当我与客户合作制定社交媒体策略时，她提到她已经意识到建立关系真的是一种商业行为。 这是一个误以为网络是关于收集名片的人。 她没有意识到网络真的是建立和维持与其他商业人士的关系。当我们让她更多地参与LinkedIn时，她开始与她失去联系的人重新联系 - 她真的很享受重新发现。她开始了解关系在商业中发挥的真正价值。
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几天后，我看到了我的一位朋友，Think Again的Jeff Nischwitz，他说“网络”是用词不当。 “这是关系，” 他说。他真的在谈论人们如何对网络有错误的想法，这个错误的想法正在使他们的业务发展变得困难。
这让我想到了在建立网络和建立关系时哪些有效，哪些无效。
关于网络似乎仍然存在一些误解。根据我所看到的一些行为，似乎很多人仍然缺少建立关系的整个想法。无论是社交网络还是面对面网络都无关紧要。在建立关系的商业实践中，有三种可以避免的致命罪：
1.提前投球 2.未经许可签署某人 3.假设亲密
1.提前投球：
这是当你在网络活动中遇到某人，交换卡片，并决定卡片交换允许你给他们一个销售推销。这事儿常常发生。这是一些人避免网络事件的原因之一。他们要么认为他们应该这样做，又不喜欢这个角色，要么他们不喜欢那些做这件事并且不想在他们身边的人。
提前投球的人不了解网络的关系建设方面。 他们认为，仅仅参与活动就是出售许可证。嗯，事实并非如此。网络是开始建立关系的机会。网络让您有机会认识到您可能无法遇到的人。
我认为“社交网络”的情况也是如此。在线链接或与他人交友并不意味着您有公开邀请向他们出售。这是双重打击的一个例子 - 我在一次商会活动中遇到了一位年轻人。几天之内，他给我发了一条连接LinkedIn的请求。我接受。现在我通过LinkedIn收到了他的邀请。
问题？我不认识他，所以我不能相信他。他不知道我的情况是什么，也不知道我的需求是什么。他没有找到问题的解决方案。他完全专注于什么 他 想。另一方面，如果他继续建立关系的过程，他会更多地了解我和我的情况。在他知道有需要之前，他会等待卖出，直到他建立了信任。就目前而言，我甚至没有兴趣在下一个职能部门见到他。他完成了与他想要的完全相反的事情 - 因为他太早了。
2.未经许可签署某人： 就我而言，这是最致命的网络罪之一。这是冒昧和粗鲁的。我相信当你这样做的时候，你正在传达你对建立你的清单比建立关系更感兴趣。你怎么知道这个人需要你提供什么？你怎么知道他们想读你要说的话？您在哪里获得了持续进入其电子邮件收件箱的许可？请记住，简单的名片交换不是以您选择的任何方式行事的许可。
解决方案非常简单。当您遇到某人并进行对话时，您将了解有关他们的事情。如果您发现他们对您提供的信息感兴趣或需要，请询问他们是否愿意将其添加到您的电子邮件列表中，并告诉他们您认为这对他们来说是个好主意的原因。如果他们说“是”，就在他们的卡上给自己写一张纸条。如果他们说“不”，就不要这样做！
你注意到了这些步骤吗？他们按顺序排列。将它们排除在外就是要求麻烦。
3.假设亲密： 我上面讲到的关于我在商会活动中遇到的年轻人的故事也属于这一类。他认为我们比我们更接近。由于我们的会议室和在线联系，他认为我们之间存在关系。
想想你与朋友，重要的其他人，同事之间的关系。它们是否立即发生？在“你好”？他们没有，是吗？他们必须建造和培育;他们必须随着时间的推移而成长
这并不是说他们与某些人没有某种联系。这种联系感促使你想要更好地了解它们。但是，在你更了解某人之前，你真的不太了解彼此开展业务的可能性。
没有什么比假设不存在的亲密关系更快地发送给你的人。 它不仅会让人们跑步，而且会告诉别人你做了什么。如果你想迅速摧毁你的声誉，那么无论如何，要保持亲近。另一方面，如果您希望拓展业务，请不要做出假设。相反，首先发展这些关系。
问问自己：你是从事长期业务还是快速投资？ 如果你回答“长期”，那么建立关系是必要的。让自己和您的企业受益，并花时间与您遇到的人建立关系。这些人中的大多数将成为您的优秀推荐合作伙伴 - 而不是客户。您拥有的推荐合作伙伴越多，发展业务就越容易。那些与您建立关系的人将是您和您的企业的最佳推动者。
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