想想一架优美的悬挂式滑翔机和庞大的新型波音梦想飞机。
尽管悬挂式滑翔机和喷气式飞机有多么截然不同，但由于飞行机械的巧妙应用，它们都在飞行。如果忽略这些机制，他们都会崩溃。
早期的飞行先锋们在飞行中观察了鸟类，并得出结论说，一架允许他们“翻动翅膀”的飞行机器将是机票。听起来很荒谬，当时人们观察到这一点，这在当时是绝对有意义的。
“有意义”不会成真
但它“有意义”的事实并没有使它成为正确的方法。
当然，直到几年后（以及无数次错误，死胡同，伤害和死亡之后），飞行先驱才开始了解飞行的真正机制。一旦了解了飞行机制，航空就真正起飞了（我无法抗拒）。
您的企业创造的财务业绩也受到某些机制的影响 - 就像航班一样。财务结果的概念是一个元概念。这意味着它是一个聚合概念，是某些潜在“法律”或机制的自然结果。
无论您拥有什么规模的业务，您所处的行业，或您拥有的经验，热情或愿望水平如何。您的企业创造的财务业绩受制于相同的赚钱机制 - 我称之为商业物理。
收入机制
让我们看看收入是如何应用商业物理来改善财务业绩的一个例子。
很明显，如果它能为你赚钱，你的企业必须创造收入。但要控制您的财务业绩，您需要将收入的元概念分解为机械组件。
收入是三个独立元素组合的结果：
- 你有多少客户;
- 这些顾客多久会从你那里买东西;和
- 他们每次向你购买多少钱
以这种方式查看收入表明您可以通过执行以下任一操作来增加收入：
- 获得更多客户;
- 让以前与您打过交道的客户更频繁地向您购买;
- 让顾客每次购买时花更多钱;和
- 这三个要素的任意组合
不同的路径 - 相同的目的地
从这个角度查看您的收入，您可以清楚地看到可以采取的不同路径，以获得所需的最终结果。然后，您可以选择最适合您的业务，个性和生活方式的服务。
例如，您可能拥有大量客户，但他们只购买了您的总产品或服务的一小部分。增加收入的最佳途径可能是接近现有客户，鼓励他们购买您可以提供的其他东西。
或者也许你有大量不活跃的客户，由于某种原因，他们已经有很长一段时间没有从你这里购买了。增加收入的最佳途径可能是制定一项策略，鼓励他们再次回归并积极参与。
您可以通过几乎无限的方式将商业物理学与您想要的财务成果结合起来 - 以对您有意义和可持续的方式。没有一个适用于每个企业的最佳答案。
就像有许多方法来应用飞行机制一样 - 正确的方式最终取决于你的起点，现在的位置以及你想要完成的任务。
请记住，优雅的悬挂式滑翔机和庞大的波音梦想飞机都采用相同的飞行机制。只是他们的设计师对飞行应该是什么样子有两种不同的想法。
通过Shutterstock悬挂滑翔机照片
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