如果报价似乎很好，那可能就是这样。在接受对您投入的公司的任何报价之前，请进行研究。有什么明确的警告迹象表明交易可能是片面的？
为了了解更多信息，我们向Young Entrepreneur Council（YEC）的11位企业家提出了以下问题：
“我收到了收购我公司的邀请，并有兴趣接受。我应该做些什么来确保按照我的预期方式解决这个问题？“
$config[code] not found以下是YEC社区成员所说的话：
坐下来与其他企业家在一起
“在这种情况下，你应该与其他能与你联系的人谈谈。首先，他们可以引导您完成他们经历的所有起伏不定的障碍。其次，他们可以帮助您看到出售贵公司的“另一面”。他们接下来会发生什么？接下来会是什么？在与其他企业家交谈后，我们实际上决定不出售我们的公司。“~Allie Siarto，Allie Siarto&Co。摄影
2.外包您的估值
“你的业务价值是多少？高估你的业务（“鲨鱼坦克”）并不罕见。同样，如果你准备出售，你可能会想要离开。让专业团队查看您的书籍，并对您提供的内容进行客观评估。这也将消除任何遗憾。“~Nicole Munoz，现在开始排名
3.避免太多与基于绩效的财务激励相关联
“一旦你出售你的公司，你就不再受控制了。对于我与之交谈过的每一位创始人，基于绩效的激励措施都是横向进行的。时间表因长期超过预期的整合而被抛弃，收入目标没有考虑到销售增长和组织变革等，并且所有这些都为收购方创造了不正当的激励。重视您的业务现在的价值。“~Trevor Sumner，LocalVox
如果交易失败，要求分手费
“接受意向书只是关闭公司销售的第一步。将进行一段时间的尽职调查，最终交易仍可能落空。这可能导致生产力下降，员工士气降低和客户流失。如果交易没有按预期结束，计算损害可能是多少，并将其作为分手费的依据。“~Mark Cenicola，BannerView.com
5.注意不竞争条款
“特别注意非竞争条款的持续时间和地理范围，以及”竞争企业“定义中包含的内容，以确保协议不会妨碍您继续执行下一个项目。你要做的最后一件事就是通过合同手铐自己将页面翻到你生活的下一章。“~Dound Bend，Bend Law Group，PC
6.了解时间表
“我听说有很多情况下，收购需要的时间比某些政党预期的要长得多，或者要快得多。与采购组织合作，明确定义将发生的事情以及何时，以及您和您的团队在各个过渡阶段的责任。“~Alexandra Levit，工作灵感
7.获得竞争优惠
“在谈判出售贵公司时，很少有事情可以推动利息和估值高于让多方同时竞购贵公司。如果您只与一位买家进行谈判，那么您将获得最小的杠杆作用以让买方提高出价。然而，当两个或更多买家加紧时，您可以采取最高出价并将其“购买”给其他人。“~Kristopher Jones，LSEO.com
8.专门为交易创建一个顾问团队
“如果不仔细管理，并购交易很容易横行。建立一个全心全意的顾问团队，他们信任您，他们已经完成了整个流程并且能够清楚地了解您的期望。他们可以帮助您避免错误，提高交易价值，确保条款符合您的目标，最终有助于满足您的期望。“~Joseph Novello IV，NurseGrid
9.完全理解要约的细节
“很容易对潜在的收购感到不知所措。也可以很容易地听到总购买价格或获得对您有意义且忽略关键条款的倍数。了解每一个细节。这些术语可以显着改变实际的建议值。前面多少钱？是否涉及赚钱？是否有保留条款？非竞争？了解你的最佳和最差结果。“~Shawn Schulze，SeniorCare.com
10.先问难题
“确保首先获得重要细节和艰难决定。出售您的业务将花费大量时间，而您的业务很可能会在您探索优惠时放慢速度。如果有交易杀手，请确保尽快找到它。“~Travis Holt，Brush Creek Partners
11.精心策划技术转让
“如果您有一家软件公司，在将您的数据库和系统与收单机构合并并集成时，可能会遇到问题。如果没有计划技术转让，则由于集成方面的差距，您将不可避免地遇到可用性问题和错误。因此，建议聘请一位了解这两个技术堆栈并具有解决代码冲突经验的技术转让专家。“~Pratham Mittal，VenturePact
通过Shutterstock商务谈判照片
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