今天，我将在Small Business Trends开始新的专栏。除了我的定期每周文章，专注于数据驱动的创业讨论，我将在两个新的每月专栏中涵盖我作为天使投资者的经验。下面，我们将重点关注天使投资者在评估创业公司的潜在投资时所寻求的三大事项。
天使投资者在寻找什么？
解决真实客户问题的业务
在评估是否投资于其他人的创业公司时，我首先要看的是公司是否在回应严重的客户痛点。在新公司销售新产品非常困难。但如果创业公司正在解决客户所面临的真正问题，那么它将有机会取得成功。
$config[code] not found例如，我最近投资了一家生产生物传感器的公司，该生物传感器允许新鲜农产品的种植者在几分钟而不是几天内识别病原体，如李斯特菌。更快地识别病原体可以节省金钱和生命，这两者对种植者都很重要。
公司提供比竞争对手更好的解决方案
我要寻找的第二件事是公司解决客户问题的方法。当企业家提供比其他替代品更好的解决方案时，公司成功的几率要高得多。
例如，我的一个投资组合公司使用人工智能来允许销售人员为电子邮件消息开发定制的空缺。该公司的产品允许销售人员创建电子邮件，其点击率比模板化邮件高三倍。它允许销售人员在不到一半的时间内手动创建消息。
每分钟制作时间“点击次数”增加六倍是对进行电子邮件销售的公司的重大改进。
由经验丰富的企业家带领的企业
我寻找的第三件事是启动经验。作为一个研究和教授创业25年的人，我可以肯定地告诉你一件事。成为一名成功的公司创始人所需的大部分内容都无法在学校学习或为其他人工作。通过这样做来学习。
这就是为什么我寻找已经成功退出至少一个以前的业务的企业家。出口不一定是巨大的。但是，建立公司并将其出售给其他人以获得企业家时间和投资者资本的合理回报的行为已经使创始人成为罕见的公司。
更重要的是，这个结果告诉我，这个人知道几个没有经验的企业家可能不知道的事情。例如，我的一个投资组合公司的创始人之前有三个出口，包括他在2011年出售的一家公司。当我调查公司融资时，这种经历对我来说是一个很大的吸引力。
在做出投资决定之前，我还会研究更多的事情 - 无论我喜欢还是信任创始人;企业家是否可以出售;团队是否完整;公司的商业模式是否有意义;这个想法是否可扩展;市场是否足够大;以及是否存在可持续的竞争优势等。
但如果我必须列出天使投资者在投资时所寻找的前三项内容 - 这就是上面提到的这三个项目。
天使形象通过Shutterstock
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