影响者营销是破碎的 - 想想专家营销

根据专业知识的Kevin Knight的说法，影响者营销被打破了。相反，品牌应该考虑专家营销。

“今天的影响者营销是关于触及的。专家营销是关于信任，“奈特说。

主要关注范围，即通过名人和具有大量追随者的人，是影响者营销出错的地方。品牌应该寻找那些通过他们的专业知识移动他人并愿意在他称之为深思熟虑的评论中分享这些专业知识的人，而不是主要关注具有广泛影响力的影响者。

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专家是有影响力的人，他们的热情，经验和知识是值得信赖的建议来源。他说，他们比名人更有影响力。

Knight在今天和明天在纽约举行的影响者营销日会议上发言。 Knight曾在Facebook，Google和Pinterest工作过，现在是创业公司Experticity的首席营销官，这是一个将品牌与专家影响者联系起来的平台。

他说，有三种类型的影响者，了解每种类型的动机，他们如何获得以及他们如何影响是至关重要的。

专家 - 这些是你可能从未听说过的人。专家可能是一个白天工作的人。或者他们可能是那些做教程并在视频或博客上发布建议的人。想一想深入的评论，可能会想到这类人。

Knight使用的例子是Kristin Genn，拥有32,000名YouTube粉丝。到目前为止，她的追随者比Kim Kardashian少。但与KK不同，她提出建议。

出版社 - 这些是已经开始某种出版的影响者，例如博客。出版商通过像任何媒体渠道一样建立观众来赚钱。他给出的例子是Design Mom。她多年前开始写博客，专注于。

品尝者 - 这些是名人类型，具有巨大的社会追随力。他给出的例子是Amber Fillerup，在Instagram上拥有130万粉丝。她最初是一名专家，在YouTube上发布了关于头发编织的教程。从那里，她成了一名品酒师。今年她被一些人预计会赚到200万到400万美元。

Amber Fillerup不推荐产品或谈论特定产品优于其他产品的优点。 Knight指出，她只是向她的追随者展示一件她喜欢的东西。他说，她通过灵感来影响。

Knight表示，当品牌主要关注影响力时，他们会专注于销售漏斗的顶端 - 即提高意识。

通过专注于专家，您可以更深入地了解渠道底部的消费者，即那些有购买意图的消费者。专家创造更真实的内容，并让人们购买。他指出，一项研究表明，82％的人表示他们可能会遵循专家的建议。

“与有影响力的人联系很好。与专家联系更好，“奈特说。

图片：小企业趋势，Anita Campbell

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