我在会员峰会上学到的一件事是，商家和分支机构之间需要多少才能取得成功。商家（通常是大公司，虽然并非总是如此）提供联盟计划，并且附属公司（通常是小型企业）直接向商家进行流量和销售。在接下来的采访中，Geno解释了商人和分支机构之间的这种共生关系。它必须是一个智能平衡的关系，双方都可以获胜。
$config[code] not foundGeno是剑桥大学的毕业生，也是“联盟营销实用指南”的作者.Geno还为商家提供外包联盟管理服务，如Fun to Collect，Artistic Sensations和Gourmet Station。这是采访：
问题：什么类型的商家最适合提供联盟计划，哪些不是？
格诺： 任何类型的企业都可以提供联盟计划 - 零售，服务等等。
根据我的经验，60％-70％的在线业务公司不提供联盟计划。但如果他们搜索他们的关键字加上“会员”一词，他们可能会发现他们的竞争对手有联盟计划。或者他们发现他们的竞争对手只是拥有更好的联盟计划，他们需要改进自己的计划。
问题：作为外包联盟经理，您的工作需要什么？
格诺： 通常我会帮助商家开始联盟计划。这意味着我组织并启动联盟计划;宣布它并宣布消息;招募好的附属公司将要约放在他们的网站上;并获得联盟会员，并从该计划开始。我也可以持续管理联盟计划。这可能涉及回答关联公司的问题，并将各个联盟营销活动整合在一起以提高绩效。有时我会与内部联盟经理合作。我协助他们开展活动并增加商家的销售额。
我所做的一件重要事情就是为分支机构插入一个有趣的元素。一些分支机构说，“如果我不能玩得开心，我就不想参加该计划。”因此，我组织竞赛来激励和激励他们……让他们感到有趣。
此外，我帮助商家改进他们现有的联盟计划。例如，我可能会研究并展示商家的竞争对手如何提供更好的数据馈送或更好的优惠券。
问题：网站所有者如何选择一个好的联盟计划？
格诺： 在Commission Junction等主要网络上很容易找到好的商家。您想寻找具有高EPC率的商家。 EPC代表您的“每100次点击收益”。这可以告诉您商家如何转换您发送的流量。主要的联盟网络可以轻松比较不同商家的平均EPC。
$config[code] not found问题：如果您想从中获得联盟收入，您应该拥有哪种类型的网站？
格诺： 许多不同类型的网站都是合适的。 Web 2.0类型的网站（例如博客和具有用户生成内容的网站）现在很受欢迎。但它可能是任何类型的社区跟随社区。有时网站会让你大吃一惊。有隐藏的宝石。我知道有一个案例，其中食谱交换网站非常适合种族非食品相关联盟计划。有时你必须试验……看看它有效。
问题：对于希望选择联盟计划提供给访问者的网站所有者，您还有哪些其他建议？
格诺： 作为网站所有者，重要的是要了解为访问者增加价值的因素。通过游客眼中的棱镜来看它。虽然您作为网站所有者可能不关心特定产品，但您的网站访问者可能会。给你的访客什么 他们 想。
$config[code] not found问题：是什么促使您写一本关于联盟营销的书？
格诺： 肖恩柯林斯在2001年写了第一本书。这是一本好书。基础知识仍然相同。
但是从那时起一些事情发生了变化。例如，我的书是关于今天可用的联盟网络的最新版本。
此外，我的书深入探讨了促销策略。例如，它描述了联盟经理可以使用的实际广告系列。
我还包括一大部分专门讨论联盟计划的陷阱。该书列出了100多个联盟计划错误。
Queston：请举几个关于联盟计划陷阱的例子来避免。
格诺： 泄漏的商人就是一个例子。这些商家可能在其网站上列出了免费的800号码，但没有启用呼叫跟踪。或者他们可能在商家网站上拥有合作伙伴关系或Google AdSense。因此，当联盟会员向商家网站发送流量时，商家网站可能会吸收流量，并且永远不会导致联盟会员的可追踪的已关闭销售。然后，关联企业停止以商家的方式发送流量。
另一个缺陷是没有详细的服务条款。数量惊人的联盟计划没有说出他们禁止的内容以及他们允许的内容。
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感谢Geno帮助理解联盟营销中的生态系统。
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