ICANN的前主席，现任CNET的编辑Esther Dyson接受了采访 开放业务 网站关于互联网创业公司的商业模式。
采访的重点是“免费”不能代替商业模式。然而，为了吸引足够的注意力来建立一个忠诚的社区，免费赠送东西是一个很好的模式。
在采访中，Ether建议分两个阶段思考您的业务模式。她建议您需要一个模型来开始建立忠诚的用户群或社区。但是，她说，在第二阶段，你必须制定另一种赚钱的策略：
$config[code] not foundOB：OpenBusiness是关于调查互联网上的明显趋势。越来越多的企业以各种方式投入“开放” - 例如，提供免费服务和内容。然而，有时他们似乎没有真正的商业模式。然而，Yahoo!已经购买了社交书签服务deli.cio.us，它根本不需要付款。它通过共享书签创造价值 - 在某种意义上是信息交换 - 但它完全免费且没有广告。这一切都非常开放，但商业模式在哪里？
以斯帖：嗯，确实越来越多的企业围绕着开放性建设。我想你需要注意时机。您可以使用一种策略进入市场，然后在建立后再采用另一种策略。这些策略中很少有新的，其中许多都依赖于完善的商业策略。
我看到很多初创公司都擅长第一阶段。然后，当涉及第二阶段时，他们遇到了一堵砖墙。事实上，自由开放的模式成为一种心理障碍。一旦你开始提供东西 - 内容，软件或服务或其他 - 无论你是否意识到，一种免费赠送所有东西的心态都会接管。你开始思考，“我们不能为此付费，社区永远不会支持它，yada yada yada。”
聪明的企业家正在考虑和寻找从一开始就赚钱的方法，即使他们不打算在12或18个月内实施模型的赚钱阶段。我认为，从一开始就保持精神上专注于赚钱是很重要的。它可以防止你陷入阴险的心灵深渊，相信你必须永远免费赠送一切。
在采访中，Esther Dyson继续指出，“翼和祈祷”的商业模式（即你不必担心因为一些大玩家会收购贵公司而赚钱）对大多数创业公司都不起作用。她说：
…现在，许多公司似乎正在使用'从博客圈获得关注，然后卖给雅虎！或谷歌的战略。这是另一种关注策略，但对于大多数市场而言，它并不是一种可持续的策略。
注意力是我在这种背景下长期使用的一个概念。是的，它基本上是我们通常谈论的那种货币，但它有许多不同的形式，因此创建和利用它的策略非常多样化。有时候是关于偏好，或者让人们在你提供的空间里度过时光。一旦你得到关注 - 这可能是一个品牌偏好，一个社区人想要加入和留下，对你的专业知识，人们想要使用的软件平台的认可 - 然后你需要弄清楚如何收取相关的东西 - 存储例如，照片，或编程或培训服务，或个人露面，或社区成员。
我还要补充说，对于有创业内抱负的公司，我们会接受一些教训。对于具有传统意识的企业高管来说，今天的互联网商业模式似乎难以理解。例如，在我工作的公司中，规则是任何新的业务部门必须在12到18个月内达到正现金流和有利可图的运行率。在今天开放的商业模式下，这可能是一项艰巨的任务，在此之后您甚至不会开始收费。
阅读整个Esther Dyson的采访 - 这是值得的。通过1.0版。
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