毫无疑问，你听说过一些近年来影响大型企业乃至政府的网络攻击。但中小型企业也可能成为类似攻击的受害者。
Strongarm是一家小型企业，旨在帮助那些中小型企业避免网络安全问题。在本周的小型企业聚焦中了解有关下面业务的更多信息。
$config[code] not found业务的作用
为中小型企业提供安全保障。
联合创始人兼首席技术官Todd O'Boyle告诉Small Business Trends，“Strongarm提供基于云的，自动化且易于使用的安全性，专注于阻止来自破坏中小型企业的攻击并加速清理网络安全感染。“
商业利基
提供个性化服务。
O'Boyle说，“我们以”团队和触摸“而闻名。每当我们保护您免受网络攻击时，我们的团队都会与您交谈，而不仅仅是在您的许可证续签时。我们亲自了解客户。 Strongarm是从头开始构建的，简单易用，而大多数安全解决方案更复杂，功能和复杂性太多。
业务如何开始
在政府实验室。
O'Boyle解释说，“Strongarm是在MITRE公司的政府实验室建造的。我们的工程副总裁Stephen DiCato和我是那里的首席调查员。 2013年，我们遇到了Allied Minds，他们对政府实验室的技术商业化感兴趣。他们为我们提供了种子资金，我们作为前两名员工加入。我们已经待了两年半了。“
最大的胜利
获得他们的第一个客户
奥博伊尔说：“我们最大的胜利是第一次有人为我们的产品付钱。我们通过旧的MITRE公司联系人找到了客户，该联系人担任安全分析师。该客户是一家拥有1,500名员工的全球金融解决方案公司，拥有一个由三到五人组成的成熟信息安全团队。在找到我们之前，他们没有在价格范围内找到任何复杂的安全解决方案。当时并不是很多钱，但他们仍然是客户，现在是我们最大的客户。他们是推动我们产品功能的客户之一，他们是我们推出的所有产品的早期采用者。“
最大的风险
针对小型企业。
O'Boyle解释说，“我们面临的最大风险是以客户为中心 - 中小型企业。大客户带来了巨额收入，让您更快地筹集到更多资金。由于我们关注中小企业，我们需要更好地了解他们的业务以缩短销售周期，我们还需要扩展到更大规模的中小企业客户。实现这种扩展是我们每天都在努力的方向。“
学过的知识
不要总是采取简单的道路。
奥博伊尔说：“当你创业时，有一百万种不同的方式可以接受它。很多时候，企业家通过与大公司或销售其解决方案的原始设备制造商（OEM）合作，采取看似“轻松的道路”。我们也这样做了。事后看来，我不会花费第一年半的时间追逐那些无处可去的重大交易。如果我能回去，我会更加努力地与潜在的中小企业客户讨论我们的产品。“
他们如何花费额外的10万美元
客户外展。
O'Boyle说：“我们有一个很棒的产品，为了实现业务量的增长，我会花费额外的10万美元为中小型企业做更多的宣传，我们可以走出去与更多的中小企业面对面交流。”
团队饮料
“鲍比。”
O'Boyle解释说，“官方公司的饮料是”The Bobby“，以我们的第一位销售人员Bobby Preston的名字命名。它包括傍晚浓咖啡和一杯普通的Polar苏打水。事实上，我们所有人都喝了很多Polar苏打水 - 超过我们设计用于办公室只有一间浴室的消费！虽然我们喜欢几乎所有的常规口味，而不是季节性口味，蔓越莓石灰是明显的赢家。“
最喜欢的名言
“实现完美，而不是在没有什么可以补充的时候，但是什么都没有可以带走。” - Anto de Saint Exupery
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图像：Strongarm;热门图片：Todd O'Boyle
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