您的商业博客一直是一个小贩。一个非常懒惰的小贩，这意味着两件事：
1）我必须学习一些快捷方式，并且， 2）我注定要管理。
我开始销售冷门挨家挨户的吸尘器。 冷。调用。哦，欢乐。 因此，在80年代后期，我找到了这个星球上最聪明的销售人员，他和我一样懒惰。 我决定与Sandler Sales Institute的创始人David Sandler见面。 听了他几分钟之后，我对他的系统和他的风格很感兴趣，但我想知道更多。我冒昧地提出了一个问题。 他看着我。然后他叫我离开房间。我来了，愿意坐下他的销售宣传，他告诉我， 我！ 迷路 该计划是昂贵的，轻量级的无人机无法负担他的销售计划。 那些不是他的确切话语。但是接近。
当然，我负担不起。 而且，当然，我必须拥有它。 桑德勒规则， 当面对摊位，反对或推迟时，你必须消除它们或它已经结束。 检查您的期望。 你不能失去你没有的东西。 如果你等到演示结束销售，你就会给潜在客户和你自己施加太大的压力。 这是我花的最好的850美元。 我学会了提出愚蠢的问题（很自然地说）， 那是什么意思？ 为什么我在这里？ 它看起来不像你感兴趣？
当一切都失败了， 结束了吗？ 最后一个是我的最爱。在销售过程结束时，看起来销售即将到来并且您即将被抛出，请问， 结束了吗？ 几十年来一直在兜售我只有两个前景说 是的，它结束了，现在迷路了。 （提示：伙计们，在你约会的时候不要问这个问题。你会得到很多，很多是的。不是我知道的。） Sandler的销售系统并不适合所有人 - 但它甚至适用于那些不喜欢它的人。 但我试图引导客户到桑德勒，因为我的小企业主工作太辛苦了。这是一个不幸的趋势。老板永远不应该太努力。 该销售计划的核心概念是超销售资格。没有成人监督，不要尝试。 从那以后我没有打过电话。 我的潜在客户给我打电话。 这是对继续教育的无偿认可。
