一件事导致另一件事，然后是另一件事。去年，当他们来到克利夫兰时，我有机会和Sarah和Erin一起出去玩。他们不仅仅是为了谈话（尽管我们非常有趣） - 他们向我展示了他们的所作所为。他们带来了他们为Cafe Joy月度营销服务的订户提供的样品。订阅者可获得“食谱”，他们可以填写邮寄给他们的月食谱卡，其中包含营销理念和提示。他们可以访问创意营销项目的营销设计模板，例如独特的照片多维数据集和贺卡。这些项目在视觉上令人陶醉 - 并激发您思考自己的创意营销。
我一见到“就被迷住了。那是他们告诉我他们正在写一本书的时候。所以我很高兴得到一份预先复印件，并为封底提供了证明 - 因为我知道他们是真正的交易。
谁是作者？
Sarah Petty（@SarahPetty）在可口可乐品牌工作了20年。大约十年前，她开了一家精品摄影工作室。快进五年：该工作室被认为是美国最赚钱的工作室之一。从那里，Sarah被要求成为一名演讲者，与其他摄影师分享她的商业专长。最终，她和她的合着者Erin Verbeck演变成了一个名为“营销的喜悦”的企业，在那里他们教其他摄影师和小企业主如何收取他们的价值。
如何获得你所付出的代价
那么学习如何收取你的价值所涉及的是什么呢？许多要素：品牌，客户服务，定价，销售 - 甚至社交网络和公共关系。
该书分享了作者关于如何创造一个独特品牌并将其转化为利润的智慧。
你在本书中学到的第一件事是，作为一个小企业主，获得你的价值的途径是建立一个“精品企业”。正如他们在书中所说，“精品是一种商业模式，而不是礼品店。“任何类型的商业都可以是精品店 - 化妆品牙医，花店，税务顾问，抵押贷款经纪人或摄影师。精品店不是关于你卖的东西，而是你的经营方式。作者写道：
“当您是精品店时，您的产品或服务是专业化和定制化的。他们很酷。他们更棒。他们更个性化。它们更有价值。 他们几乎不可能模仿，因为他们是基于你的个性和才能。“
精品业务与大公司或商品业务根本不同。在精品型公司中，您永远不会以低价供应商为基础进行销售。对于精品企业主来说，“销售”和“交易”这两个字是四个字母的单词 - 在所有方面。您不是想让每一位客户 - 您想要合适的客户。您必须创造一个独特的“高价值”品牌的光环，为客户增加价值 - 并相应收取费用。
现在……你的精神围绕着精品概念了吗？因为如果是，你可以继续阅读本书的其余部分，这将向您展示如何创造光环和独特品牌，如何为客户增加价值，如何为利润定价，以及如何营销和销售你经营一家精品店。
值得每一分钱的关键原则
获得报酬并不仅仅是关于你并获得更多报酬。它的核心是增加如此多的价值，让客户惊叹，他们会自发地说“值得每一分钱！”本书的一些要点包括：
- 让您的产品和服务更有价值。 如果您提供质量差的产品或平庸的服务，您不能仅仅抬高价格。你必须提供更多。作者称其为客户增添了“刺激”。这本书给出了一个纹身艺术家的例子，他不仅向你展示了纹身的渲染，而且实际上会将你的照片和Photoshop用于展示你身上的纹身，以便你可以决定它是否会在完美的地方。是不是要比以后发现你必须过你的余生希望它只有几英寸更好？
- 高触感体验。 根据定义，精品业务是一种高度接触的业务，具有强大的服务和与客户的深厚关系。正如Petty和Verbeck所说，“当你为顾客提供更好的体验时，折扣店就无法与你竞争。”
- 基于需求的定价。 你可能认为你知道这意味着什么，但作者的看法有点不同。对他们而言，这意味着“为消费者支付的价格设定价格，然后创造满足该价格所需的需求。”但您在想，“创造需求？你是怎么做到的？这本书继续提供一些例子，例如基于情感层面的吸引力，将企业主定位为外出并与群体交谈的专家，以及“创造自己的天气”以建立需求。要理解后一个词的含义，你必须阅读这本书！
我发现这本书易于阅读和消化。你会为追求精品商业模式获得很多鼓舞人心的支持 - 如果你开始怀疑自己，这本书将是一个很好的强化来源。
在章节的末尾是您可以遵循的简单操作步骤。但最终，您可以利用自己的智慧和创造力来发展精品业务。当你这样做时，你终于可以获得你所付出的收入了。拿起一份 值得每一分钱.
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