我在商业中待的时间越长，就越意识到我不知道的事情。但是，让我分享3个可以为我节省大量费用和时间的课程：
（1）提供快速销售的小票品。 顾问和服务提供商经常犯这个错误。他们提供的服务价值数千美元，需要客户的巨大承诺，并延长销售周期。然后他们的现金流受到影响。相反，让客户可以轻松地购买或雇用您不需要巨额承诺的东西。你需要先启动泵！
在这些方面，以下是一些技术可以帮助您做到这一点 - 对于服务提供商和产品公司：
- 提供至少一项价值100至300美元的小型服务 - 潜在客户会想要“试试你。”他们正在测试你是否喜欢与你合作，你的表现如何等等。当你提供小件物品时，你可以给他们一个没有大风险的选择。
- 宣传公司价格 - 专业人士（以及一些产品/解决方案公司）没有列出价格的东西是什么？听着，我知道大项目会因环境而异，并且不能总是被钉死。但是你有更小的服务 能够 附加一个坚定的价格。建立一个网站可能需要太多的变量来为每种情况引用一个确定的价格。但批评现有网站或安装新模板是相当直接的，你应该可以命名一个价格。
- 系统化您的业务 - 我无法确定价格的原因之一是我的流程没有系统化。每项服务，每一件可交付成果都是“新的冒险。 “它不应该。我应该能够说，为了做X项目，我会遵循一系列规定的步骤，这些步骤需要X小时。我强烈建议您记下为您提供的每项服务所做的步骤。只有这样才能分析和建立系统。
- 创建一个免费或亏损的领导者产品 - 如果您是一家产品公司（甚至是服务提供商），即使您最初亏损，也要创建至少一种您以适度数量销售或放弃的产品。具体而言，创建一些可以让客户向上销售或交叉销售或将推荐给您的客户。我认识的一位营销顾问出售价格适中的DIY手册，用于规划客户欣赏活动。她还为客户提供客户活动，作为更高价格的服务。同样，博客设计师除了定制设计服务外，还销售博客模板并赠送一些免费软件。
(2) 不要在昂贵的营销上浪费钱，直到你弄清楚你的产品和品牌。 请注意，我没有说“不要在营销上浪费钱”。我认为营销至关重要。但首先要做的事情。弄清楚你最初的业务。
这对初学者来说可能听起来很荒谬。我能听到你在想什么，“你不应该知道如果你刚刚开始它，你会做什么生意。”
那么，任何一个创业的人都明白，一年后你的企业看起来会有所不同，而不是相同。创业公司就像一个迷宫。你沿着一条路走下去，只是为了遇到死胡同。所以你回溯直到找到一条开放的路径。只有在我们获得一些初步成功和客户反馈后，我们才能了解到我们应该提供什么，以及客户对我们的重视程度。
因此，首先考虑“首发营销” - 以下是示例：
- 小册子和名片 - 不要打印价值数千美元的小册子和名片，而是使用可在Web上或PowerPoint，Word或Publisher等程序中找到的模板在桌面计算机上创建它们。在优质打印机上打印小批量打印。或者，去Staples，OfficeMax或Kinko's打印短版。
- 徽标 - 不要在徽标上花费大量金钱，而是首先使用文本。或者委托“首发”徽标。一开始不要花费超过几百美元。您以后可以随时进行大修。
- 网站 - 而不是从一开始就建立一个昂贵的10,000美元的网站，获得一个域名，并在该域名开始博客。在几页关于您的业务的博客。在你开始博客的六个月之后，你可以更好地弄清楚你真正需要什么，并可以投资一个专业的网站。与Web设计人员合作的过程也将在以后更顺畅 - 更清晰的需求，更少的浪费时间。
（3）将技术深入整合到您的业务中。 不久之后，一项研究出来了（我再也找不到了），这表明成功的小企业主中有更高比例的人是极客和早期采用者。我记得，这表明这些成功的小企业主花时间学习技术，并将技术视为关键的竞争优势。
Yada yada yada - 我知道，你之前已经听说过拥抱技术。好吧，让我提供三种具体方式，我希望在我的商业生涯早期就采用技术：
- 在编程中上课 - 我希望我早上上课，学习一些 - 任何 - 编程语言。不是我可以编程，但我可以（1）与程序员更好地沟通，（2）了解软件的限制和可能性。如果不使用软件，你今天就无法经营一家公司，所以你最好不要了解一些有关内幕的内容。
- 通过行动取代挥之不去的恐惧或对新技术的抵制 - 有时候，我们会在脑海中建立一种无理的恐惧或对技术的抵制。我们不会升级，因为我们“听到”了一些令人困惑的事情。或者我们拒绝尝试新的东西，因为我们担心它会花费太多时间来实施。去过也做过。不要在心中担心这些东西。直接进入并采取行动。每当你发现自己在想一些可怕的事情时，就用技术行动步骤取而代之。担心不行。 做。
- 跳进婴儿台阶 - 我是渐进主义的狂热粉丝。从小处开始。逐步构建。我只希望在技术方面做得更多，而不是阻止大项目。示例：改进您网站的一个页面，而不是等待6个月，直到您找到时间和金钱重新完成整个网站。或者去电子账单 - 不要以为你应该自动化你的整个应付账款和应收账款流程。你可能需要几年才能完成这么大的项目。同时，您将从较小的步骤中受益。
知道这三节课，也许我可以为你节省一些痛苦，费用和浪费时间。请在评论中告诉我您学到的经验教训。
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