佛罗里达州劳德代尔堡（新闻发布 - 2009年11月12日） - 聘请更好的销售人员对当今经济至关重要。当销售招聘顾问Alan Fendrich（高级招聘系统总裁）应邀在劳德代尔堡举行的NASRN全国大会（全国无线电网络协会）会议时，他希望通过销售测试来保证如何保证90％的准确性聘用顶级销售人员。
$config[code] not found为证明表现最佳的公司在经过验证的销售测试中具有类似的概况，Fendrich提出要让NASRN的20位客户成员中表现最佳的销售人员参加销售测试。无论销售测试结果如何，他同意在大会上公布未经编辑的结果。
实际结果略好于他声称的90％准确度。他使用高级招聘系统的销售测试从20位表现最佳者中挑选了19位。当他们看到销售测试图表被投射到白板上时，成员们感到震惊。他95％的时间都选择了畅销书。
在这种经济环境中，销售部门是可以改进以增加收入和利润结果的一个因素。销售部门需要更多表现最好的员工，而不是表现平平或表现欠佳的员工。
当被要求改善销售业绩时，销售经理抱怨糟糕的销售人员。不幸的是，大多数销售经理从未接受过如何正确聘用销售人员的培训。与专业运动队相比，招聘是一个精致的过程，销售人员招聘很少，而且思路也很差。
令人遗憾的事实是标准的招聘实践：广告，获得一堆简历，翻阅简历以寻找以前的销售经验（或者，更好的是，以前的行业销售经验），呼叫申请人从那些选定的简历进行面试或两个 - 然后雇用那个“采访得好”的人不起作用。
标准的招聘实践很容易被渴望找到工作的申请人愚弄。尽管有科学的销售测试，但旧的“大多数销售人员尽最大努力寻找工作”这句老路线今天仍然如此。最好的情况是，标准招聘实践可以使招聘顶级销售人员的成功率提高25％。
围绕使用销售测试存在很多争议 - 尽管越来越多的销售经理正在使用涉及销售测试的招聘系统，但大多数人都不清楚销售测试的重要性如何打破25％的销售招聘成功率。
拒绝使用销售测试的销售经理怀疑是否可以使用“测试”来挑选最佳候选人。有些人认为销售测试可能会被欺骗，并且不确定其有效性。构造良好，有效的销售测试通过研究和内置“测谎仪”来解决这一问题。
随着高级招聘系统在NASRN面前展示，使用销售测试以及系统化的销售招聘方法，将挑选最佳表现者变成了销售经理的明智之选。
您可以在http://www.advancedhiring.com/proof_the_profiles_used_by_the_advanced_hiring_system_picks_top_performing_salespeople.aspx上查看演示结果给NASRN。
关于高级招聘系统：
高级招聘系统教授销售驱动型组织的销售招聘最佳实践。通过免费电子邮件通讯和博客提供深入研究和最佳实践指南，提供会员网站和专业服务的免费样品测试。
