7个讨厌卖家的销售书籍

您可能听说过“在销售之前没有任何事情发生。”如果您是业主，优化了业务的生产方面，现在想要开始用大量新客户填充漏斗或管道，那么这是有关销售的最佳书籍列表。

如果你要增加销售额，你首先需要的是大量的新前景。

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7本最畅销书籍

作者：杰布布朗特

如果你不卖，你就没有生意。令人遗憾的事实是，大多数企业主讨厌销售的想法，他们讨厌销售过程。不仅如此，商业失败的首要原因是……缺乏新客户。新客户来自探矿。问题是，大多数销售人员被告知探矿是“老学校”和“死亡”。作者杰布布朗特认为这是完全的h..

在他的书中， 狂热探矿：通过利用社交销售，电话，电子邮件，文本和冷呼叫开启销售对话和填充管道的终极指南 Blount通过为您提供基于真人和现实世界的流程和方法来帮助您解决探矿难题 - 而不仅仅是那些打败赔率的人。

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好消息是成为“狂热探矿者”的关键不在于你需要训练的特殊技能。它是在训练自己一贯地实施一系列行为;一天又一天。

“狂热的探矿者随身携带一张装满名片的口袋。他们在医生办公室，体育赛事，喝咖啡，电梯，会议，飞机，火车以及与潜在客户接触的任何其他地方与陌生人交谈。“

如果你因为缺乏潜在客户和你而缺乏销售认为你害怕出售或探矿。本书将向您展示如何成为“狂热的探索者”并赢得销售游戏。

作者：Ken Dunn

足够的教科书，指南，蓝图销售成功阅读！如何通过课程更有趣的东西 - 销售寓言。这就是你会得到的 世界上最伟大的探矿者：在销售，商业和生活中创造成功的历史准确的寓言， 作者：Ken Dunn。

“最伟大的探矿者”发生在1900年代早期，并追随第四代黄金探矿者Laura Dunagan的冒险经历，她从阿拉斯加搬到芝加哥，在她父亲不幸去世后与她成功的叔叔住在一起。起初，劳拉不喜欢乔叔叔，因为他在出生前离开黄金探矿公司去芝加哥，在那里他建立了一家成功的保险公司。但是不久之后，劳拉发现乔叔叔成功的秘诀，最后回到她心爱的阿拉斯加，让他的探矿原则得以运用 - 非常字面。

在这个有趣的故事中，你还将获得乔叔叔在寻找黄金方面所学到的六条黄金法则，帮助他建立一个安全且成功的保险公司。如果您一直担心寻找新客户的想法 - 这会触动，移动并激励您。

如何将前景转变为客户

好。您知道如何获得潜在客户，并且您拥有一个体面的管道或营销漏斗，充满了您理想的，最具潜在利润的潜在客户。现在你必须让那些人转变成客户。

这是以下书籍起飞的地方 - 在线关系建设和“在球场上”的任务是与这些线索接触并让他们迈出下一步。

克里斯史密斯

转换代码：捕获互联网潜在客户，创建质量约会，关闭更多销售 克里斯史密斯带你从董事会会议室到锅炉房。这本书就像一本讨价还价的销售书，因为你会发现一个已经生活并且在最艰难的销售中成功的人所写的 - 冷酷的呼唤。

史密斯以艰难的方式赢得了他的专业知识，并且不怕分享他所学到的知识。他为亿万富翁丹吉尔伯特（Quicken Loans and Cavaliers）和Lou Pearlman（布兰妮斯皮尔斯和* NSync）做过内部销售。

在“转换代码”中，史密斯分享了他用于通过电话销售数百万美元产品和服务的确切流程以及他在公司Curaytor使用的流程，这有助于小企业主的销售额飙升。

你讨厌做的事情是王国的关键。史密斯认为自动化被高估了，自动购物车销售的银弹是一个神话。要将潜在客户转换为客户，您必须进行连接。 “转换代码”为您提供了生成更多潜在客户，将其转变为约会并关闭它们所需的一切。这本书是你想要的所有内容，从Facebook发布订阅到如何利用短信发短信。这肯定是必须的。

作者Matt Addison

多年来，销售过程发生了巨大变化。然而，最成功的销售人员并没有受过特别训练，他们只是对人类行为和心理学有所了解，而其他人则没有。

在 销售心理学工具包：释放心理学的力量，促进您的销售， 作者马特·艾迪生深入研究了人类心理学中经常隐藏的一面，以发现行为或信息的细微变化，这些变化可以真正改变你的销售成功。

这是一本超短（且价格合理）的电子书，分为一小部分章节，您可以快速轻松地消化。这个工具包中没有一个心理工具是惊天动地的。事实上，你会认识到自己在更成功的销售情况中使用了其中一些。本书的关键是花时间学习每个心理工具，在销售过程中找到一个位置来实现它并使用你一直选择的工具。

事实证明，艾迪生很像你。他是一位拥有从汽车到沙发等各种经验的企业主。他写这本书的目的是与其他可能正在失去销售但不知道原因的小企业主分享对他有用的东西。

如何克服销售障碍

如果您已经完成了任何数量的销售，那么您已经知道障碍，挑战以及对整个企业的一般仇恨和不满是不可避免的。这里有一些书可以让你回到正轨。

作者丹·斯马达

在 爱与卖：卖得少作者和销售专家丹·斯马达（Dan Smaida）做了一个简单的比较，认为销售很像浪漫关系。当你再考虑一下时，你会发现他有一个观点。

Smaida喜欢说成功销售只有三个步骤;建立关系，找到需要并满足这种需求。在这本书中，Smaida利用自己作为销售培训师的经验，提供了许多替代品，这些替代品让许多人感到俗气和畏缩的销售策略。

大多数小企业主和新的销售人员感到不舒服，因为焦点感觉就像是在“推动”，而事实上，它更像是一个“拉动”过程。销售人员的真正工作是帮助潜在客户找到解决问题的方法。实现这一目标的最佳方法是找到共同点，建立信任并为客户提供服务。 Smaida在建立关系的过程中构建了所有这些内容，并保持了您已掌握的技能，使销售变得轻松有趣。

作者：Thomas Baumgartner，Homayoun Hatami和Maria Valdivieso de Uster

销售增长：来自全球销售领导者的五项经过验证的策略 作者：Thomas Baumgartner，Homayoun Hatami和Maria Valdivieso de Uster基于对世界顶级销售主管的200多次访谈，他们分享了他们如何克服最大挑战，特别是寻求持续增长。

你会喜欢这本书的组织方式。有五个“寻找增长”策略或部分回答了“如何找到增长？”的问题。每个部分都有章节支持，这些章节深入探讨了该策略中的“做什么”。例如，内部战略一“在竞争对手之前找到增长”有一些章节，如“未来十分前景”和“地下的矿山增长”。每个部分和章节都包含来自各个公司和世界各地的销售主管的访谈。

如果您是一个小企业主，感觉您的收入已被淘汰，并且您不知道从哪里获得更多新的销售额，那么这本书将根据经过验证的策略为您提供一些想法。