这种感觉太熟悉了。当你处于必须影响他人的境地时，你会感到焦虑。
您非常清楚销售互动可能会对您的心灵产生影响。由于你是内向型企业家之一，人类互动会消耗你的能量。这并不是说你不喜欢别人。您可以在其他人的陪伴下享受乐趣。
$config[code] not found然而，这些社交互动并没有给你能量 - 它们削弱了你的能量。
这与销售需要大量人际互动这一事实相结合，可以使销售成为内向型企业家看似艰巨的任务。对于他们来说，销售有时候会像骑着大象绑在你背上的马拉松一样。
好吧，我夸张了一点，但这是真的。
如果你是一个内向的企业家谁不知道如何出售，这可能是一个巨大的挑战。但它不一定是这样的。
不要相信只有外向的人才能成为优秀的销售人员的神话。性格内向的企业家实际上拥有能够很好地影响他人的优势。
如果你正在读这篇文章，你可能就像许多其他内向的企业家一样。你有很棒的想法。您拥有的产品或服务可以真正改变购买者的生活。你在让其他人看到价值方面遇到了一些麻烦。
也许你被出售的想法吓到了。也许你认为你不会那么擅长，因为你不是传出类型。本文将为您提供一些实用的技巧，可以帮助您充分利用您作为内向型企业家之一的优势。
这些优势实际上为您提供了销售领域的优势。
性格内向的企业家可以卖！
我已经在销售了大约10年，但我一生都是内向的。我喜欢和别人在一起并且进行很好的交谈，但是经过一段时间后，我需要“消失”并有时间陪伴自己。
如果你也是一个内向的人，你就知道我在说什么。
当我第一次进入销售时，我很快意识到，如果我要取得成功，我必须采取与我外向，外向的同事不同的方法。我讨厌成为那个咄咄逼人，积极进取的销售人员的想法。我知道大多数客户都觉得这很讨厌。
相反，我意识到我的优势在于我知道如何与客户建立关系。我通常能够让客户很快地相信并信任我。结果，我能够提供更多的价值，并在我的前景中建立更多的可信度。
随着时间的推移，我开始明白如何利用自己的优势成为更好的销售人员。当我接受这些优势时，我成为了一个更有效的影响者。
珍妮弗·卡恩韦勒（Jennifer Kahnweiler），“安静的影响力：内向的改变指南”的作者，在最近的一次采访中这样说道：
“当他们停止尝试像外向者一样行动并且真正建立在他们天生具有的优势上时，内向的人可以成为非常有效的影响者。”
内向型企业家如果知道如何发挥自己的优势，就可以像外向的一样有效地进行销售。如果你是一个内向的企业家，不要试图使用与外向的相同的技术。
它不起作用。就像你只有5英尺高的时候试图加入NBA一样。
相反，发挥你的优势。
当您学习如何利用自己的优势时，您将变得更有影响力，特别是在与客户建立长期，有利可图的关系时。
留出时间充电
如果你是一个内向的企业家，你需要接受这样一个事实，即社交互动会耗尽你的精力。没有什么可以阻止它。
确保你在白天开出一些时间来充电。这一点很重要。当电池几乎耗尽时，您将无法发挥最佳功能。如果你想要一些关于为内翻电池充电的好建议，请查看这篇文章。
性格内向的企业家需要花一整天的时间独处。即使只是10到15分钟。我可以从经验告诉你，它会带来巨大的变化。这些简短的充电会议可以为您提供关闭下一次销售所需的推动力。
关注关系
然而，作为一个内向的人并不意味着你不能像外向的那样进行社交。这只意味着你进行社交 不同 来自外向的人。
性格内向的企业家倾向于在一对一的互动中做得更好。尽可能尝试将交互限制为另一个人或一个较小的群体。这将使您与潜在客户建立真正的关系变得更加容易。
不要觉得你必须赶紧进入销售。它不会起作用。相反，花点时间了解您的潜在客户并让他们了解您。展现你的人性。找到你和你的潜在客户有共同点并进行对话的事情。
你可能觉得自己浪费时间在无关紧要的事情上，但事实并非如此。你在你和你的潜在客户之间建立了联系。当你这样做时，他们更有可能转向你作为他们的资源。这是因为你花时间投资它们。
人们从销售人员处购买他们知道，喜欢和信任的人。没有形成关系，你就不会知道，喜欢或信任你。
此外，不要认为建立关系需要很长时间。你不必花几周的时间聊聊你的共同点。只是让潜在客户看到你的公司以外的人，并花时间找出他们超出你的愿望，让他们购买。完成后，您将开始建立关系。
使用您的高级听力技巧
如果你是一个内向的人，你就不是一个说话者了。你是一个倾听者。你喜欢让人们告诉你他们的故事，而不是分享你自己的故事。你有一种天生的好奇心，让别人很自在地告诉你自己。
事实上，即使你没有故意让他们开放，人们也可能会把他们的整个人生故事都泄露给你。这是内向的正常部分。人们倾向于更容易信任我们。
与流行的看法相反，伟大的销售人员不必是伟大的谈话者。他们必须是伟大的倾听者。否则，你最终会谈论很多事情并没有真正解决你的潜在客户的需求。
作为一个内向型企业家，您可以倾听别人告诉您的信息，并收集您需要的信息。您可以更轻松地更全面地了解您的潜在客户的情况。这对于任何成功的销售人员来说都是必不可少的，无论他们在外向/内向的范围内。
用自己的天生技巧聆听客户的痛点。弄清楚如何提供解决方案。不要觉得你必须赶紧进入销售宣传。您的潜在客户谈得越多，您学习的越多，您与潜在客户建立信任的程度就越高。
不要专注于销售，专注于咨询
除了是伟大的倾听者之外，内向的企业家也往往是深刻的思想家。我们能够获取呈现给我们的信息，并利用我们的批判性思维能力发现需求，并弄清楚我们的产品或服务如何满足需求。
任何人销售的最佳方式是关注客户的痛点。你不应该试图出售产品，你应该试图出售问题的解决方案。
采取更具协商性的方法。利用您的专业知识教育您的客户他们需要什么。这是一种为客户提供价值而无需付费的好方法。
这个很重要。为什么？
因为您对潜在客户的影响力与您带来的感知价值量直接相关。如果你能给他们实际帮助他们的建议，你就提供了价值。这有助于您将自己建立为客户心目中的可靠资源。你增加了他们选择你的机会，而不是你的竞争对手。
不要害怕关闭
我为此苦苦挣扎。我很擅长倾听并让潜在客户了解，并且相信我。但我不善于结束。我觉得自己过于强势或咄咄逼人。
我错了，因此我失去了大量的销售。
然后，我意识到关闭不是太过于紧张。如果您花时间与您的潜在客户互动，倾听他们的痛点，找出解决方案并提供有用的提示，您就有权要求业务。
但是，如果您不要求，您将无法获得业务。所以不要害怕。如果你已经完成了自己的工作，你的潜在客户就不会认为你太过于咄咄逼人。这并不意味着他们会接受您的报价，但根据他们的反对意见，您仍然可以赢得此次促销。
事实上，您的自然聆听技巧可以帮助您更好地理解他们反对的原因。这使您处于更好的位置，可以将“否”变为“是”。
结论
成为一名成功的企业家意味着知道如何影响他人。当然，与任何技能一样，练习也是完美的。你做的越多，就越容易。
如果你是一个内向的企业家，销售不一定是一个令人生畏的事业。不要试图像外向的那样出售。学习如何发挥自己的优势，你将成为一个不可阻挡的销售强大力量。
5号高速公路照片通过Shutterstock
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