在许多创业公司中，销售是一个弱点。我将与技术企业家进行对话，他们不断致力于产品思维，这是成功之路。拥有优质产品非常重要，是的。在某些情况下，产品缺陷可能会产生影响。但大多数时候，由于现金不足，初创公司失败（或者令人失望地跛行）。现金归结为销售额。
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你看，没有产品是完美的。我是一家公开交易的科技公司的高管近十年，我可以告诉你，我们所有的产品都有缺陷 - 有些小，有些大。没有人比我们在公司工作的人更了解这些缺陷，因为我们每天都在努力改进产品。尽管没有完美的产品，但我们的公司是一个成功的部门。部分原因是：我们拥有强大的销售流程和经验丰富的销售团队。
在内部会议上，销售的重要性有一天在我身边。事情变得有点激动。其中一位产品经理感到遗憾的是，他们没有时间进行另一轮产品改进，并表示，“该产品仍需要工作！”然后其中一位销售主管在他笑的时候打破了紧张局势，并以完美的漫画时机说道，“那么你的观点是什么？“他的观点是熟练的销售代表知道如何解决产品异议。
一个好销售人员卖。期。这就是为什么我总是建议企业家接受销售培训。这是您经营企业教育中最重要的部分。
学习如何卖的指南
一个提高销售额的资源我建议你退房的是一本名为“ 赢得新工作的智能商务指南。 “几周前，这本PDF格式的书的评论副本已经出现在我面前。我收到很多电子书，发现有两种类型：
- 首先，有免费的电子书。这些内容相当浅，主要是为公司提供的营销作品。他们有点像在当地的展会上免费获取食物样品。你会尝到味道，它可能很棒，但它仍然只是一种品味。
- 其次，有电子书出售。这些更深入。最好的提供了一些你无法在印刷书籍中获得的东西 - 最新的信息，或对狭隘的利基市场的洞察，或广泛的工作表和工具。
该 赢得新工作的指南 落入后一阵营。这本书由Pawel Grabowski（Twitter上的@ pawelgra77）撰写，完整地概述了那些没有做过多销售的人的销售情况。该书的核心文本解释了如何以52页的价格出售，包括如何从头开始为您的企业设置销售流程。它涵盖：
- 营销和销售之间的差异
- 成功销售人员的3个特征
- 寻找和鉴定前景
- 冷呼唤
- 进行销售演示
- 克服异议
- 结束销售
- 跟进
现在，如果你像我一样，并且你有一些销售经验并阅读了很多销售材料，你可能在上面的列表中找不到任何与众不同的东西。这本书真正的美丽来自于两件事。首先，本书用简单直接的术语编写。您不需要正式的销售培训来了解该怎么做。您不必学习全新的词汇。 Pawel将销售视为两个商人之间的互动 - 一种结构化的互动，当然，它仍然只是一个任何人都可以联系到的互动。其次，您将获得一些有价值的模板和工具--Pawel称之为“奖励材料”。这些包括：
14天计划 - 这个20页的补充指南将指导您进行14天的探索，以开发新的销售联系人。它确实为您提供了逐步识别公司的方法。
跟进表 - 这实际上只是销售跟进的填空表。虽然这看起来很简单，但根据我的经验，由于后续工作不力，创业公司创始人失去了许多销售。那是因为你很忙，可能缺乏一个迫使你专注于后续工作的系统。或者你的潜在客户还没有准备好购买，但你允许你与他或她的联系逐渐消失，从而浪费你的时间投入。
杀手问题 - 这些问题旨在探讨销售过程中的需求和痛点。
会议准备表 - 这是一张表格，您可以记下进行有效销售电话会议或销售会议所需的所有信息。同样，这看似简单，但功能强大。一个无组织的毫无准备的头脑导致一个无组织的毫无准备的销售电话。
电邮模板 - 这些是通过电子邮件介绍自己的电子邮件模板通过电子邮件打电话很冷。
跟踪系统电子表格 - 这是一个简单的Excel电子表格模板，用于跟踪您的管道 - 从提案到销售损失。根据您的销售流程，您可能需要调整电子表格，但至少您拥有销售跟踪系统的骨骼，并且可以从那里构建它。
本书适用于本书
本电子书中的建议最适用于销售B2B的人，即其他企业。顾问，自由职业者，网页设计师，软件开发人员，撰稿人，搜索引擎优化专业人士等都会发现它适用。这本书不是关于在线电子商务销售，也不是关于大众消费者零售。它最适用于离线一对一销售。
我推荐这本书适合初学者。如果您以前从未接受过销售培训或者对销售经验很少，那么您可以从中学到很多东西 赢得新工作的智能商务指南 。 Pawel Grabowski将销售中的恐吓因素排除在外。最重要的是，这本书可以帮助您在创业公司中建立销售流程和结构 - 因为它不足以知道如何销售。如果您想保持销售渠道畅通，您需要一个运行良好的流程。
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