所有这些实验通常会让您度过最初的几个月，但也会创建一个高度依赖您直觉的业务。如果您感觉很好，那么培训员工很难，因此很难将业务扩展到任何荣耀的工作。
不要在最初的几个月内挣扎，而是按照这个公式开始一项可以超越你的业务：
第1步：选择具有扩展潜力的产品或服务
可扩展产品符合三个标准：
- 它们可以为您未来的员工提供教育（或者您可以对技术进行编程）
- 它们对您的潜在客户很有价值
- 它们是可重复的，意味着客户必须经常回来重新购买
吉姆·辛德曼认识到，典型的汽车修理工 - 依赖车主作为主要机械师 - 缺乏可扩展性，这就是为什么他选择换油作为建造Jiffy Lube的服务。欣德曼认为他可以教一个十六岁的高中生换油，顾客会每三个月回来一次，以延长他们的汽车寿命。 Hindman以4300万美元的价格将Jiffy Lube卖给了Penzoil。
第2步：将您的公司变成现金吐痰银行机器
一旦您隔离了客户重视并需要返回的产品/服务，请立即开始充电。认为这是不可能的？请记住，您只会定期销售客户最有价值和最需要的东西（第1步）。如果您避免商品化，您可以设置条款并预先充电允许您使用客户的现金来为您的增长提供资金，而不是去银行或分享股权。
迈克尔戴尔过去常常对电脑零件进行盘点并等待手机响铃。结果，他的公司吸收了大量现金，几乎因为自己的增长而窒息。戴尔改变现金流周期，先开始向客户收费，然后以60天的条款订购库存。结果，他能够利用客户的现金为他早期的成长提供资金。
第3步：开始说“不”
一旦你有一些现金进入，开始对要求你定制的人说不。专注于您在步骤1中确定的产品或服务。作为专家，一件事将使您更具参与性并保护您的现金和资源。
例如，位于英格兰丹伯里的The School Photograph Company仅拍摄学校照片。学校每年雇用他们来拍摄年度课堂照片（可重复），他们聘请年轻摄影师为组合建设专业经验（可教）而高兴，并且校长雇佣他们，因为他们是英格兰最好的公司，让一群蠕动的孩子到坐下来，微笑着，几分钟后回到课堂上。他们不做婚纱照。你不能让学校摄影公司拍摄你儿子的T球队。他们的专业化使他们成为可参考的，并最终成为收购目标。
按照这三个步骤，您将开始创造更多的工作 你有一天可以出售的生意。
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