贸易展营销当然是一种投资。
从在贸易展览场地上确保空间的成本到贸易展览展示本身，您的列表上有很多项目需要计划以便成功展示。但这些并不是您需要考虑的唯一投资。
以下是您应该考虑的事项，以最大化您的贸易展营销投资。
$config[code] not found设置预展，展示和展后活动的计划
在贸易展览营销过程的每个部分中建立活动细分对于跟踪所完成工作的有效性和ROI至关重要。这应包括从创建社交媒体嗡嗡声，在展会演示文稿到跟进节目中产生的潜在客户的人，电子邮件营销等所有内容。
制定所有这些行动项目以及您的贸易展览预算将有助于您最大化您的贸易展览投资。计划越好，将这些访客转变为客户的可能性就越大。
展前推广
展前营销是成功的贸易展览活动的一部分。永远不要假设参加贸易展的客户或潜在客户只是“停下来”。您必须提前实施展前营销计划。从您通过社交媒体建立动态广告的活动，您添加到您的网站的有关即将举行的贸易展览的信息，个性化的电子邮件甚至信件（在这个数字时代，老学校真的很有效）邀请当前客户并吸引潜在客户你的摊位。
甚至包括一项特殊奖励：为参观者提供独家大奖抽奖活动，在展会结束后获得VIP欢乐时光腕带等。奖励将增加您的预算，但可以为您提供加深与客户联系的机会和可以产生长期客户的前景。
出类拔萃
在展会现场，它可以在视觉上有点压倒性。您的公司需要与您旁边的其他业务区分开来，甚至走在过道上。据展览业研究中心（CEIR）称，展会摊位的平均参观人数为5-15分钟。在几分钟之后，当人们走到竞争对手的展位之前，现在没有多少时间留下持久的印象或结束销售。
有一个高影响力的贸易展览展示可以吸引人们。不要买一些便宜的二手显示器或去DIY路线节省一些钱。拥有专业的展位展示和设计协助，在展会吸引注意力的展台上有很长的路要走。添加iPad信息亭，视频显示甚至交互式触摸屏可以让参观者更长时间地进入您的展览空间，让您的销售团队有更多时间与他们建立关系。不要忘记引导生成工具，如预定演示，竞赛，抽奖/图纸，需要注册让人们来到您的展位。
在你的展位中拥有一对一的空间
离繁忙的贸易展览区有一个空间，专用于拥有一些隐私是很重要的。例如，一些公司使用了双层贸易展览展示，其中第二层是销售团队可以与设置约会的人员或销售最终确定的时刻会面。
员工选择
从帽子中挑选名字或只选择可用的人不应该是决定谁将在贸易展上代表贵公司的方式。那些人是公司的面孔。认真考虑一下你想为谁担任这个角色。
选择外向的人（比如微笑，优秀的会话启动者），并且会知道“如何工作”。他们吸引访客，捕获联系信息，询问正确的问题，以了解他们是否只是免费奖品，潜在客户或准备购买。在展会现场彻底了解您的产品/服务是不够的。让您正在培训并为合适的人员配备您的展位。
不要藏在你的摊位里
在贸易展览会和会议上发言，可以为您和您的公司增添另一层次的信任和信誉。它还可以带来更多的销售！大多数贸易展览会和许多会议都需要能够为与会者提供价值的优秀公众演讲者。有话要说吗？
作为演讲者可以帮助您和您的公司在竞争中脱颖而出。无论您是演讲嘉宾，举办午餐圆桌会议，还是参加演讲者小组，您的出席都会增加您公司的形象和知名度。
限制营销资料
少即是多！特别是在一个展会上，每个人都会获得大量的纸制品。不要那些花费数千美元购买小册子，销售单或小册子的公司，它们可能永远不会丢包或赔率，因为它最终会落入垃圾桶。重点关注一两条关键信息，以换取他们的联系信息，在演出结束后发送个性化信息套件。
独特的贸易展赠品
不要在笔或钥匙链上投资。如果你有创造性思考，那里有更好的选择。如果您有“升级”的赠品，您可以提供这些物品以换取填写问卷的人。如果你仍然打算放弃更便宜的物品，那么水瓶（不含BPA）是一个很好的选择。
离开你的摊位
了解比赛对他们的展位和展位的影响。能够看到捕捉人们注意力的东西可以成为一种想法，可以为参与者提供改善自己展览体验的方法。尽可能多地学习。与人交谈并获取他们的营销材料。
跟进
展会前的部分计划是制定一项策略，以跟进展会的潜在客户。希望你计划谁将“联系”并进行跟进。展后营销是延长展览寿命的明智之选。
确保您有工作人员和流程，以便在展会结束后立即采取行动跟进每个人，而不是让连接变冷，而无需数周或数月的跟进。优先跟进可以通过增加铅转换和销售来获得回报并覆盖贸易展投资。
将这十种策略结合到您的交易展示市场中，您的业务将为您提供最佳机会，为您的业务创造更多销售和知名度。
贸易展照片通过Shutterstock
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