人联系。小企业在经济中发挥着关键作用，使其成为讨论的热门话题。

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如果每个人都在谈论小企业，那会有什么问题呢？

问题是这样的： 小企业对不同的人意味着不同的东西。

小型企业有多种形状和大小。如果您是solopreneur，那么与10名员工的业务相比，您有不同的需求和挑战。而且你有一个100人的公司有着截然不同的需求和挑战。

在过去十年中，我在与数千家小企业合作时发现的是，小企业成功有七个阶段。重要的是要记住，你可以在七个阶段中的任何一个阶段获得成功。七个阶段的目标是帮助您阐明您的小企业所处的阶段以及您需要关注的成功因素。有了这个重点可以帮助您做出有意识的决定。

小企业成功的7个阶段

Solopreneur

在美国的2800万家小企业中，有2200万是solopreneurs。在这个阶段，企业有一名员工，年销售额不超过100,000美元。 solopreneur的成功因素是时间。询问任何小企业主，你会听到当天没有足够的时间。

处理业务的每个部分，从财务到销售和营销，再到介于两者之间的所有部分，这是一个令人眼花缭乱的周期，甚至可以让最好的多任务者陷入困境。缺乏时间来抵制不断增长的待办事项清单可以引爆solopreneur的成功机会。

在这个阶段蓬勃发展的关键是建立一个细致的时间管理系统。将最大的时间用于实际业务增长。不要忘记留出时间照顾好自己，与家人在一起，并记住你为何真正成为一名企业家。

你会让自己变得瘦弱，但在这个阶段你至少会保持理智。

合伙

合作伙伴关系包括美国各地的170万家企业，每年的销售额在10万到30万美元之间。在这个阶段，solopreneur超越了他或她自己到两三个员工，这通常意味着带来一个合作伙伴。战略合作伙伴关系具有巨大价值，它们可以真正促进您的业务增长。

但是，一切都是另一面。错误的合作伙伴可以阻碍公司的发展，并削弱其成功之路。首先评估自己的弱点。如果您缺乏财务知识，请找一个对预测和资产负债表充满热情的合作伙伴。如果你的直觉要充当经理人，那么梦想成真的有远见的企业家可能就是你所需要的。对你的阳气并不总是一个完美的阴，但把每个潜在的伙伴视为整个包。

拥有合作伙伴可让您有时间在此阶段利用主要成功因素 - 销售。对于许多创业类型来说，销售有点不舒服，但你必须让新客户生存下去。您必须弄清楚如何以满足客户需求的方式谈论您的产品。

世界上没有人比你对你的产品或服务更有热情。所以克服你的恐惧并开始销售。

稳定运行

随着您的业务稳定，您将达到190万家企业所在的这一阶段。稳定的运营有4到10名员工，年销售额在30万到100万美元之间。一旦您的企业开始运营销售业务，您就需要专注于营销和服务。制定一项计划以使营销系统化并为企业带来利润至关重要。

作为一家小企业，您无法承担营销工作而无法创造收入。学习制定明智的营销决策，帮助您增加销售额并留住客户。

在此阶段，客户服务也是重点关注的问题。投资于让您的客户感觉像VIP的人和系统，您最终会在重复销售，推荐和更高的客户保留率方面取得进步。

本地成功案例

全国有900,000家企业是本地成功案例，拥有11至25名员工。随着您的业务从年销售额的100万美元增长到500万美元大关，大局必须始终处于您的最前沿。

这一阶段的成功因素是树立愿景。你面对的事实是，你不会总是在招聘，你必须相信负责这些决定的人。对于一个企业家而言，放弃他/她对业务的每一个细节的控制都是令人生畏的。但是，设定您的愿景并让您的团队了解它将会有很长的路要走。明确的愿景将吸引合适的人才加入您的业务。

随着您的业务进入这一阶段，您将开始被视为当地社区的成功故事。贵公司的发展将成为您所在地区其他小型企业的灵感来源。

您设定愿景和放手的例子将是其他人将遵循的重要模型。

管理组织

在这个阶段，您的业务已扩展到26到100名员工，年销售额从500万美元到2000万美元不等。在美国有20万家这样的企业，根据您的愿景招聘的成功因素将使公司在这个阶段脱颖而出。

大多数CEO认为，当他们达到这个水平时，所有的重点都需要集中在股东身上。如果这是真的，那么你必须把注意力转向员工和公司文化。快乐的员工让快乐的客户成为快乐的股东。

文化是管理组织在一起的原因。文化吸引了正确的人，排除了错误的人，并最终指导公司走向成功的道路。积极地将每位员工（无论职级和职称）纳入公司的方向，将使您的整个员工感受到对业务的投入。

当您添加更多层管理时，这可能是一个困难的阶段。错误的领导者会淡化和削弱你的文化。务必建立核心价值观和使命，可以在员工之间分享，并从上到下进行评估。员工将感受到相互尊重和他们无法抗拒的文化。

这与您已经实施的流程相结合，将使您的公司像机器一样向前发展。

成熟的公司

你已经达到了一个取得巨大成功的地方，年销售额在2000万到4000万美元之间。您现在拥有100到200名员工，而您与其他60,000家企业处于同一阶段。您已成为您所在行业的据点。现在是时候释放战略规划的成功因素，并混合具体的绩效测量策略。如果没有可靠的计划，您的公司将变得停滞不前，而且当它变得脆弱时。

重新审视您的战略方向并经常评估其有效性。如果您注意到正在进行中，可能需要重新评估您的策略。应定期检查成熟公司的脉搏。

健康的文化与强大的战略规划流程相结合，将让您进入企业级的稀缺空间。

企业球员

随着业务逐步升级至4000万至1亿美元的年销售额，以及201至500名员工，企业家必须做出可怕的决定，放弃更多的控制权。在这个阶段，全国有3万家公司，这些公司的领导者必须做出一些艰难的选择。这个愿景仍然是你的（大部分），公司仍然是你的（也许），但现在是时候挑选一个你可以信任的领导团队。

这一阶段的成功因素是领导力发展，您必须选择和培养分享您愿景的领导者，并尽一切努力保持您的文化。这些领导者应该道德无可指责，尊重每个团队成员，并在日常行动中散发他们对业务及其核心价值观的承诺。

你想要相信业务是好的。

这七个阶段中的每一个都非常独特，每一个阶段都有可能取得成功。停在舒适的地方。请记住，人们是您的业务成败的原因。小企业有自己的需求，不能像大企业那样满足。小企业主必须花时间认识到他们的业务所处的成功阶段并采取相应行动。

成功是在旁观者的眼中，但成功因素可以带你去那里。

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