云为小企业提供了许多诱人的好处和机会，否则他们可能无法访问这些小企业。收听甲骨文公司Oracle加速计划副总裁史蒂夫·考克斯（Steve Cox）加入布伦特·利里（Brent Leary），讨论云计算的诱惑 - 投资回报。
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史蒂夫考克斯： 当然，我参与过针对Oracle的Oracle Accelerate全球计划，专注于针对中型客户，Oracle Accelerate和Oracle业务加速器的应用程序的两个程序。我于1997年加入甲骨文担任顾问，自加入以来，显然我是一名顾问。我在产品开发方面做了三年，自2003年以来，我一直专注于中型产品。
小型企业趋势：您能解释一下Oracle Accelerate是什么吗？
史蒂夫考克斯： Oracle Accelerate是Oracle针对中型应用程序的品牌和战略。作为Oracle Accelerate计划成员的合作伙伴为客户提供完整的软件包解决方案，包括我们的应用程序，快速实施工具和方法，服务及其Internet属性。
Oracle业务加速器是由Oracle开发和维护的基于云的快速实施工具，只有经过验证且合格的合作伙伴才能使用。
小企业趋势：您提到它们是基于云的。这如何帮助公司加快进入云计算的速度？
史蒂夫考克斯： 云计算为公司提供了与世界上最大的公司相同的强大技术和最新创新。
云可以提供以较低成本与这些大公司竞争的能力。您可以创建一种配置，使客户能够拥有维护其独特之处所需的灵活性，并为客户提供竞争优势。
小型企业趋势：您能多快帮助这些公司入门？
史蒂夫考克斯： 我所说的大多数客户都会在旅途中经历五个关键阶段。 Oracle和我们的合作伙伴生态系统在每个阶段都提供支持和专业人员。因此，第一步是调整组织的业务目标和目标。了解这些目标并与您将如何使用软件保持一致 - 无论是在云端还是在内部。
然后，他们需要使用云就绪服务来降低复杂性和自动化。你准备好了云吗？您的IT系统是否已为云计算做好准备？您应该完全实现迁移服务，这些服务可以提供最佳实践和工具来帮助您取得成功。
小企业趋势：当你说“为云做好准备”时，这意味着什么？
史蒂夫考克斯： 首先，您需要确定IT项目的投资回报率。您是否要在云中购买应用程序，或者是否要将您的IT移回云中，或者您是否能够购买SaaS服务。
您需要了解什么是回报投资。您需要投资以支持增长。您需要了解云和任何IT系统提供的机会。我想你需要理解行话：
- 您如何充分利用有限的项目？
- 你打算去哪儿投资？
- 在人员，时间等方面，您是否拥有合适的资源？
- 你从哪里开始的？
- 您的业务重点是什么？
- 如果你愿意，你必须先在哪里投资，以获得最大的投资回报，最大的收益？
小型企业趋势：您的客户和潜在客户是否希望进入云端以进入下一个级别？或者他们是否会这样，他们可以更有效率？
史蒂夫考克斯： 他们是出于经济原因这样做的。当你来到云端时，那里有许多承诺，你可以提高你的投资回报。它可以降低采用的成本，这始终是最重要的。
小企业趋势：企业在采取行动时面临的最大挑战是什么？
史蒂夫考克斯： 我从来没有遇到过一个计划不够的公司。如果您的组织预计会以20％或30％或更高的复合年增长率增长，那对您的优先事项和挑战有什么影响？明年这个时候或者之后的一年你有什么可能面对的？
接下来的问题是其他资源可用吗？我接触过的几乎所有人都对他们的预算有了很好的把握。然后有时间。我需要多长时间才能实现投资回报？
下一个真正归结为时间尺度。这是一种耐心的衡量标准。我什么时候需要这样做？我是否需要这样做，因为我的业务正在发生变化，我必须保持竞争优势？或者改进它？你现在需要这样做吗，或者你可以期待并说：“到这个时候我需要达到X和Y.”
小型企业趋势：企业真正希望云能够快速实现哪些功能领域？
史蒂夫考克斯： Cloud选项在CRM和人力资源方面处于领先地位，因为它是一个适用于这两个业务领域的模型。但我会说，在我与每个客户和每个合作伙伴进行的每次谈话中，他们都会在非常广泛的基础上看待它，并且他们倾向于查看所有领域。他们希望后台办公室能够提供前台解决方案。他们希望能够支持人力资本管理（HCM）。
小企业趋势：您已经确定了未来两年内您所看到的事情。还有什么你看到的会做出这样的举动，两年内中型企业不必考虑这么做的事情吗？这样做会在两年内变得那么容易吗？
史蒂夫考克斯： 我们已经讨论过时间尺度，预算，业务优先级和挑战。我认为采用这种方式使采用变得更加容易将会更加容易。但它仍然是你需要考虑的决定。
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