几乎所有的调查和数据来源都表明，贸易信贷是继银行之后（以及自筹资金/家庭/朋友之后）小企业融资的第二大来源。问题是：你在利用它吗？
贸易信贷仅仅意味着供应商延长了您的信用条件，为您提供额外的时间来支付或给予提前付款的折扣。
贸易信贷条款通常以一种由3个数字组成的简写表示。共同的贸易信贷期限为2/10/30。
让我们剖析这些数字：
第一个数字 - 2 - 指的是2％的折扣。如果您在10天内向供应商付款，您可以申请2％的折扣（从欠款中扣除） - 第二个号码。第三个数字--30 - 表示您必须在30天内全额支付余额。
您经常会在收到的发票上看到这3个数字或某些变体（“2/10，净30”）。
贸易信贷条款可能有所不同有时发票可能会说1/10/30（意味着，如果您在10天内付款，则可获得1％的折扣，余额必须在30天内全额支付）。或者，它可能会说2/10/60（意思是，如果您在10天内付款，则可获得2％的折扣，余额必须在60天内全额支付）。
当您获得包含此类条款的发票时，请充分利用它们。节省的确增加了。
但是你可能想知道，我要去哪，折扣或更长的支付时间？
我要看的第一件事就是我的现金流。如果我的公司现金往往很紧张，我会花30天时间来支付。这样我就可以尽可能地保留现金。从本质上讲，它相当于您的供应商为您的企业提供0％的利息。
如果现金流不是一个大问题 - 让我们说你可以随时保持一个充足的现金缓冲的良好银行余额 - 然后我会获得折扣。
让我们考虑这个例子，一张4,000美元的发票，你每年支付12次。通过利用1％的折扣，您可以节省480美元。如果供应商提供2％的折扣，您每年的节省将近1,000美元。乘以几个供应商，它变成了严重的钱。
我看待它的方式是：如果我可以节省1000美元，我想我需要多少提高价格或者需要多少销售额，以便将1000美元降低到我的底线。因为节省的1000美元是纯粹的利润！没有必须从中扣除的开销，如果你只是额外赚了1000美元的销售额就是这种情况。
好的，听起来都很棒。但是，如果您的供应商不提供此类条款会怎样？如果发票仅表示“Net 30”，即供应商希望您在30天内付款，该怎么办？那么在这种情况下，有办法获得贸易信贷折扣或等价物：
- 询问供应商提前付款折扣。 假设您可以提前支付3个月或6个月的服务费用。如果你问的话，供应商，尤其是其他小企业，在这种情况下，通常会同意轻松获得1％或2％甚至3％的折扣。如果您是一个好客户，他们会想取悦您。通过诱使您提前付款，它减少了应收账款周期并改善了现金流。因此，给予您提前付款的折扣符合他们的利益。
- 使用自动为您提供早期付款折扣的充值卡。 几年前，我介绍了美国运通梅花卡，它提供相当于贸易信贷的条款。这是一个很好的想法：如果您使用该卡进行购买，并在10天内付款，您将获得所有购买的早期付款折扣（无论您的供应商是否提供贸易信用折扣）。顺便说一句，如果供应商还提供交易期限折扣，您实际上可以获得双倍折扣 - 供应商的折扣以及使用该卡并提前支付卡余额的折扣。
最后，让我告诉你这个想法：最大的诱惑是假设你的数字很小，因此这些节省在你的业务中无关紧要。错误。金额可能看起来很小。但是，请记住，储蓄下降100％到底线 - 他们都是利润。当您从各种来源中节省小额资金时，这些都可以提高您的利润底线。
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