社交销售是一个风靡互联网商业世界的概念。
如果您在网上开展业务，无论是向其他企业销售营销服务还是直接向消费者销售产品，您都应该采用社交销售方式。
有些人可能认为社交销售只是使用社交媒体接触客户的行为。但它实际上比这复杂一点。
$config[code] not found“社交媒体只是您用于社交销售的渠道。社交销售本身就是战略。这是一种全新的销售方式，“LinkedIn销售解决方案洞察总监Nick VanWagner在接受小企业趋势专访时说。
社交销售与在社交媒体上普遍推广产品之间的主要区别在于个人关系。通过社交销售，企业可以使用推荐或热情介绍来接触潜在客户。当这些潜在客户已经与业务有联系时，他们更有可能真正倾听您的意见。所以他们更有可能与你做生意。
社交销售的另一个不同之处是能够在与他们联系之前了解潜在客户。社交媒体配置文件可以是有价值的信息来源。当您看到不同人发布的内容类型时，您可以更好地确定它们是否适合您的目标市场以及如何最好地与他们联系。
这与仅仅接触广泛且随机的其他社交媒体用户形成鲜明对比。 VanWagner将这种方法描述为社交媒体中的冷呼叫。
例如，如果在线营销人员只是向其他LinkedIn用户发送几个通用的InMail消息，则可能不会像通过个性化消息或推荐与其他用户联系那样有效。
为了最好地利用社交销售，VanWagner提供了以下四个基本提示：
创建专业品牌
这需要拥有一个完整的配置文件，其中包含可能与您的目标受众相关的信息。 VanWagner还建议拥有专业的照片，也许还有一些其他多媒体元素，如视频或幻灯片。
找到合适的人选
联系真正适合目标受众的人，并找到网络中可能能够帮助您建立联系的人员。
参与洞察
这个提示涉及成为您所在领域的思想领袖。如果您与目标受众分享相关且可能有用的信息，他们更有可能将您视为可靠来源。
建立牢固的关系
VanWagner说，最后一点可能是最重要的。 “社交销售是关于创建真实的真实连接，而不仅仅是进入不同的平台并发出大量的请求。这是关于真正的个人关系，只是以数字方式反映出来，“他说。
图片：Twitter，Nick VanWagner
