这本书放在一个用时髦的斑马包装纸包着的盒子里，带着克里斯的个人笔记。作为一个以P.R。为生，并且已经审阅了许多书籍的人，这真的很突出。 给这个女人一个奖金！
无论如何，我急切地开始阅读这本书，并发现了一些非常棒的金块。然后我开始阅读更多，并认为它真的针对的是大公司而不是我的，所以我把它放在一边。
幸运的是，我有一个业务问题要处理，并在其中解决 卖给斑马 敲响了钟声。所以我决定再次拿起它。这是我学到的东西：
1）第二次机会很重要， （在书本和生活中 - 包括一个有点夸张但多数是真实的故事，讲述我第一次见到他时如何恨我的丈夫。）
2）本书中有一些非常好的东西，我现在可以使用它来帮助我应对挑战。
关于我的业务挑战以及我如何解决它。 。 。
首先，在本书的上下文中，您需要了解Zebra是什么。
据作者说，Zebra是一个非常适合贵公司的前景 - 而不仅仅是从产品或解决方案的角度来看。您可以根据可识别的客观特征赢得胜利，而Zebras是销售人员应该追求的唯一前景。
为什么作者选择斑马来象征完美的前景？作者说，这是因为Zebra的条纹确切地告诉你你正在看什么样的动物 - 你不能把Zebra误认为是其他任何动物，所以你肯定知道什么时候有动物。
在书中，公司Zebra的概念以故事形式解释。由于销售惨淡，销售团队的负责人有失去工作（以及可能是他的销售人员的工作）的危险。通过了解Zebra流程，他能够扭转局面。
本书最引人注目的方面之一是创建按钮式斑马，这是一个电子表格，可用于识别潜在客户的价值。
本书提供了可以为您自己的按钮Zebra电子表格考虑的不同属性的示例。在本书中，您还可以访问免费模板来创建自己的按钮斑马。
我的按钮斑马
现在我可以解释我的业务挑战。
我最近联系了一个潜在客户做P.R.他有一个我感兴趣代表的优秀产品，但是他从几个P.R.公司得到了提案，我对此感到不安。我需要决定是否要为这家公司提出建议。
然后我想起了书中的类似情况，销售主管给了他的老板一个“前景”，并且基于Push-Button Zebra，销售主管意识到这不是一个好的前景，并没有想浪费任何人的时间把提案放在一起。
既然我讨厌做建议，我不想做一个，除非我绝对不得不这样做。因此，我决定使用更客观的按钮式Zebra流程来帮助做出这个决定。
我花了一些时间来确定我最好的斑马的各个方面。以下是我在电子表格中包含的属性：
1) 价格作为决定因素 - 从“价格是唯一标准”到“看到我公司的价值”不等
2) 他们是怎么找到我的？ - 从“互联网搜索”到“个人推荐”
3) 访问决策者 - 从“无联系”到“决策制定者是主要联系人”
4) 资金 - 从“不确定”到“已建立的预算标准”
5) 投资回报率 - 从“不可量化”到“与类似客户的成熟投资回报率”不等
6) 以前的P.R.经验 - 从“从未使用过公司”到“使用公司，重视公司的利益”。
7) 大体时间 - 从“想要立竿见影”到“对长期业务关系感兴趣”
有七个属性，最高得分为4，因此可以达到的最高得分是28.斑马在20-28范围内。我的前景得分为12，接近高风险前景。根据这个决定和我的直觉，我决定不追求这个前景。
寻找你的条纹
我将使用此电子表格来确定是否与其他潜在客户合作，我敦促任何负责销售的人也这样做。
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