业务增长不是向所有人销售;它是关于向每个人出售 正确对象，真爱 - 也就是说，每个人都是“合格”的潜在客户。
当你试图向所有人出售时，你的努力过于宽泛。你没有专注，你很快就会面临失败，因为你浪费时间试图在不了解别人眼中的价值的情况下出售东西 - 甚至是否真的适合你的产品或服务。简而言之，您不是该领域的公司/个人。
资格认证 - 即有效的探矿和信息收集 - 将您带到您应该拥有的客户。
合格的潜在客户包括4个步骤：
1.了解您的产品或服务的真正价值。 无论你卖什么，无论它是什么，它都是一件好事。即使您是服务提供商并且本身没有产品，也要知道 究竟 您正在销售什么并将其视为产品。这是第一步。
现在，为什么人/公司需要它？它对他们有什么作用？它对他们有什么帮助？请明确点。
- 例： 你不仅仅是一个卖一小时的顾问。相反，您是一名销售教练，销售旨在帮助人们制定战略以增加客户群和年销售额的计划。
2.了解世卫组织的需求或想要它。 一旦你知道了第一点的答案，这就更容易回答了。一旦你知道真正的价值（或利益），你就会更好地了解目标对象。
- 例： 既然您了解了服务的价值，那么您就会发现那些没有以前销售经验的小企业主就是真正需要您的计划的人。
3.定义目标市场。 既然您已经了解了谁和什么，那么您就可以创建一个有效的系统来定位这些潜在客户。
目标营销遵循针对特定潜在客户群的特定结构化流程。为了有效，您必须缩小潜在客户的范围。选择一个市场细分，首先关注。
- 例： 从第1步开始，您现在就知道了销售辅导计划的价值。从第2步开始，您意识到需要它的组是没有以前销售经验的小企业主。因此，看看这个潜在客户群，您确定IT专业人员是一个很好的目标细分市场，因为虽然他们拥有出色的计算机和网络技能，但他们往往缺乏有效的销售技能。
4.对您理想的客户有清晰的愿景。 你仍然需要进一步分解。这包括问自己一些问题，例如：他们决定购买的能力是什么，以及他们支付产品的能力？他们在哪里地理位置？什么是投资回报率？换句话说，您与它们共度的时间是否等于或低于您将实现的收入？
- 例： 在进一步思考之后，您确定您的潜在目标市场包括那些已经营业至少2年，距离您的办公室半径75英里，并且年收入在500,000美元或更多的IT专业人员。
在开始销售和营销之前，了解这四点非常重要。在接近实际销售流程时掌握这些知识将有助于您更好地获得潜在客户资格。
这样看：
- 你知道你喜欢和谁合作（理想的客户）
- 您知道谁需要您的产品或服务
- 当你瞄准市场并在需要它的人面前时，你可以根据你喜欢的人来进一步获得资格;因此，进一步缩小了领域。
这就是收集信息的地方。您已经定义了该领域并向他们进行营销。询问您需要提出的所有问题，以确保他们真正需要您提供的产品，并且它们符合您理想的客户模具。
当满足这两个方面时，您可以卖出。销售，在这种情况下，实际上是信息提供。你已经缩小了领域，现在面对一个真正合格的潜在客户。现在是时候提供您所拥有的信息 - 您的产品或服务如何满足他们的需求，成本，流程 - 细节。
你将这个难题的各个部分组合在一起为潜在客户。他们应该清楚地看到好处，因为你已经完成了这项工作。
你没有浪费你的时间或他们的时间。
这就是为什么排位赛非常重要的原因。它可以帮助您保持任务并明智地利用您的时间。当你从一开始就做你的工作时，你就不要把时间花在那些永远不会成为客户的人身上。你会感觉不那么沮丧，因为你会从真正合格的潜在客户那里获得更多的销售额，而不是随意接近整个世界。
围绕您想要获得的每一个概念创建销售计划 正确对象，真爱 而且你将领先于比赛 - 以及比赛。
* * * * *
